七喜与英特尔“撕破脸”幕后调查：无销量、无利润、无人员
作者： 黄乔
责任编辑： 阚智
来源： 电脑商情在线
时间： 2010-07-23 13:36
核心提示：7月中旬，七喜董事副总裁毛骏飙公开向媒体揭露上游芯片老大Intel的种种“潜规则”，毛骏飙还宣称七喜将全面降低与英特尔的合作关系，从战略合作伙伴关系降到普通的供应商关系，并与AMD结盟。“七喜怒揭Intel潜规则”一时成为业界关注的焦点。
七喜与Intel撕破脸皮
导致毛骏飙向Intel“发炮”的直接原因是，7月初，与AMD走得越来越紧密的七喜电脑突然被英特尔降级--将七喜由Local OEM合作伙伴降级为Channel OEM客户。
据记者了解，英特尔对客户实行分级管理，最高的级别是MNC，一线PC厂商，如惠普、联想、戴尔等都属于这个级别，因为这类客户规模足够大，拿货的价格好，返点也多。
第二级是Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。这个级别的OEM PC厂商在台式机时代，都曾迎来一段辉煌期；第三级是Channel OEM客户，像新蓝、八达等地方区域性品牌属于这个级别，如今已经退守到区域商用客户市场。
除了以上三类OEM客户，另一类就是零售客户，包括联强、神州数码都属于这类客户。
记者调查显示，英特尔总部对于英特尔中国区的考核，主要是集中在后三类客户中，对这三类的考核也集中在三个方面，比如销量，比如平均单价，而这三类客户也是最容易形成销售灰色地带。
七喜董事副总裁毛骏飙爆料称，以第二类客户Local OEM为例，如方正、同方、神舟、七喜等，一个月总销量都不大。“一个月你卖5万台机器，英特尔给你供10万颗CPU，其他的5万颗CPU就流到国际市场卖掉，到香港抛掉了。这就形成了国产PC业畸形的盈利模式：终端市场大打价格战，赔钱卖产品。赔的钱又从香港CPU水货市场赚回来。”
“相比一线PC厂商，其他国内PC厂家的商业模式基本都是亚健康的。”国内某电脑品牌一位内部人士指出，有些厂家为了迎合英特尔每年都发布的新品，甚至产品都是亏损销售，赚取的是市场广告推广基金以及获得贩卖CPU水货机会，“贩卖CPU利润占PC厂家总体利润比重，有时会超过三成，如再加上市场广告推广基金，基本构成其年底总利润的来源，这也导致二三线品牌最终在市场缺乏竞争力。”
毛骏飙还向媒体表示，由于在市场上处于绝对垄断地位，英特尔拥有绝对的CPU定价权。而对待Local OEM级客户的商业模式就是：原本成本是20美元的东西，英特尔却一定要卖60美元的价格，当厂家把60美元的货款给了英特尔后，英特尔再拿出20美元，根据Local OEM客户的忠诚度进行不同的“赏赐”。
只有永恒的利益，没有永恒的朋友。在PC圈内，英特尔的考核规则：一是考核英特尔与AMD芯片使用量的占比；一是考核平均售价，不能老卖便宜货。
“除了联想，当年的国内 PC大品牌的市场份额都在缩小，被一些很小的厂家蚕食了。”毛骏飙的理解是，七喜电脑之所以“降级”，除了业绩问题外，还有一个原因是：英特尔要将支持七喜电脑的技术服务人员调配到深圳，服务创智诚和比亚迪等新兴厂家。
毛骏飙认为，规模更小的厂家，更容易被英特尔商业潜规则所控制，这也是英特尔一贯的市场扶持策略。
PC产业链各种冲突频发
事实上，近来来发生在PC产业链的各种矛盾冲突频繁出现。整个PC产业链--上游芯片供应商（Intel、AMD）、各大品牌厂商和下游的各级渠道商，抛开上游芯片供应商与品牌厂商的矛盾，近来，发生在下游各级渠道与品牌厂商的矛盾和冲突就一直不断，而且大有愈演愈烈之势。
起初是各品牌与旗下的渠道商之间的矛盾，逐渐发展到各品牌厂商与各大IT连锁卖场之间的冲突，不少冲突还最终闹上了法庭。
