“贴钱”做暑促 今年是热还是冷？ 卖场贴钱力求挽回颓势
作者： 郑凯
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》授权转载
时间： 2009-07-20 10:07
今年的暑促不热，即有上游关键零组件涨价的外因，也有厂家推广力度不大的内因。而经销商和卖场的倒贴活动却又是唱的哪处戏？
日前有消息称，暑促中的产品直降活动几乎是经销商、卖场的倒贴行为。宏观的原因既有显示器涨价的因素，也有厂商降价力度并不大的因素，所以据称很多暑促直降活动都是卖场自己贴钱。在暑促效果反馈不佳的背景下，经销商们也纷纷指责厂家今年暑促下的功夫不大，这些原因到底是什么，经销商和业内人士又是如何看待“贴钱”的暑促？本期围绕上述话题，本报联合电脑商情在线（www.cbinews.com)共同发起主题讨论，结合卖场、经销商、业内专业人士的看法为其把把脉。
暑促低靡 金融危机不是借口
北京三捷恒安公司显示器事业部总经理张东对记者表示：“第一季度的销售突破已经证明，金融危机带给IT产品的并没有太明显的影响，而只是一种心理影响”。确实一季度，笔记本和液晶显示器等产品的持续缺货、断货，已经表示了市场并没有冷，同样，暑促的冷与热也不能将之归结为金融危机的影响。
同张东一样，中关村不少经销商认为中关村目前的困难并不是因为金融危机，“即使没有金融危机，中关村仍然会出现今天的局面，中关村每年都在下滑，金融危机并没有让中关村的下滑出现多大坡度。”
但是，大部分的经销商在接受调查后都认为，今年暑促确实不够热度。原因方面，他们认为已经不单纯是暑促本身，而是整个中关村卖场在竞争力减弱造成的。
一位参与本次调查的经销商认为，中关村遭遇困境的源头，或是其他渠道的崛起。目前，国美、苏宁、大中、京东商城和刚刚在朝阳门开张的百脑汇，都杀入了电子产品的销售阵地。在中关村增长日益下滑的同时，这些竞争对手的市场份额却在大幅攀升。
在今年的暑促中，两者之间的差别尤其明显。以国美和苏宁为代表的3C卖场早就大张旗鼓地展开了09年的暑促大战。而IT卖场却表现得很迟钝。据了解，为准备今年暑促，苏宁早在5月就开始提前与各电脑厂家开展合作洽谈，确定了几十款市场主流机型专供协议，并于北京、上海、南京、深圳等全国重点城市准备了近30场路演及签售活动，凭签售卡单价可优惠300元~1000元不等。
而中关村卖场则在6月才陆续开始传来降价的消息，暑促不温不火，从市场反应速度上看到也显得比较合理。
而另一位中关村经销商则认为是互联网“逼退“了他们的客源，“互联网的发展的确影响了卖场的生意，原来攒一台电脑、买一个电子产品，唯一的方式就是去电脑城，首先询价，然后逛无数家店面，销售员口中的专业知识让你仰慕，这样经过多家比较，基本上能圈定自己所要的配置。而现在互联网的发展，电子产品的价格几秒就能查到，很多人则选择了直接在网上交易，还可以送货上门。”
卖场贴钱力求挽回颓势
中关村电子卖场日前共同发布了今年的暑促方案，出台了很多“赔钱”优惠措施。这样的方案并非心血来潮，在中关村经历了金融危机冲击、网上卖场抢生意后，不惜血本挽回颓势变得势在必行。7月6日，中关村包括海龙、鼎好、科贸、中关村e世界、硅谷电子卖场等主要电子卖场共同公布了今年的暑促方案。在传统的买赠、抽奖、返现等优惠措施之外，又加入了很多低价拍卖、低价换购等“倒贴”活动。业内人士透露，现在厂商降价力度并不大，暑促直降活动都是卖场自己贴钱。
首先，厂商不降价，不仅如此，受到液晶面板涨价的影响，显示器产品还在涨价。电子卖场自己贴钱搞促销也确实迫不得已。
一位参与调查的渠道留言说：“前几年生意好的时候，他的月流水能达到百万级规模，在中关村几个电脑市场都租有柜台，现在他只留有海龙电子城一个柜台，人员规模也从40多人压缩到了4个人。除了老客户之外，新增利润点并不多。”
