[湖南]衡阳卖场两年之变 两年暗战史 引发升级改造大潮
作者： 隆定军
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2009-03-09 13:54
关键字： 零售卖场
时间进入2009年，湖南地市级IT市场开始呈现两大趋势：第一大趋势是地级市IT卖场迎来升级改造潮，第二大趋势是省级城市的IT卖场开始大面积进军地市。2月28号，星期六，阴雨天气已经连绵快一个月时间了。湖南衡阳鸿运电脑城和衡阳电脑城准时开门，各自迎来了它们的黄金周末。自从鸿运电脑城两年前开业以来，衡阳电脑城就开始了它的升级改造之旅。
衡阳电脑城的“地摊美景”
记者去衡阳之前，就听闻衡阳电脑城如今正在升级整改。这家称雄衡阳多年的老牌电脑城，地处衡阳市先锋路，培育了大量的衡阳王牌电脑商户。也正是由于这一点，衡阳电脑城积累了电脑商户们的信任和消费者们的信赖，很多人对其抱有好感。
记者在衡阳电脑城现场看到了令人很感动的一幕：在衡阳电脑城外墙沿街工棚下面，一线排开了十多个柜台。这十多个柜台或卖摄像头，或卖软件产品，或卖键盘外设，在钢管和铁架的空间里，特别引人注目。这些柜台营业员一个个面带笑容，似乎一点都没有被简陋的经营条件吓倒，反而对未来充满了信心。
记者顺便和一个店面营业员聊起了天。
“生意如何？”
“还行啊。”
记者笑着说：“有没有感觉到生意受到了金融危机的影响？”
“金融危机？不至于吧？”这个营业员甚至表示，春节前后的生意甚至要好过往年。她介绍说，衡阳电脑城的整改结束估计要到4、5月份了，但是没有商家会因为这一点而轻易离开衡阳电脑城。商家们相信，这种“地摊”时代并没有对他们的经营形成太大的冲击。作为过渡时期的特殊产物，“地摊”经营现象成为了衡阳电脑城整改期间的独有现象。
衡阳电脑城企管办一名工作人员告诉记者，衡阳电脑城把后面宾馆部分都改成了临时IT卖场，前面卖场整改完毕后，这些临时店铺和办公室仍将搬回前栋IT卖场。
在衡阳电脑城的临时卖场内，三楼一个商户表示：“衡阳电脑城和国储电脑城一样，有着国企背景，这次整改总体来说应该是成功的，尤其是商业地产项目上来说，更是达到了预期效果。”
正是由于衡阳电脑城多年精心经营积累了相当高的品牌价值，所以即使面临鸿运数码广场强大的攻势，以及其自身整改升级，衡阳电脑城仍然维持了较高的卖场成交率和商户支持率。
鸿运电脑城的“涨租奇观”
和衡阳电脑城整改期间的“乱而繁忙”不同，鸿运电脑城就表现出了一种“有序繁忙”。记者来衡阳期间，恰逢鸿运数码广场两周年庆典期间。
鸿运电脑城企划周辉雄告诉记者：“报纸上到处都说金融危机，全国各地的IT卖场都在降租，我们鸿运最近却成功实现了涨租，并且商户没有任何抵触情绪，这说明什么？说明商户在我们卖场内挣到了钱。”
涨租？记者一听之下，很是奇怪。衡阳运通电脑网络科技公司总经理彭莉证实了这一点：“鸿运确实涨租了。你们所说的那些金融危机，也许离我们地市还是有点远吧。”
彭莉介绍说，虽然有部分衡阳实力型IT公司总部仍然驻扎在衡阳电脑城，但是如衡阳科联等公司已将公司总部移到了鸿运数码广场，尤其是那些数码和品牌商家，开始有意识地加大对鸿运数码广场的关注和投入。整体来说，鸿运数码广场的涨租并未遭遇太大的商家阻力。
也有商家指出，目前全国经济低迷，虽然湖南地级市场影响不是很明显，加上春节前后，消费有一定回升，所以短期内鸿运涨租可能没有引发商户的大面积抵制情绪和行为，但是如果今年全国经济不见好转，相信其影响一定会波及地市，再加上今年衡阳电脑城整改完毕，恐怕鸿运有必要对来年的租金水平进行重新定位和反思。
记者对鸿运数码广场的租金水平作了一个小面积调研。以衡阳运通二楼一个店面为例：该店大约75平米，月租金为3500元/月左右，大约合50元/平方/月。该店位于鸿运二楼楼梯间上去靠边一点的位置，属于中等偏上位置。
“这个租金水平，还算可以承受吧。”彭莉笑着说。
两大卖场 两年暗战史
两年前，衡阳电脑城是全省地级市场中为数不多的IT卖场之一。它和郴州电脑城、常德德高电脑城、怀化银河电脑城等IT卖场一道，被人认为是湖南资格最老、人气最旺的地级市IT卖场之一。
