辽宁：零售业受冲击大县乡市场是亮点

每年的年终岁尾，三好街都会消失一些公司，又会出现一些公司。“渠道切换品牌，品牌切换渠道，”这些也都是习以为常的事情。

然而，同多个经销商聊天，得到的回答都是：“生意一天比一天难做，竞争一天比一天残酷。”阳光北联、恒昌和惠中普华等一直是沈阳IT 零售业的领军企业，两年前在卖场内都还拥有200 平米以上的零售店，但目前他们均已将卖场内的单店面积降至100 平米以内，且多呈品牌店布局。

今年很多大型零售商都表现出非常疲软的状态，由于卖场租金持续上涨，人员成本逐渐增加，IT 单品利润不断下滑，这使得IT 零售业面临巨大困难。

同时，渠道结构的变化，也使得三好街传统IT零售商面临新的挑战，那就是3C 卖场的兴起，对IT 消费者的分流越来越突出。这种情况无论是沈阳、大连还是三级城市都有非常明显的表现。现在沈阳的兴隆大家庭电脑城、各地的国美、苏宁，以及大连的大商，都是IT 系统产品的强势出货商，再加上网络商场、电视购物等新兴渠道模式的出现，这使得三好街的传统IT 经销商更加进举步维艰。

在省会级城市一片萧条的情况下，乡镇市场还是表现出强劲的发展势头，即使在今年IT大环境相当不利的情况下，县乡市场还是表现出了强劲的增长势头。说到对农村市场的开发，联想对整个辽宁的农村市场应该说起到了举足轻重的作用。

从2005 年，联想推出圆梦计划开始，联想辽宁分区的所有人员就逐渐开始了拓展四~ 六级市场的步伐。当时还是全国几个试验区，经过三年的努力，到了2007 年，联想辽宁分区在整个联想中国区的农村市场开拓中一直处于前三名的位置。联想对辽宁县乡市场“先行者”式的开发对其他品牌厂商起到了明显的带头作用。惠普、方正、同方等品牌随后够加入了这个行列，使得最近几年辽宁的县乡IT市场开发有了非常显著的变化。相比吉林、黑龙江两省，辽宁地区的四~ 六级代理商无论是数量还是实力都有明显加强。几乎所有县城，都存在有超过20 家以上的小规模IT 市场，现在更是已经深入到了镇级这样的城市。