华为首届IT分销合作伙伴大会释出哪些讯息？

在日前举办的华为首届IT分销合作伙伴大会上，华为发布的一组数据表明，IT分销商合作伙伴仍是华为业绩贡献的一大重要力量。

“在中国区，华为IT分销业务持续高速增长，同比增幅超过100%。与此同时，我们形成了一支高质量的核心分销合作伙伴队伍，IT分销千万级以上渠道超过50家。成绩的取得来源于在座的各位合作伙伴的大力支持与贡献。”华为企业BG中国区副总裁、渠道部部长杨文池在大会致辞中如是说。

华为企业BG中国区副总裁、渠道部部长杨文池

事实上，过去多年来，华为在渠道政策上并没有降低对于IT分销合作伙伴的支持。对于IT分销合作伙伴，华为一方面在积极引导伙伴转型和能力提升的同时，也大力推进发展分销生态体系。尤其是今年以来，华为致力于打造健康的分销业务生态环境，陆续完善了8条分销产品线并进行分类授权，产品覆盖及ICT各个领域。

那么，此次大会对于IT分销合作伙伴而言，释放出哪些积极讯息？又将带来哪些利好？在渠道政策层面，华为未来将进行哪些改变？

分销伙伴仍是业绩重要贡献者

10月28日，由华为IT产品线联合华为中国区渠道业务部共同举办的华为首届IT分销合作伙伴大会在风景优美、气候宜人的云南腾冲召开。在此次大会上，主办方总结了过去几年来华为企业业务所取得的成绩，肯定了IT分销合作伙伴所发挥的作用，强调了华为一贯坚持的渠道发展理念及合作伙伴支持政策，同时也阐明华为未来一段时期在渠道策略方面的发力点。

据介绍，自华为企业业务中国区成立5年来保持了快速的增长，2016年华为企业业务将继续保持40%以上的增长。在市场表现方面，华为服务器出货量连续十二个季度位居全球第四，四路关键业务服务器出货量实现全球第一，华为存储销售同比增长48%，增长率位居全球首位。如今，华为IT产品及解决方案已经服务于全球150多个国家和地区的5000多家客户。

预计，2016年华为整体分销业务增幅超过60%。其中，华为分销合作伙伴业绩同步迅速提升，平均产能增幅超45%。在这方面，华为磨砺出一支高质量的核心分销合作伙伴队伍，目前，IT分销达到千万级以上规模的渠道就已超过50家。

这些成绩的取得显然与分销合作伙伴的支持与努力所分不开的。杨文池重申，华为之所以能够赢得合作伙伴的信赖，主要归功于华为企业BG多年来所一贯坚持的渠道发展理念及伙伴合作政策。华为企业BG自成立以来始终坚持“聚焦”与“被集成”战略，并秉承公平、公正、阳关、透明的渠道合作理念，坚持稳定并不断优化渠道政策。在倡导合理追求利润的同时，确保价值链上的合作伙伴都能共同成长并得到合理的回报。

为IT分销产品线补充“武器弹药”

杨文池在大会发言中强调，在云时代，华为IT产品线将致力于成为企业IT基础设施云架构的倡导者、推动者和领导者，将继续聚焦IT基础设施，积极创新，焕发业务敏捷活力，大力推动企业简化IT系统和转型发展。

为此，华为投入超过1万人构筑IT能力，在深圳、西安、北京、杭州、成都等地设立研发中心，在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯等研究所开展IT技术领域的能力布局，与业界顶尖的科研院校展开合作，不断增强创新能力和核心竞争力。

为了给IT分销合作伙伴提供充足的“武器弹药”，会上，包括华为5885 /5885H V3、2288/2288H V3、NVMe SSD、FusionCube等在内，专门面向中小企业用户群体的华为服务器系列分销主力产品逐一亮相。

其中，华为5885/5885H V3主要面对虚拟化、数据库应用。作为标准4U四路机架服务器，此系列产品支持新一代Intel Xeon E7 v4系列处理器，RAS可靠性、性能、易维护性业界领先。目前华为是4P服务器全球出货量第一的厂家。

华为NVMe SSD能够做到同容量替代SATA SSD，业务性能翻倍，节能40%。华为全系列服务器均支持NVMe SSD盘。华为NVMe SSD既可以搭配华为服务器销售也可以作为独立产品销售以配套业界其它服务器使用。

华为超融合产品也非常有市场竞争优势，从单一的FusionCube9000扩展到FusionCube9000/6000/2000家族，集中了华为在计算能力、分布式存储能力、网络能力的优势。尤其是新推出的FusionCube6000具备小体积的便捷性，可以非常容易帮助用户实现私有云部署。该系列产品支持出厂预安装，交付时间由传统架构（服务器+存储）的2天缩短到2小时，设备上电到初始化完成仅需11分钟。从今天到2017年Q1，华为FusionCube6000将给分销合作伙伴们提供一系列优惠政策，包括免费样机、免费软件、买一送一（华为Mate Book），帮助分销伙伴实现FusionCube6000快速上规模。

同时，华为专向面对中小型应用的存储产品OceanStor 2000 V3系列也进行了亮相。其中，华为OceanStor 2600 V3新一代入门级存储，是业界入门级档位唯一实现了阵列双活的产品，其具备简单，融合，高效的特性，能够满足中小型数据库OLTP/OLAP、服务器虚拟化和视频监控等各种应用需求，可广泛适用于政府、医疗、教育、中小企业等各个行业。

推一揽子分销支持计划

2016年，华为在渠道激励、渠道赋能、品牌基金、渠道融资、IT平台建设等方面持续加大投入，并简化双方合作流程，以帮助合作伙伴降低交易成本，提升交易效率，支持伙伴更好的经营。在与合作伙伴分享利益的同时，华为也将继续严厉打击内部各种业务违规和经济违规，持续维护渠道秩序，努力打造一个简单、健康、公平、阳光的合作伙伴生态圈。

“在今年的渠道战略上，我们将重点构建“4+1”合作生态体系，即解决方案合作体系、智慧城市合作体系、云上生态合作体系、分销合作体系，再加上优选合作伙伴体系，渠道工作由侧重提升渠道数量转向侧重提升渠道质量，并通过华为合作伙伴大学的建设，更加科学系统地帮助渠道提升能力。” 杨文池说。

针对未来华为将如何支持分销合作伙伴的发展？华为企业业务中国区渠道分销业务部部长李滨在会议发言中表示，华为未来将会继续在品牌宣传、市场推广、合作伙伴激励、渠道服务支持以及产品促销等多个方面加大资源投入力度。

届时，华为将持续加大分销市场投入，优化分销渠道策略，做厚支撑。在品牌营销方面，将不断加大费用投入，华为每年投入的费用额高过5000万元；举办高效丰富的品牌活动，在这方面，华为每年会举办超过300+场市场推广活动，持续提升品牌影响力。

同时，华为未来还将出台专门的分销渠道激励和分销专人养成计划，累计投入将超过2000万元，以提高分销合作伙伴的积极性，支持和帮助合作伙伴的市场拓展。

在市场深耕及发力方面，华为将投入更多力量深耕区域及地市市场，将携手合作伙伴深入下沉市场，加大4-5级城市的品牌营销和中小渠道培育，大力开展各种市场产品推广会、培训会，提升华为ICT分销产品解决方案品牌渗透力，与合作伙伴共同做大区域市场。