“综观这些PC品牌厂商与各种渠道之间的冲突，其根源是，随着国外几大PC品牌在国内市场发力，尤其这些品牌采取的低价抢占市场份额的策略，导致市场竞争惨烈，各大PC厂商经营压力亦大增，而PC厂商的赢利能力亦遭遇到前所未有的挑战。”一位PC行业的资深人士分析道。
以国产品牌为例，记者得到的一个统计数据显示，除了联想外，其他国内PC厂商的经营压力继续增大。比如七喜，2009年，七喜的电脑整机营收为5.9亿元，毛利率为1.57%，而市场方面华南市场收入占中国区收入的一半以上。2009年，七喜亏损7620万元人民币。
方正科技2009年电脑业务出货量上升，但方正科技PC收入增长6%的同时，利润率只有4.99%，方正科技目前大部分的利润来源均为PCB多层电路板业务。
长城、同方等PC业务也在减少，利润率继续走低。上述几家企业的主要利润来源纷纷在转移。
另外，让传统PC品牌要命的是，随着近来来上网本和平板电脑在市场的火速兴起，传统PC业不得不加速向移动市场转型。
联想、HP、DELL，几乎所有的PC品牌都纷纷推出移动通讯产品。“这种转型显然是实力和规模的较量，因为初期是一个市场培育期，必须有大手笔的投入，而规模较小实力不济的PC品牌在这场转型战中注定会败下阵来。”联想电脑华南区一位负责人表示。
面临新一轮整合
规模效应正在加速传统PC产业的新一轮整合。一个不得不面对的事实是，未来3年左右时间内，PC品牌可能只剩3家左右，最多不超过5家，其余品牌将惨遭淘汰。正因为如此，直到今天，发生在PC产业的收购和合并案件仍未停止。
宏碁掌门人王振堂在自己的企业快速扩张时曾说过，未来的PC产业可能只有四五个厂商。而宏碁自己之前就在收购Gateway之后快速扩张自己的PC市场占有率，目前成为惠普之后的第二品牌。
PC业界也经常传出一线厂商并购中型规模厂商的消息，如多次传出联想收购巴西、台湾厂商，宏碁收购方正PC业务等消息。
在这种大的整合潮的背后，首先淘汰的将是为数众多的国产二三线品牌。在刚刚公布的财报显示，英特尔今年二季度营收108亿美元，运营利润40亿美元，毛利润率为67%，而相对弱势的AMD毛利润率也达到45%。
但是，不只是本土厂商，联想、惠普、戴尔这样的一线厂商毛利率也只是超过了10%，宏碁不到10%。其余二三线国产品牌毛利更低，有的业务甚至呈负增长。
或许从PC上市公司这几年的业绩数据变化情况，更能体现出国内二三线PC厂家的尴尬局面。
从2007年到2009年，七喜控股计算机整机收入分别是 16.86亿元、8.03亿元和5.91亿元，占总收入比重也由2007年的56%降到了2009年的30%，七喜控股的盈利状况也由盈利5232万元到亏损6821万元。
长城电脑一位中层指出，这两年英特尔已经逐步减少了市场广告推广基金，很多中低端CPU都没有广告返点补偿。而七喜控股的业绩下滑，应该与此有关。
如果说七喜控股的电脑业绩大幅萎缩还是个案，长城电脑、方正科技和同方股份的电脑业务走势就基本说明了问题的所在。
2007年长城电脑的电脑及外设（包括显示器业务）收入为39.94亿元，2008年长城电脑的电脑及外设收入为36.76亿元；方正科技的电脑及相关产品收入也不稳定，2007年77.14亿元，2008年61.13亿元，2009年则为64.94 亿元；同方股份的计算机收入也如此，这三年分别是44.14亿元、35.89亿元与42.56亿元。
但是，方正科技在财报中表示，2008年中国PC出货量相比2007年增长了8%，长城电脑、方正科技和同方股份的电脑业务却不约而同地同比减少。而2009年中国PC市场台式机出货量与2008年持平，笔记本出货量增长了42%，但方正科技和同方股份的电脑业务增长速度却远远低于中国PC市场平均增长速度。