“那个时候，几乎很少有商家看好鸿运电脑城。”衡阳电脑城一老牌商户回忆说，“从招商到宣传，鸿运电脑城都花了不少心思。总的说来，鸿运数码广场现在已经站稳了脚跟。”
还有商家分析说，鸿运数码广场交通要比衡阳电脑城好，地处衡阳汽车西站旁，再加上相对先进的硬件配套设施，所以在强大的老牌衡阳电脑城的势力范围内，仍然赢得了一部分目标消费群体，分享了相当一部分IT市场。
彭莉说：“我们公司在两个电脑城都有店面，感觉两大电脑城各有特色，衡阳电脑城主要是那些老顾客，鸿运电脑城主要是那些年轻的消费群体。”
还有商家反映说，鸿运电脑城刚开业的时候，生意火爆过一段，但是后来有一段时间下去了，之后经过调整，鸿运电脑城的人气和知名度才逐步回升。这一说法得到了周辉雄的证实，他说：“经营电脑城是长久之计，只有持之以恒地去影响消费者，才能实现电脑城的持久繁荣。”
两年时间里，鸿运数码广场与政府、媒体、商家、行业、终端多方协调沟通，一方面向衡阳电脑城学习成功的卖场经营经验，一方面结合自身情况推出了一系列营销活动计划。
而在另一端，面对鸿运电脑城咄咄逼人的攻势，衡阳电脑城也调整心态，积极主动地与鸿运电脑城进行迂回暗战。在这两年时间里，衡阳电脑城先是启动卖场整体升级改造计划，然后与广州颐高电脑城合作，通过加强内部管理水平，积极迎战鸿运数码广场的挑战。
衡阳两家IT卖场这种明争暗斗，虽然免不了你来我往，但总体来看还是理智和良性的，客观上促进衡阳IT产业的发展。所以，很多衡阳人表示，两年衡阳两大卖场暗战史，实际上也是衡阳IT市场整体改造的历史。
两年时间 两大核心圈
还有一件令记者印象深刻的事，在的士车上，记者和的士司机聊起了天。这位司机如此分析衡阳电脑城和鸿运数码广场：“衡阳电脑城主要是装机，鸿运数码广场主要是数码和笔记本，这两家各有优势。”
连普通市民都能清楚地指出衡阳两大电脑城各自的优劣势，可见两家电脑城在各自的定位和形象方面还是做足了功夫。衡阳市有人口800万，主城区人口100万左右，人口数量在全省地级市中位于前列；而从工业、农业、旅游等经济发展水平来看，衡阳也位于全省前列，这样一个水平，也成就了衡阳的IT市场在全省中的特殊地位。
在过去的两年里，凭借各自的优势和地位，衡阳两大IT卖场已经在衡阳当地形成了两大IT商圈。正如某商家预言，在最近三年里，估计不会有第三家电脑城进入衡阳市场，未来几年的衡阳IT市场，仍将继续由衡阳电脑城和鸿运数码广场引领。
衡阳电脑城的“地摊美景”
记者去衡阳之前，就听闻衡阳电脑城如今正在升级整改。这家称雄衡阳多年的老牌电脑城，地处衡阳市先锋路，培育了大量的衡阳王牌电脑商户。也正是由于这一点，衡阳电脑城积累了电脑商户们的信任和消费者们的信赖，很多人对其抱有好感。
记者在衡阳电脑城现场看到了令人很感动的一幕：在衡阳电脑城外墙沿街工棚下面，一线排开了十多个柜台。这十多个柜台或卖摄像头，或卖软件产品，或卖键盘外设，在钢管和铁架的空间里，特别引人注目。这些柜台营业员一个个面带笑容，似乎一点都没有被简陋的经营条件吓倒，反而对未来充满了信心。
记者顺便和一个店面营业员聊起了天。
“生意如何？”
“还行啊。”
记者笑着说：“有没有感觉到生意受到了金融危机的影响？”
“金融危机？不至于吧？”这个营业员甚至表示，春节前后的生意甚至要好过往年。她介绍说，衡阳电脑城的整改结束估计要到4、5月份了，但是没有商家会因为这一点而轻易离开衡阳电脑城。商家们相信，这种“地摊”时代并没有对他们的经营形成太大的冲击。作为过渡时期的特殊产物，“地摊”经营现象成为了衡阳电脑城整改期间的独有现象。
衡阳电脑城企管办一名工作人员告诉记者，衡阳电脑城把后面宾馆部分都改成了临时IT卖场，前面卖场整改完毕后，这些临时店铺和办公室仍将搬回前栋IT卖场。
在衡阳电脑城的临时卖场内，三楼一个商户表示：“衡阳电脑城和国储电脑城一样，有着国企背景，这次整改总体来说应该是成功的，尤其是商业地产项目上来说，更是达到了预期效果。”
正是由于衡阳电脑城多年精心经营积累了相当高的品牌价值，所以即使面临鸿运数码广场强大的攻势，以及其自身整改升级，衡阳电脑城仍然维持了较高的卖场成交率和商户支持率。
鸿运电脑城的“涨租奇观”
