赋能本土生态，助力数字化转型

随着数据量的快速增长，摩尔定律正在慢慢失效，在算力面临着爆发式需求的同时，将计算机、移动设备、数据中心、云、万物等等，相互链接的物联网也随之兴起，催生出各种新的业务场景，需求变化之快前所未有。使得各大IT服务厂商只能更专注于某些方面，通过合纵连横与更多的合作伙伴，构筑起新的应用模式，达到为客户提供最终价值的目的。

这里我们必须要看到的是，在IT领域，由单一厂商所提供的纯单一品类，正在逐步被多合作伙伴共同解决方案所取代。落地解决方案更胜于产品本身，业务自身的重要性也正被企业加以重视。

VMware公司大中华区战略合作伙伴总经理万红特别指出，数字化转型的加速度令人着迷，但是人们往往高估了近一两年的趋势，而又低估未来五到十年的变化，而这些变化，并不能被某个企业单独完成，因而需要生态社区的力量来共同推进。

VMware大中华区战略合作伙伴总经理 万红

构建生态的土壤

事实上，VMware是一家高度重视生态社区合作伙伴的科技公司。在VMware的价值观EPIC2中，两个C分别指的是客户和生态系统，由此可见VMware对于生态建设的重视程度。特别是在数字化转型加速的今天，VMware认为生态系统的重要性尤为突出。

秉承立足全球科技，服务本土生态”的理念， VMware在2018年正式推出了VMware创新网络(VMware Innovation Network, VIN) 项目，以打造适合中国本土的开放性的创新合作伙伴社区。

如今，VMware已成功助力了多家合作伙伴。VMware在原有基础之上，将着力打造一个高效、健康且蓬勃发展的本土生态系统。有鉴于我国市场趋势，VMware 2021年的生态建设将围绕数字化转型展开，更加专注于云服务的提供。

为此，VMware将一方面加强合作伙伴数字化转型能力，加强合作伙伴的数字化转型能力的培养与认证；另一方面，VMware的渠道部门将针对云服务组建专业团队，并且在与更多的云服务商建立合作的基础上，提升其云服务能力。

通过多项措施，VMware正在努力打造本土生态的土壤，可以让合作伙伴在此，茁壮成长。

为创新赋能

创新，正在成为企业成长的最基本动因。创新企业对于创新有着独特的优势，但是，他们同样需面临技术采用周期中的鸿沟，即从产品早期获得市场认可跨越到成为主流，VMware希望能帮助创新企业加速发展，跨越这一障碍。

创业公司通过对接VMware庞大且成熟的生态系统和客户，可以快速地提升市场的可见度和认知，能够平滑地进入客户创新体系，同时也可以通过VMware生态社区，与生态合作伙伴建立合作关系。VMware为合作伙伴，提供从软件开放创新，到解决方案的打磨、整合，以及销售等多方面的扶持，帮助创新合作伙伴快速构建完整的客户服务体系。

具体而言，VMware可以帮助创新公司解决创新业务拓展的痛点，对接产业资源与技术资源，实现指数型的利润增长，提供差异化的跟踪服务，VMware此外还具有联合销售。在解决方案层面，由于VMware具备全栈的企业云、数字空间、云原生、机器学习等技术实力，并且与各大创新公司开展合作，可以为创新合作伙伴提供相应的技术支撑。

随着时间推移，VMware创新网络已经演进到2.0阶段。凭借优秀的技术团队，VMware正在为生态社区提供更多的技术支持。就此，VMware与众多的中国开源社区合作，帮助开源社区迈出国门，将技术能力对外输出。据了解，VMware在国内已经与超过10家技术协会和开源基金会开展合作。

合作共赢未来

时间能够证明一切。

成立于2015年的星辰天合（北京）数据科技有限公司（简称“XSKY星辰天合”），是一家专注于数据基础设施技术的高新技术企业，目前已成长为国内领先的数据基础设施技术平台提供商。IDC的报告显示，星辰天合在2020年SDS中国市场整体份额中，是TOP 5中唯一一家专业软件定义存储厂商。

XSKY星辰天合CEO胥昕（左）与VMware大中华区战略合作伙伴总经理 万红（右）

自2016年起，XSKY成为VMware“技术联盟合作伙伴(TAP)”，双方建立了长期的研发级合作伙伴关系，通过产品兼容互认证、场景深度技术优化以及构建联合解决方案，助力客户业务高质量转型。双方联合完成了 “VMX虚拟化存储解决方案”， “VMX3D数据灾备解决方案”。

XSKY星辰天合CEO胥昕表示，通过加入VMware TAP，加深了与VMware研发上的合作。通过产品的互通互融，XSKY助力VMware，双方能达到1+1>2的效果，这一切都有助于为客户提供更便捷的数字化解决方案。

此外，由Apache Kylin（领先的开源分布式OLAP分析引擎）核心团队创立的Kyligence，作为全球领先的大数据管理解决方案提供商，近期正式与VMware公司达成合作，双方将在“云+大数据”领域深度整合，开启大数据赋能云计算新模式，共同打造支撑企业数字化转型的智能化解决方案，助力产业客户洞察业务趋势，赋能企业整体分析和决策效率，加速推进企业智能化变革。

这一切都在印证着合作走向共赢。

事实上，我们可以清晰地看到，数字化转型的汹涌浪潮，更多的IT厂商加入这一趋势之中，而完整的本土生态在数字化转型的落地中，将扮演着重要的角色，因为本土合作伙伴更了解国内客户需求，加速本土生态建设既符合客户需要，也具备时代特征。