而这三年中，还有一个悲惨倒下的TCL电脑。这些年中，TCL电脑并没有打造出自己的核心竞争力，率先遭到市场淘汰。
在PC渠道界，不少二三线品牌甚至被渠道戏称为“三无品牌”--无销量、无利润、无人员。这是十分残酷的现实。
七喜与Intel撕破脸皮
导致毛骏飙向Intel“发炮”的直接原因是，7月初，与AMD走得越来越紧密的七喜电脑突然被英特尔降级--将七喜由Local OEM合作伙伴降级为Channel OEM客户。
据记者了解，英特尔对客户实行分级管理，最高的级别是MNC，一线PC厂商，如惠普、联想、戴尔等都属于这个级别，因为这类客户规模足够大，拿货的价格好，返点也多。
第二级是Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。这个级别的OEM PC厂商在台式机时代，都曾迎来一段辉煌期；第三级是Channel OEM客户，像新蓝、八达等地方区域性品牌属于这个级别，如今已经退守到区域商用客户市场。
除了以上三类OEM客户，另一类就是零售客户，包括联强、神州数码都属于这类客户。
记者调查显示，英特尔总部对于英特尔中国区的考核，主要是集中在后三类客户中，对这三类的考核也集中在三个方面，比如销量，比如平均单价，而这三类客户也是最容易形成销售灰色地带。
七喜董事副总裁毛骏飙爆料称，以第二类客户Local OEM为例，如方正、同方、神舟、七喜等，一个月总销量都不大。“一个月你卖5万台机器，英特尔给你供10万颗CPU，其他的5万颗CPU就流到国际市场卖掉，到香港抛掉了。这就形成了国产PC业畸形的盈利模式：终端市场大打价格战，赔钱卖产品。赔的钱又从香港CPU水货市场赚回来。”
“相比一线PC厂商，其他国内PC厂家的商业模式基本都是亚健康的。”国内某电脑品牌一位内部人士指出，有些厂家为了迎合英特尔每年都发布的新品，甚至产品都是亏损销售，赚取的是市场广告推广基金以及获得贩卖CPU水货机会，“贩卖CPU利润占PC厂家总体利润比重，有时会超过三成，如再加上市场广告推广基金，基本构成其年底总利润的来源，这也导致二三线品牌最终在市场缺乏竞争力。”
毛骏飙还向媒体表示，由于在市场上处于绝对垄断地位，英特尔拥有绝对的CPU定价权。而对待Local OEM级客户的商业模式就是：原本成本是20美元的东西，英特尔却一定要卖60美元的价格，当厂家把60美元的货款给了英特尔后，英特尔再拿出20美元，根据Local OEM客户的忠诚度进行不同的“赏赐”。
只有永恒的利益，没有永恒的朋友。在PC圈内，英特尔的考核规则：一是考核英特尔与AMD芯片使用量的占比；一是考核平均售价，不能老卖便宜货。
“除了联想，当年的国内 PC大品牌的市场份额都在缩小，被一些很小的厂家蚕食了。”毛骏飙的理解是，七喜电脑之所以“降级”，除了业绩问题外，还有一个原因是：英特尔要将支持七喜电脑的技术服务人员调配到深圳，服务创智诚和比亚迪等新兴厂家。
毛骏飙认为，规模更小的厂家，更容易被英特尔商业潜规则所控制，这也是英特尔一贯的市场扶持策略。
PC产业链各种冲突频发
事实上，近来来发生在PC产业链的各种矛盾冲突频繁出现。整个PC产业链--上游芯片供应商（Intel、AMD）、各大品牌厂商和下游的各级渠道商，抛开上游芯片供应商与品牌厂商的矛盾，近来，发生在下游各级渠道与品牌厂商的矛盾和冲突就一直不断，而且大有愈演愈烈之势。
起初是各品牌与旗下的渠道商之间的矛盾，逐渐发展到各品牌厂商与各大IT连锁卖场之间的冲突，不少冲突还最终闹上了法庭。
“综观这些PC品牌厂商与各种渠道之间的冲突，其根源是，随着国外几大PC品牌在国内市场发力，尤其这些品牌采取的低价抢占市场份额的策略，导致市场竞争惨烈，各大PC厂商经营压力亦大增，而PC厂商的赢利能力亦遭遇到前所未有的挑战。”一位PC行业的资深人士分析道。