另一位卖场中的商户则表示，“暑促已玩不出什么新花样了，不光是消费者，连商家自己都产生审美疲劳。但不做暑促，现在又能干些什么呢？闲着也是闲着，赚钱场可能没希望了，只图赚个人场吧。”
显然暑促已经从当初的销量神话，逐渐走下神坛，变成了弃之可惜，食之无味的鸡肋。
也有人将原因直接抛给厂家，并直接指责厂家责任感不强。“笔记本在6月就开始调价，没等暑促就杀个没完，利润早吃光了。显示器都憋着涨价，促销的东西根本没人要，卖也卖不动。”这位参与调查的经销商表示，已经陷入到卖不卖都赔钱的境地。可见，除了暑促这个大的话题之外，经营模式也确实是出现了问题。
旧模式遭受挑战
据统计，现在中关村存在着大大小小13个电子市场，营业面积已经过剩，尤其是在金融危机爆发之后，问题更为严重。由于经营压力，商户的诚信问题进一步加剧，导致现在“逛中关村的人，光看不买”。中关村因为过度竞争已经造成经营困难、盈利水平下降、经营风险加大等问题。自2008年起，中关村已经进入了调整期。尤其是暑促已经将暴露出的问题逐一放大，旧有的经营模式也该到了改变的一天。
以海龙和鼎好为代表的中关村电子卖场已经开始自我“调整”，包括一系列的内部整治措施，着眼点在于提供更好的消费环境，恢复诚信经营的形象。在突围方面，鼎好与海龙则采取了不同的方式：海龙大力推广电子商务，鼎好则选择在外地开店。目前，海龙与网络公司中搜合作开发的B2C平台已经上线，目前整个平台已经内测半年时间，大概年内会正式推出。
另外，今年的暑促和往年还是没有什么创新。按照往年的惯例，吸引消费者购买无非以下几种手段：直接降价、推出新品、升级配置或者赠送礼品。往往许多厂商都是同时使用这些手段，但是笔记本的降价在任何时间都有可能出现；升级配置或者最新上市的笔记本终有一天都会落伍，而促销的礼品可能是错过了今天明天就没了。
许多厂商的促销礼品都是送完为止，如华硕曾经送过移动硬盘、卡西欧手表这样的礼品，马上就被抢购一空。许多用户就是冲着这些礼品来的，结果错过了促销日期。
日前有消息称，暑促中的产品直降活动几乎是经销商、卖场的倒贴行为。宏观的原因既有显示器涨价的因素，也有厂商降价力度并不大的因素，所以据称很多暑促直降活动都是卖场自己贴钱。在暑促效果反馈不佳的背景下，经销商们也纷纷指责厂家今年暑促下的功夫不大，这些原因到底是什么，经销商和业内人士又是如何看待“贴钱”的暑促？本期围绕上述话题，本报联合电脑商情在线（www.cbinews.com)共同发起主题讨论，结合卖场、经销商、业内专业人士的看法为其把把脉。
暑促低靡 金融危机不是借口
北京三捷恒安公司显示器事业部总经理张东对记者表示：“第一季度的销售突破已经证明，金融危机带给IT产品的并没有太明显的影响，而只是一种心理影响”。确实一季度，笔记本和液晶显示器等产品的持续缺货、断货，已经表示了市场并没有冷，同样，暑促的冷与热也不能将之归结为金融危机的影响。
同张东一样，中关村不少经销商认为中关村目前的困难并不是因为金融危机，“即使没有金融危机，中关村仍然会出现今天的局面，中关村每年都在下滑，金融危机并没有让中关村的下滑出现多大坡度。”
但是，大部分的经销商在接受调查后都认为，今年暑促确实不够热度。原因方面，他们认为已经不单纯是暑促本身，而是整个中关村卖场在竞争力减弱造成的。
一位参与本次调查的经销商认为，中关村遭遇困境的源头，或是其他渠道的崛起。目前，国美、苏宁、大中、京东商城和刚刚在朝阳门开张的百脑汇，都杀入了电子产品的销售阵地。在中关村增长日益下滑的同时，这些竞争对手的市场份额却在大幅攀升。
