全程电子商务实现中小企业的“杜拉拉”之梦

　　老徐的新片“杜拉拉升职记”在中国引发的热潮绝不仅仅在职场间，数以万计的中小企业也从中看到了“草根”变“凤凰”的希望，纷纷在各自行业市场的竞争中大举发力。而在眼下的电子商务时代中，最有效的发力便是通过电子化的创新经营理念和手段在竞争中的每个环节抢占先机，赢得市场。对此，企业主普遍认为，就像杜拉拉的恋人王伟一样，电子商务对于中小企业来说正是处在王伟的位置，而这个“王伟”的最佳演绎者则要首推中国全程电子商务倡导和领导者--北京伟库，用友集团的核心企业和电子商务旗舰。

　　杜拉拉选王伟 中小企业恋伟库

　　据了解，伟库自2009年中旬推出以帮助企业主动营销找商机为核心功能的“客盈门”服务后，便实现了国内最完整的应用覆盖前后端的全程电子商务平台。今年初，伟库又借势推出了手机和电脑双界面展现的双模建站产品“旺铺”，将全程电子商务服务延伸到了营销最前沿，进一步丰富了其产品线的全链条。在此基础上，近期，伟库在经过深入调研总结后，发布了堪称企业电子化经营教科书的《全程电子商务白皮书》，从理论、实践再到趋势分析，全维度解析了全程电子商务的根本价值。

　　实际上，当下许多中小企业都处在“杜拉拉”进入职场的初期或中期，如何突破瓶颈迈上新的层次是这些企业整日都在思考的问题。以近期准备参与到山东省政府和用友伟库共同启动的山东电子商务产业集群工程中的企业为例，他们谈到：“现在面临的环境是僧多粥少，企业多如牛毛，如果自身的销售渠道不够开放，连找客户都是非常困难的事情，更不用说签订单了。收益没上去，但经营成本确是硬投入，再加上一直沿袭的粗放管理方式，导致内部沟通管理不畅，等等现状都严重阻碍着中小企业的发展。此次参与产业集群工程，就是希望通过伟库全程电子商务应用，彻底改观企业经营和管理的落后局面，利用先进的全电子化经营方式将企业搞活做大。”

　　对此，伟库电子商务相关负责人指出，在电子商务化时代下，企业的获利能力不再取决于价格和成本，而是周转次数--即企业利润总额=单次周转的利润额X周转次数。因此，企业需要更高效、方便、批量的信息获取、销售渠道和经营管理手段来实现飞跃。而结合目前企业实际需求来看，当前的信息化和电子商务服务并无法从根本上帮助中小企业解决这些问题。其一，传统的网络营销和网上商城并不适合中小企业，这个领域已经是几家独大的局面，用户使用习惯已经固化，很容易造成电子商务孤岛的出现。其二，当前适合中小企业的电子商务、信息化管理方案存在“头痛医头，脚痛医脚”的问题，或是营销强管理弱，再者就是销弱管强，始终“治标不治本”。

　　电子商务学家认为，伟库全程电子商务不再是提供给企业一种创新的应用服务，而是开创了一个创新的商业模式。伟库以企业前端营销电子化作为全程电子商务引擎，通过客源滚滚服务包，将企业从建站宣传推广、搜索商机再到在线洽谈、精准客服以及客户管控一站式解决，成为企业加速收益率的重要引擎。而伟库全程电子商务在企业后端的信息化管理和供应链协同则给中小企业的规模化成长带来了重要保障，有效确保了企业生产、供应等其他配套资源能够跟上前端电子化营销的快节奏和高效率。这些都将成为企业在电子商务时代下的核心竞争力。