以国产品牌为例，记者得到的一个统计数据显示，除了联想外，其他国内PC厂商的经营压力继续增大。比如七喜，2009年，七喜的电脑整机营收为5.9亿元，毛利率为1.57%，而市场方面华南市场收入占中国区收入的一半以上。2009年，七喜亏损7620万元人民币。
方正科技2009年电脑业务出货量上升，但方正科技PC收入增长6%的同时，利润率只有4.99%，方正科技目前大部分的利润来源均为PCB多层电路板业务。
长城、同方等PC业务也在减少，利润率继续走低。上述几家企业的主要利润来源纷纷在转移。
另外，让传统PC品牌要命的是，随着近来来上网本和平板电脑在市场的火速兴起，传统PC业不得不加速向移动市场转型。
联想、HP、DELL，几乎所有的PC品牌都纷纷推出移动通讯产品。“这种转型显然是实力和规模的较量，因为初期是一个市场培育期，必须有大手笔的投入，而规模较小实力不济的PC品牌在这场转型战中注定会败下阵来。”联想电脑华南区一位负责人表示。
面临新一轮整合
规模效应正在加速传统PC产业的新一轮整合。一个不得不面对的事实是，未来3年左右时间内，PC品牌可能只剩3家左右，最多不超过5家，其余品牌将惨遭淘汰。正因为如此，直到今天，发生在PC产业的收购和合并案件仍未停止。
宏碁掌门人王振堂在自己的企业快速扩张时曾说过，未来的PC产业可能只有四五个厂商。而宏碁自己之前就在收购Gateway之后快速扩张自己的PC市场占有率，目前成为惠普之后的第二品牌。
PC业界也经常传出一线厂商并购中型规模厂商的消息，如多次传出联想收购巴西、台湾厂商，宏碁收购方正PC业务等消息。
在这种大的整合潮的背后，首先淘汰的将是为数众多的国产二三线品牌。在刚刚公布的财报显示，英特尔今年二季度营收108亿美元，运营利润40亿美元，毛利润率为67%，而相对弱势的AMD毛利润率也达到45%。
但是，不只是本土厂商，联想、惠普、戴尔这样的一线厂商毛利率也只是超过了10%，宏碁不到10%。其余二三线国产品牌毛利更低，有的业务甚至呈负增长。
或许从PC上市公司这几年的业绩数据变化情况，更能体现出国内二三线PC厂家的尴尬局面。
从2007年到2009年，七喜控股计算机整机收入分别是 16.86亿元、8.03亿元和5.91亿元，占总收入比重也由2007年的56%降到了2009年的30%，七喜控股的盈利状况也由盈利5232万元到亏损6821万元。
长城电脑一位中层指出，这两年英特尔已经逐步减少了市场广告推广基金，很多中低端CPU都没有广告返点补偿。而七喜控股的业绩下滑，应该与此有关。
如果说七喜控股的电脑业绩大幅萎缩还是个案，长城电脑、方正科技和同方股份的电脑业务走势就基本说明了问题的所在。
2007年长城电脑的电脑及外设（包括显示器业务）收入为39.94亿元，2008年长城电脑的电脑及外设收入为36.76亿元；方正科技的电脑及相关产品收入也不稳定，2007年77.14亿元，2008年61.13亿元，2009年则为64.94 亿元；同方股份的计算机收入也如此，这三年分别是44.14亿元、35.89亿元与42.56亿元。
但是，方正科技在财报中表示，2008年中国PC出货量相比2007年增长了8%，长城电脑、方正科技和同方股份的电脑业务却不约而同地同比减少。而2009年中国PC市场台式机出货量与2008年持平，笔记本出货量增长了42%，但方正科技和同方股份的电脑业务增长速度却远远低于中国PC市场平均增长速度。
而这三年中，还有一个悲惨倒下的TCL电脑。这些年中，TCL电脑并没有打造出自己的核心竞争力，率先遭到市场淘汰。
在PC渠道界，不少二三线品牌甚至被渠道戏称为“三无品牌”--无销量、无利润、无人员。这是十分残酷的现实。
