CA扩展包括主机管理软件的渠道计划

　　电脑商情在线07月03日编译，据国外媒体报道，ET CA Technologies拓展其包括主机管理软件的渠道计划，且占公司销售的一半以上。

　　到目前为止，CA全球合作伙伴计划在很大程度上已集中于公司的企业解决方案产品，包括分布式系统和云管理软件。

　　合作伙伴计划最近进行了重大改革，强调出售给新客户，以致于建立长期客户关系的有价值的合作伙伴，并已在四月份重新启动。

　　CA全球渠道销售高级副总裁大卫.布拉德利（David Bradley）在一次采访中表示，CA将继续通过其直接销售力量销售主机管理软件，尤其是对现有客户将“拨回”一部分投入，更多地依靠渠道。

　　截至3月31日，CA公司2012年财政报告显示，主机管理软件的销售额为2.61亿美元，而公司总的销售额为4.81亿美元，可见占今年销售总额的54％。虽然布拉德利未透露具体的销售目标，但可想而知CA将增加其数量，约15％至20％的主机管理软件已经通过渠道销售。

　　布拉德利提到，分析了加利福尼亚纽约长岛该区域市场走向战略，利用合作伙伴从中看到了机会。 “这是一个机会，给我们带来一些新鲜的思想，”他补充到。

　　据布拉德利所说，CA将寻找合作伙伴带来新的客户，特别是企业，年收入在3亿美元至20亿美元的范围内。渠道负责人援引产品，他预计将成为渠道合作伙伴最流行的一个例子，加入到CA主机管理软件合唱团行列中。

　　布拉德利表示，目前CA的渠道合作伙伴与供应商的企业解决方案工作将自己的产品添加到主机产品。CA公司仍在招募新的合作伙伴销售其产品，特别是具备主机软件实施技能的解决方案供应商。

　　关于参与计划的标准和销售主机软件的先决条件的信息是MyCA合作伙伴门户通过目前的合作伙伴展开。 CA表示将利用可用的内容，包括销售工具、培训及营销支持，根据成员的程序水平和市场战略布局。其主管和高级合作伙伴，有专门的销售支持、授权、指定帐户管理、市场和业务发展资金的投入。