DIY渠道靠显示器重整旗鼓

　　2012年，DIY市场进入微利时代，随着同质化趋势日益加重，DIY市场份额正在不断缩小。传统DIY渠道销售陷入疲软状态甚至生存发展令人堪忧。当各大显示器厂商加大显示器创新力度不断适应市场需求的形势下，DIY渠道能否凭显示器“重整旗鼓”呢？

　　显示器长期以来作为DIY攒机的必要配件，而随着笔记本电脑、超级本、平板电脑甚至是智能手机等新兴产物的冲击，显示器的需求状况发生了变化。与此同时，随着DIY市场持续萎缩下滑，显示器行业也难免不受其影响。这便是显示器行业与DIY行业的关联性。

　　而三星依然看重中国这个全球最大的DIY市场，中国市场一直以来都是三星显示器全球市场的重要组成部分，电脑的普及，让用户对显示器的需求与日俱增。从CRT显示时代至今，三星显示器连续13年引领中国显示器市场，这体现在市场营销策略、渠道政策、技术优势、产品规划等多个方面。

　　2012年，三星加大力度扶持县乡级市场，提出了“星火计划”的战略思路，为此，三星显示器全球销售总裁金汀焕先生更是亲自走到基层，亲切慰问在销售一线的县乡级代理商，与他们一同探讨致富经，并共同规划宏伟未来。谈到这次走访县乡，金汀焕专务表示：“县乡级市场潜力雄厚，未来将成为三星主要扶持和拓展的主战场。”

　　金汀焕还表示，为了让这些区域DIY经销商能够做强做大，三星显示器在今年提出了‘星火计划’，不仅会推出20000面县乡刷墙和20000次县乡路演，还有店面装修等物料支持。其次，针对产品方面也可谓‘兵强马壮’，总代直接供货给星火店减少了中间过程，提高了效率，同时热销产品与一线城市同步，并且价格更具备竞争力。最后在政策方面更是‘策马奔腾’，对于县乡渠道的官方授权、店面装修支持、奖励机制、售后技术支持和路演活动支持上，多方位的提供便利条件。三星显示器凭借其强大的品牌影响力和雄厚的产品研发能力，让DIY渠道看到成功的曙光。

　　纵观当前显示器市场，对上游资源、中游制造和下游销售渠道的全产业链资源究竟能掌控几分，是衡量众多显示器厂商核心竞争力的基本标准。渠道的正常运转意味着厂商的正常运作，优异的渠道更是成为厂商竞争的推动力。渠道的建设与管理显然成为显示器厂商实力的分水岭。

　　而在渠道层面，由于中国显示器渠道都以现金来操作，所以能够拿到一个品牌显示器代理权的公司需要有一定的规模和实力。当显示器渠道普遍遇到的困惑不是资金匮乏而是资金回报率比较低，于是对于显示器分销望而却步了。

　　但是，显示器市场尽管从短期看出现换机潮的可能性不大，但是厂商正在以积极的姿态寻求产品的突破和行业的进步，而这一探索期中，DIY渠道的商业机会在于贯彻好厂商的运作思路一起做好突破工作，提升自己的培训能力、市场活动能力、客户开发能力和后台系统跟进能力才是应该做的。

　　此外，如今传统渠道受到电子商务较大冲击，虽然电子商务渠道的销售量完全无法与传统渠道比，但DIY渠道应看清这一大趋势，DIY渠道在拓宽自己的销售渠道缓解运营方面的压力，才能在持续的价格战中生存下来。