暑促清淡收场 经销商期待“燃情九月”
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 电脑商情在线
时间： 2008-09-04 10:00
2008年是个让人期待的年份，16天的激情奥运让许多人着实过了一把赛事瘾。然而时间长达半年之久的IT产品销售低迷却让许多经销商愁眉不展，曾满怀希望的暑促也没能带动多少销售额的提升。奥运会结束后，杭城将迎来高校开学期，无论是厂商还是经销商都对9月寄予厚望，希望可以一转目前销售的颓势。
暑促难奏效
在此之前，很多经销商均对暑促充满了期待，但结果却不尽如人意，卖场人气相比7月也没多少提升。稀少的客源已经引发各经销商之间的激烈竞争，走在百脑汇里，总会有销售员主动上前询问购买何物品，倘若不肯说，销售人员则追着问，激烈程度可见一斑。据索尼笔记本的销售人员讲，前来看笔记本的人比8月略多，但比去年同期少了很多，销量也一般。
奥运会的到来也曾让许多经销商兴奋不已，希望可以搭乘奥运促销的列车。首当其冲的当属大屏显示器，奥运期间各卖场里的显示器多数都播放着奥运比赛的场景。某显示器的经销商称，为了奥运做了较多的准备，对门店里的显示器增加了不少奥运色彩，比如播放重要的比赛场面。奥运期间显示器的销量有所增长，但并没有达到预期的效果，备货较多的大屏显示器出货量一般，虽然各显示器门店前簇拥着一群人，但多数都是来看比赛的。
在采访中，一位经销商称对今年的市场状况一直都是失望。5月份发现市场不对劲后便期待6月可以好转，到了6月仍然低迷，于是期待7月，最后期待8月的暑促，暑促却仍然如此，今年3月到8月的月销售额几乎都没有完成，可以说非常不理想。现在只能期待9月了，希望这次的期待不会仍然以失望告终，在这样下去，来自厂商、渠道方面的压力太大，甚至是最直接的生存问题了。
走在卖场里，可以很明显的感觉到，持续的市场淡季减弱了经销商和厂商的积极性，暑促的力度远没有去年有力。各厂商正规发布暑促战略的少之又少，而去年各厂商在6月底就开始大规模行动了，以前各省会城市的暑促发布会今年杭州则一场也没有，可见各厂商对暑促的期望值并不是很高，而暑促的低反弹则印证了各厂商对市场的正确估计。
金秋的期待
受北京奥运会高清赛事的影响，大屏显示器和液晶电视已经深入人心，因此业界预计大屏显示器的消费需求将持续增大。既7月大屏液晶面板价格下降3-15% 后，8月份各面板再次下跌4-20%，大尺寸面板价格现已接近制造成本，液晶电视和台式电脑显示器制造商也开始降价，以压缩库存和刺激终端用户的需求。这些变化，加之笔记本领域的需求回升，将使大尺寸液晶面板价格在9月份走稳。有些面板价格甚至可能上涨1-3%，尤其是价格已达到或者跌破成本价的面板，因此9月份购买显示器将正当时。
笔记本和台机市场有望在9月彻底反弹，虽然从3月份到8月份，PC市场一直不太景气。但从销量来看，3月份为销量最低的一个月，从4月到8月，一直处于不断的增长状态，因此9月份PC销量将超过8月，在10月的黄金周促销中达到火热状态，之后PC市场将趋于正常。而且9月将迎来杭州各高校开学高峰，对 PC市场将起到巨大的拉动作用。各PC经销商看好9月的学生市场，一位笔记本经销商的话级具代表性，“9月，我们就指望学生了”。
同样对学生充满期待的还有手机市场，虽然市场淡季对手机的影响并非像PC市场一样那么明显，但也多多少少存在影响。学生开学将迎来手机销售的高峰期，一些手机连锁销售店往年把销售柜台都搬进了学校，今年也不会例外。同时受益的还有杭州电脑城内的各山寨手机经销商，目前学生对山寨手机的青睐度已经非常高，因此手机经销商有望在9月大赚一笔。此外小数码市场也将会迎来采购小高峰，MP3、MP4等数码产品在学生中的拥有率非常高，新升入学也将会带动小数码产品市场的销售增长。
9月是转折点？
虽然不少厂商放弃了在7月和8月份召开暑期促销大会，但在整个8月份的经销商大会却接连上演。LG、IBM等等厂商均在杭州召开了华东区经销商大会，对上半年的工作进行总结及接下来的工作部署。可见各厂商正在为经销商打气，在一定程度上也显示了各厂商对9月份以后市场转折的信心。此外不少总代也召开了渠道大会，对渠道进行梳理和鼓励，9月份有望真的上演颓势大转折。
一位厂商代表告诉记者，市场不可能一直这样低迷，肯定会在某一个月反弹，现在需要确定的是哪个月会反弹。9月将迎来新生开学的高峰期，电脑市场将肯定出现一个采购高潮。而且9月份还有一个中秋节，三天的假期对销售也有一定的拉动作用。9月过后将是十一黄金周的采购促销大高峰，之后还有圣诞、元旦及最后的春节促销，因此电脑市场下半年应该会反弹，而9月学生开学将会是市场从低迷走向正常的转折点。