和衡阳电脑城整改期间的“乱而繁忙”不同，鸿运电脑城就表现出了一种“有序繁忙”。记者来衡阳期间，恰逢鸿运数码广场两周年庆典期间。
鸿运电脑城企划周辉雄告诉记者：“报纸上到处都说金融危机，全国各地的IT卖场都在降租，我们鸿运最近却成功实现了涨租，并且商户没有任何抵触情绪，这说明什么？说明商户在我们卖场内挣到了钱。”
涨租？记者一听之下，很是奇怪。衡阳运通电脑网络科技公司总经理彭莉证实了这一点：“鸿运确实涨租了。你们所说的那些金融危机，也许离我们地市还是有点远吧。”
彭莉介绍说，虽然有部分衡阳实力型IT公司总部仍然驻扎在衡阳电脑城，但是如衡阳科联等公司已将公司总部移到了鸿运数码广场，尤其是那些数码和品牌商家，开始有意识地加大对鸿运数码广场的关注和投入。整体来说，鸿运数码广场的涨租并未遭遇太大的商家阻力。
也有商家指出，目前全国经济低迷，虽然湖南地级市场影响不是很明显，加上春节前后，消费有一定回升，所以短期内鸿运涨租可能没有引发商户的大面积抵制情绪和行为，但是如果今年全国经济不见好转，相信其影响一定会波及地市，再加上今年衡阳电脑城整改完毕，恐怕鸿运有必要对来年的租金水平进行重新定位和反思。
记者对鸿运数码广场的租金水平作了一个小面积调研。以衡阳运通二楼一个店面为例：该店大约75平米，月租金为3500元/月左右，大约合50元/平方/月。该店位于鸿运二楼楼梯间上去靠边一点的位置，属于中等偏上位置。
“这个租金水平，还算可以承受吧。”彭莉笑着说。
两大卖场 两年暗战史
两年前，衡阳电脑城是全省地级市场中为数不多的IT卖场之一。它和郴州电脑城、常德德高电脑城、怀化银河电脑城等IT卖场一道，被人认为是湖南资格最老、人气最旺的地级市IT卖场之一。
“那个时候，几乎很少有商家看好鸿运电脑城。”衡阳电脑城一老牌商户回忆说，“从招商到宣传，鸿运电脑城都花了不少心思。总的说来，鸿运数码广场现在已经站稳了脚跟。”
还有商家分析说，鸿运数码广场交通要比衡阳电脑城好，地处衡阳汽车西站旁，再加上相对先进的硬件配套设施，所以在强大的老牌衡阳电脑城的势力范围内，仍然赢得了一部分目标消费群体，分享了相当一部分IT市场。
彭莉说：“我们公司在两个电脑城都有店面，感觉两大电脑城各有特色，衡阳电脑城主要是那些老顾客，鸿运电脑城主要是那些年轻的消费群体。”
还有商家反映说，鸿运电脑城刚开业的时候，生意火爆过一段，但是后来有一段时间下去了，之后经过调整，鸿运电脑城的人气和知名度才逐步回升。这一说法得到了周辉雄的证实，他说：“经营电脑城是长久之计，只有持之以恒地去影响消费者，才能实现电脑城的持久繁荣。”
两年时间里，鸿运数码广场与政府、媒体、商家、行业、终端多方协调沟通，一方面向衡阳电脑城学习成功的卖场经营经验，一方面结合自身情况推出了一系列营销活动计划。
而在另一端，面对鸿运电脑城咄咄逼人的攻势，衡阳电脑城也调整心态，积极主动地与鸿运电脑城进行迂回暗战。在这两年时间里，衡阳电脑城先是启动卖场整体升级改造计划，然后与广州颐高电脑城合作，通过加强内部管理水平，积极迎战鸿运数码广场的挑战。
衡阳两家IT卖场这种明争暗斗，虽然免不了你来我往，但总体来看还是理智和良性的，客观上促进衡阳IT产业的发展。所以，很多衡阳人表示，两年衡阳两大卖场暗战史，实际上也是衡阳IT市场整体改造的历史。
两年时间 两大核心圈
还有一件令记者印象深刻的事，在的士车上，记者和的士司机聊起了天。这位司机如此分析衡阳电脑城和鸿运数码广场：“衡阳电脑城主要是装机，鸿运数码广场主要是数码和笔记本，这两家各有优势。”
连普通市民都能清楚地指出衡阳两大电脑城各自的优劣势，可见两家电脑城在各自的定位和形象方面还是做足了功夫。衡阳市有人口800万，主城区人口100万左右，人口数量在全省地级市中位于前列；而从工业、农业、旅游等经济发展水平来看，衡阳也位于全省前列，这样一个水平，也成就了衡阳的IT市场在全省中的特殊地位。
在过去的两年里，凭借各自的优势和地位，衡阳两大IT卖场已经在衡阳当地形成了两大IT商圈。正如某商家预言，在最近三年里，估计不会有第三家电脑城进入衡阳市场，未来几年的衡阳IT市场，仍将继续由衡阳电脑城和鸿运数码广场引领。
