猫哥创业史（一）

经营时间：2001-2009
   模式：“柜台+店面”零售
   趋势：2002-2004为快速成长期，2004-2005为转型期
   转型方向：回到县城继续开网吧

陈某，70后生人。圆圆的脑袋，从小就被周围同学朋友呼为：猫哥。
大学法律专业科班出生，刚毕业那年托关系进某法院实习工作。他觉得一辈子干那种事情，没什么闯劲。毅然决定下海，从事电脑行业。

小柜台发家

“成都的几个电脑城做电脑生意，只有操作柜台的门槛最低，我一直在杭州上学，对成都并不熟悉，只好选择回到老家金堂找柜台。当时我没有多少钱，找家里人凑了点点，总共差不多2万元左右，单独做门市感觉还是很困难。租了金堂新华书店门口的几节柜台，做点耗材和电脑配件。”猫哥介绍，刚进入IT行业时，只能从小东西做起。大东西进货成本高，没有那么多经营资金，难以成功操作。
他做这些小东西，进货后，基本上都有办法销完。
当时，为了将手头的打印耗材打开销路，他在金堂县城一个一个单位地跑，去认识单位搞打字复印的人和一些单位的电脑技术员。他说：“很多单位负责电脑技术或打字复印的人，他们都会经常零星采购一些常用的耗材，每月采购金额几百元，最多也不会超过2000元。”照他所讲的，如果能够力争到50个这样的单位零星采购，加在一起也将近10万元，这对于他这样刚刚开始做柜台生意的IT小商人来说，也非常可观。
据他说，当时电脑耗材的利润率比较高，100元的耗材产品卖出去利润可以做到30元到50元并不困难。只要关系熟悉，利润做高点没有什么大问题。而要熟悉这些单位相关负责的人，需要花费不少精力。
为了打通一些单位的关系，他到县城许多单位不停地走访，通过同学朋友介绍加上自己的努力，在半年左右时间里，确实做下来一些比较稳定的单位，虽然这些单位采购耗材的金额有多有少，但加起来，足够让他活了。可是，要依靠这样的办法让柜台有所发展却并不现实。

柜台瓶颈凸显
“柜台本身比较小，形象不好，很难获得大客户的认可。依靠熟人关系获得一些中小客户的支持，也只能维持基本的生存，要想赚取更多的利润，只能转型做门市，只有做大，才能有更多的赚钱机会。”猫哥分析当时的情况就下定决心寻找机会做门市。
在选择自己攻关单位时，不能找移动、电信那些大客户，这些大客户已经被当地有实力的大公司早已瓜分，很难从中“分得一杯羹”。只要能够尽力挖出20家左右的稳定客户，柜台生意就基本上可以继续做下去。在开业之后的半年内，是柜台经营最困难的时期，如果可以度过去，那就非常有希望在下半年赚得一些利润。
在猫哥经营柜台生意的下半年最为艰难，县城本身不大，经常有耗材采购需求的中小单位也有限，很难在已有20家左右的客户基础上再获得新客户。大客户吃不下，中小客户需求有限，要想在生意生有所突破，他不得不选择转型。
(未完待续)
县城柜台转型道路
1 转型做门市，做大后，才有更多发展机会；
2 坚持打游击，不停拓展人缘关系。
3 寻找网吧机会。