在今年的暑促中，两者之间的差别尤其明显。以国美和苏宁为代表的3C卖场早就大张旗鼓地展开了09年的暑促大战。而IT卖场却表现得很迟钝。据了解，为准备今年暑促，苏宁早在5月就开始提前与各电脑厂家开展合作洽谈，确定了几十款市场主流机型专供协议，并于北京、上海、南京、深圳等全国重点城市准备了近30场路演及签售活动，凭签售卡单价可优惠300元~1000元不等。
而中关村卖场则在6月才陆续开始传来降价的消息，暑促不温不火，从市场反应速度上看到也显得比较合理。
而另一位中关村经销商则认为是互联网“逼退“了他们的客源，“互联网的发展的确影响了卖场的生意，原来攒一台电脑、买一个电子产品，唯一的方式就是去电脑城，首先询价，然后逛无数家店面，销售员口中的专业知识让你仰慕，这样经过多家比较，基本上能圈定自己所要的配置。而现在互联网的发展，电子产品的价格几秒就能查到，很多人则选择了直接在网上交易，还可以送货上门。”
卖场贴钱力求挽回颓势
中关村电子卖场日前共同发布了今年的暑促方案，出台了很多“赔钱”优惠措施。这样的方案并非心血来潮，在中关村经历了金融危机冲击、网上卖场抢生意后，不惜血本挽回颓势变得势在必行。7月6日，中关村包括海龙、鼎好、科贸、中关村e世界、硅谷电子卖场等主要电子卖场共同公布了今年的暑促方案。在传统的买赠、抽奖、返现等优惠措施之外，又加入了很多低价拍卖、低价换购等“倒贴”活动。业内人士透露，现在厂商降价力度并不大，暑促直降活动都是卖场自己贴钱。
首先，厂商不降价，不仅如此，受到液晶面板涨价的影响，显示器产品还在涨价。电子卖场自己贴钱搞促销也确实迫不得已。
一位参与调查的渠道留言说：“前几年生意好的时候，他的月流水能达到百万级规模，在中关村几个电脑市场都租有柜台，现在他只留有海龙电子城一个柜台，人员规模也从40多人压缩到了4个人。除了老客户之外，新增利润点并不多。”
另一位卖场中的商户则表示，“暑促已玩不出什么新花样了，不光是消费者，连商家自己都产生审美疲劳。但不做暑促，现在又能干些什么呢？闲着也是闲着，赚钱场可能没希望了，只图赚个人场吧。”
显然暑促已经从当初的销量神话，逐渐走下神坛，变成了弃之可惜，食之无味的鸡肋。
也有人将原因直接抛给厂家，并直接指责厂家责任感不强。“笔记本在6月就开始调价，没等暑促就杀个没完，利润早吃光了。显示器都憋着涨价，促销的东西根本没人要，卖也卖不动。”这位参与调查的经销商表示，已经陷入到卖不卖都赔钱的境地。可见，除了暑促这个大的话题之外，经营模式也确实是出现了问题。
旧模式遭受挑战
据统计，现在中关村存在着大大小小13个电子市场，营业面积已经过剩，尤其是在金融危机爆发之后，问题更为严重。由于经营压力，商户的诚信问题进一步加剧，导致现在“逛中关村的人，光看不买”。中关村因为过度竞争已经造成经营困难、盈利水平下降、经营风险加大等问题。自2008年起，中关村已经进入了调整期。尤其是暑促已经将暴露出的问题逐一放大，旧有的经营模式也该到了改变的一天。
以海龙和鼎好为代表的中关村电子卖场已经开始自我“调整”，包括一系列的内部整治措施，着眼点在于提供更好的消费环境，恢复诚信经营的形象。在突围方面，鼎好与海龙则采取了不同的方式：海龙大力推广电子商务，鼎好则选择在外地开店。目前，海龙与网络公司中搜合作开发的B2C平台已经上线，目前整个平台已经内测半年时间，大概年内会正式推出。
另外，今年的暑促和往年还是没有什么创新。按照往年的惯例，吸引消费者购买无非以下几种手段：直接降价、推出新品、升级配置或者赠送礼品。往往许多厂商都是同时使用这些手段，但是笔记本的降价在任何时间都有可能出现；升级配置或者最新上市的笔记本终有一天都会落伍，而促销的礼品可能是错过了今天明天就没了。
许多厂商的促销礼品都是送完为止，如华硕曾经送过移动硬盘、卡西欧手表这样的礼品，马上就被抢购一空。许多用户就是冲着这些礼品来的，结果错过了促销日期。
