西部IT市场“晴雨表”浅析佰腾分家迷局

　　佰腾集团被业界视为西部电脑市场的“晴雨表”，其股权变更近日有望完成。由此，这家西南最大IT连锁零售商分家事件将告一段落……

　　原佰腾董事长唐立新与总经理刘梅，搭档12年，驰骋西南市场。所到之处，当地行业格局无一不被改变。这对业界公认的“最佳拍档”为何分道扬镳?

　　合久必分，乃商场常事。业内称，若唐、刘二人能继续发挥各自优势，推动行业创新发展，未必不是件好事。

　　以小博大

　　1998年，成都磨子桥已成为全国知名的IT零售市场之一。随后，百脑汇、新世纪电脑城和世纪电脑城等相继开业，几乎成为西部电脑市场的“晴雨表”。

　　彼时，唐立新加入刘梅在的一高新技术公司。唐为总经理，刘负责销售，后全面接管财务与行政。2001年，公司从工业控制转向电脑销售，但一直处于微利状态。

　　面对竞争对手，唐刘二人以小博大，以更高的价格租下一栋“烂尾楼”--这栋烂尾楼后来成为广为人知的成都数码广场。这标志着成都新一代IT综合性卖场的崛起。由成都数码广场引领的价格战由此展开，老一代电脑城被逼纷纷转型。英雄迟暮的成都电脑城几经易主，最终被唐刘二人收编。

　　2002年到2008年间，全川电子信息产业增加值年均增速达26.35%，二线城市IT产品消费增速比成都高近10个百分点。成都数码广场走出成都，布局攀枝花店、绵阳店、泸州店等川内二线城市。2006年，唐、刘两人成立佰腾集团，出川布局西南，进而垄断重庆、昆明市场。

　　业内称，佰腾所到之处，彻底改写了当地IT零售市场格局。

　　分家迷局

　　其间，唐立新与刘梅二人并未具体说明分工，许多事都是通过协商、沟通达成一致。大体上，唐负责公共关系、大项目、投融资等，刘更像具体项目的操盘手。这也为分家埋下了隐患。省商业连锁协会会长冉立春表示，企业内部应确定一名领袖，确立战略发展方向后，坚定地朝目标成长。

　　早在几年前， 唐立新就开始酝酿走向全国的扩张计划。在他看来，上海在全国具有影响力，通过上海可提升企业的品牌，从而为下一步全国扩张奠定基础。同时，唐主张自购物业，认为上海物业虽贵但增值能力强。财务出身的刘梅则认为，进驻上海可以，但自购物业需支付5亿元，每年要背负3000万银行贷款利息，还有偿还本息的压力，资产收益率低。

　　今年1月，上海店开张。3月，就陆续传来分家的消息。众人揣测，上海店成了分家导火索。

　　紧接着，二人在6月签署了划分经营实体的框架协议，逐渐完成各自公司的股权分割和重新登记。

　　对于分家始末，直到现在，唐立新依然三缄其口。但值得肯定的是，创业感情难以战胜商业理性。韬略在怀的唐立新与稳健精明的刘梅，对佰腾发展思路和经营理念不同，分家在所难免。

　　由于是“友好分家”，两人将按1：1的比例分拆股份。在目前佰腾所拥有的8家门店中，各自领走的“家当”跟个人市场策略有莫大关系：意在全国布局的唐立新领走了位于跳伞塔的成都数码广场店以及上海店;成都数码广场磨子桥店及西南5家门店则收归刘梅麾下。业内称，综合各自资产情况及盈利状况，二人家当平分秋色。

　　业内影响

　　佰腾旗下多家企业的法人变更已经在今年6月底完成。

　　如今，刘梅名片上的身份已变成了佰腾集团董事长;按分拆协议，唐立新若开门店，不能再使用佰腾品牌。近日，唐向记者证实，他已注册了成都新尚网络科技股份有限公司，用以运作新业务。

　　虽然佰腾分家已成定局，但成都IT商圈已相对集中，零售业格局不会受影响。成都市武侯区科技局相关人士表示，因理念不同而分家，可更专注于各自目标市场，原来“1+1=2”的效果有望变成“1+1>2”。

　　在接受记者采访时，刘梅表示，之前是用7个店的收益来贴上海店，分家后佰腾实力得到增强，争取5-8年时间，店面达到20-30个，自有店面能够达到四分之一至三分之一。下一步将布局西北、华北、华南和东北市场，逐渐实现全国布局。

　　目前，佰腾正请境外设计公司为公司形象做整体设计，准备投入巨资重新打造佰腾高端形象。按规划，新佰腾集团将向集IT零售、购物、娱乐、餐饮为一体的大型IT综合购物中心演变;并将IT卖场与商业地产、住宅地产有效结合起来，将IT产业链延伸至营销策划、金融，形成购物中心的有益补充。

　　唐立新拥有佰腾旗下的高欣科技，目前在多个城市有七八家专卖店。他曾向媒体透露，日后将以连锁卖场为基础，向网络购物、软件开发、代理销售等产业链延伸，同时做商业地产。唐有意运作电子商务，这也是成都武侯区目前引导的零售业态发展方向。