一位不愿透漏姓名的笔记本经销商称，虽然这次持续了接近半年的市场低迷，但消费者的消费欲望还是存在的，只不过时间往后推了。因此今年下半年的销量应该会高过去年同期，9月份是最具看点的，能不能转折就看9月了。最近几天各门店的客流已经比8月上中旬好了许多，一半是学生，我们也准备了足够多的学生机型，争取9月来个大转折，迎接这个期待了半年的高峰。
暑促难奏效
在此之前，很多经销商均对暑促充满了期待，但结果却不尽如人意，卖场人气相比7月也没多少提升。稀少的客源已经引发各经销商之间的激烈竞争，走在百脑汇里，总会有销售员主动上前询问购买何物品，倘若不肯说，销售人员则追着问，激烈程度可见一斑。据索尼笔记本的销售人员讲，前来看笔记本的人比8月略多，但比去年同期少了很多，销量也一般。
奥运会的到来也曾让许多经销商兴奋不已，希望可以搭乘奥运促销的列车。首当其冲的当属大屏显示器，奥运期间各卖场里的显示器多数都播放着奥运比赛的场景。某显示器的经销商称，为了奥运做了较多的准备，对门店里的显示器增加了不少奥运色彩，比如播放重要的比赛场面。奥运期间显示器的销量有所增长，但并没有达到预期的效果，备货较多的大屏显示器出货量一般，虽然各显示器门店前簇拥着一群人，但多数都是来看比赛的。
在采访中，一位经销商称对今年的市场状况一直都是失望。5月份发现市场不对劲后便期待6月可以好转，到了6月仍然低迷，于是期待7月，最后期待8月的暑促，暑促却仍然如此，今年3月到8月的月销售额几乎都没有完成，可以说非常不理想。现在只能期待9月了，希望这次的期待不会仍然以失望告终，在这样下去，来自厂商、渠道方面的压力太大，甚至是最直接的生存问题了。
走在卖场里，可以很明显的感觉到，持续的市场淡季减弱了经销商和厂商的积极性，暑促的力度远没有去年有力。各厂商正规发布暑促战略的少之又少，而去年各厂商在6月底就开始大规模行动了，以前各省会城市的暑促发布会今年杭州则一场也没有，可见各厂商对暑促的期望值并不是很高，而暑促的低反弹则印证了各厂商对市场的正确估计。
金秋的期待
受北京奥运会高清赛事的影响，大屏显示器和液晶电视已经深入人心，因此业界预计大屏显示器的消费需求将持续增大。既7月大屏液晶面板价格下降3-15% 后，8月份各面板再次下跌4-20%，大尺寸面板价格现已接近制造成本，液晶电视和台式电脑显示器制造商也开始降价，以压缩库存和刺激终端用户的需求。这些变化，加之笔记本领域的需求回升，将使大尺寸液晶面板价格在9月份走稳。有些面板价格甚至可能上涨1-3%，尤其是价格已达到或者跌破成本价的面板，因此9月份购买显示器将正当时。
笔记本和台机市场有望在9月彻底反弹，虽然从3月份到8月份，PC市场一直不太景气。但从销量来看，3月份为销量最低的一个月，从4月到8月，一直处于不断的增长状态，因此9月份PC销量将超过8月，在10月的黄金周促销中达到火热状态，之后PC市场将趋于正常。而且9月将迎来杭州各高校开学高峰，对 PC市场将起到巨大的拉动作用。各PC经销商看好9月的学生市场，一位笔记本经销商的话级具代表性，“9月，我们就指望学生了”。
同样对学生充满期待的还有手机市场，虽然市场淡季对手机的影响并非像PC市场一样那么明显，但也多多少少存在影响。学生开学将迎来手机销售的高峰期，一些手机连锁销售店往年把销售柜台都搬进了学校，今年也不会例外。同时受益的还有杭州电脑城内的各山寨手机经销商，目前学生对山寨手机的青睐度已经非常高，因此手机经销商有望在9月大赚一笔。此外小数码市场也将会迎来采购小高峰，MP3、MP4等数码产品在学生中的拥有率非常高，新升入学也将会带动小数码产品市场的销售增长。
9月是转折点？
虽然不少厂商放弃了在7月和8月份召开暑期促销大会，但在整个8月份的经销商大会却接连上演。LG、IBM等等厂商均在杭州召开了华东区经销商大会，对上半年的工作进行总结及接下来的工作部署。可见各厂商正在为经销商打气，在一定程度上也显示了各厂商对9月份以后市场转折的信心。此外不少总代也召开了渠道大会，对渠道进行梳理和鼓励，9月份有望真的上演颓势大转折。
一位厂商代表告诉记者，市场不可能一直这样低迷，肯定会在某一个月反弹，现在需要确定的是哪个月会反弹。9月将迎来新生开学的高峰期，电脑市场将肯定出现一个采购高潮。而且9月份还有一个中秋节，三天的假期对销售也有一定的拉动作用。9月过后将是十一黄金周的采购促销大高峰，之后还有圣诞、元旦及最后的春节促销，因此电脑市场下半年应该会反弹，而9月学生开学将会是市场从低迷走向正常的转折点。
一位不愿透漏姓名的笔记本经销商称，虽然这次持续了接近半年的市场低迷，但消费者的消费欲望还是存在的，只不过时间往后推了。因此今年下半年的销量应该会高过去年同期，9月份是最具看点的，能不能转折就看9月了。最近几天各门店的客流已经比8月上中旬好了许多，一半是学生，我们也准备了足够多的学生机型，争取9月来个大转折，迎接这个期待了半年的高峰。
