[乌鲁木齐]职业经理人访谈 访新疆汇联科技经理王川
作者： CBI
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》新疆
时间： 2008-03-11 14:12
职业经理人访谈八年厚积始薄发 得偿所愿展宏图--专访新疆汇联科技总经理 王川
王川，和三年前记者初次见面时一样，留给人的总是精神抖擞、春风满面，拥有着年轻人特有的朝气和热情。自2000年一脚踏入新疆IT业的门槛，时至今日，已经是联想电脑新疆区四大代理商之一，新疆汇联科技的总负责人。在八年的沉浮和磨励中，练就了他做为一个职业经理特有的稳重和成熟，专业与智慧。
IT历程： 西部汇丰给了我成长的舞台
2000年，21岁的王川进入新疆航天信息，一年之后，转入新疆西部汇丰科技任DIY店面经理，自此，王川在IT业的生涯中真正开始了。在西部汇丰的7年历练中，王川如鱼得水，在竞争激烈的IT市场中始终把握自身的位置，兢兢业业的工作，坚持不懈的进步，得到了领导和同事的认可和信任。2003年年底，西部汇丰成立了8903DIY大卖场，王川即任副经理，次年晋升总经理。如果说在汇丰的前三年是学习和铺垫的话，那么这2004年至2008则是王川学以致用，尽情挥洒的四年。采访中，谈及在汇丰的点点滴滴，王川感概的说：“是西部汇丰给了我一个学习、展示和成长的舞台，在西部汇丰，我学到了很多很多在学校里所学不到的东西！”
2007年底，羽翼丰满的王川开始筹划更大的事业目标，建立自己的品牌IT店，最终在数个曾经的合作伙伴和朋友的共同出股合资下成立了新疆汇联科技，所选择的产品是经过深思熟虑和市场观察之后定位的笔记本产品，而代理的品牌则正是自己一直所钟爱的联想。
事业选择：笔记本 时代的趋势
王川表示，从2006年开始，虽然其时DIY的业务还是轰轰烈烈，加之新疆网吧也正处在高速增长期，电脑配件等商家的数量在随之暴增。但是笔记本业务也在悄然的涌动、销量在不断的增长。及至2007年，随着HP、联想、华硕、海尔等国际、国产品牌笔记本猛烈冲击中国市场，笔记本的销量在2007年年底时已经和DIY不相上下，而价格更是争锋相对。而在2007年，新疆网吧行业又遭受了不得审批新牌照的禁锢，网吧硬件需求急剧萎缩，导致很多的DIY公司失去了继续生存装大的希望。其时，众多的DIY商家开始感觉到了压力和危机，纷纷开始转型，首先是小公司，船小好掉头，或者倒闭干脆不做IT，或者转而销售数码产品或者经销笔记本产品。然后一些颇具规模的老牌DIY商家也谋定而动，从原DIY事业部分离出一部分人力、物力、财力开始代理风头正盛的笔记本产品，诸如新火炬、汇科等。还有一部分原DIY公司任职的员工，也看到了笔记本市场的前景而开始自己创立公司，从事笔记本销售业务。
我们汇联科技正是在这样大环境的趋势中应运而生的产物，借助众多投资股东的成熟渠道和经验，群策群力成立公司，成为联想新疆第四大代理商。笔记本成为市场主流既是时代的大趋势，也是广大IT消费者的需求所致。
诚然，DIY做为IT业曾经辉煌的产业，即便他永远存在于这个行业，但是它未来的发展空间已经不如从前。而且和以前一样群星灿烂、群雄逐鹿的场景已经逝去了，未来的DIY市场，将会呈现数家大型DIY商家独大，其余中小商家消亡的必然结局。在首府等中心城市，电脑的普及率几乎已经达到70%以上，DIY的空间更多的属于网吧等特殊行业和地州市场，更多的消费力将集中在笔记本领域，所以，王川和他汇联的选择是睿智的、前景美好的。
品牌抉择：联想电脑 我之钟爱
2008年1月26日，汇联科技联想百花村和赛博专卖店正式营业，开张伊始即取得了很好的销售成绩，1月和2月份笔记本平均销量单店突破百台，和最初的构想基本吻合，同时也说明了在2008年专营笔记本的决策是正确的。相比西部汇丰在最初代理华硕笔记本的时候，单店销量仅有10几台来看，不但王川销售笔记本是正确的，选择联想也是正确的。
“在联想专卖店满天飞的新疆IT界，为什么你还选择联想呢？”记者问
“首先，销售联想电脑是我多年来的梦想，如今有机会代理笔记本品牌，我选择联想可以说是得偿所愿，美梦成真。人人都明白，当一个人去热爱生活，热爱所从事的工作的时候，才有可能把事业做得成功。虽然联想在新疆的渠道已经非常完善，经销商也遍地开花，可是我做为继虹联电子、联合信息、易华科技三大联想代理商之后的第四家代理商，我仍然有信心把联想这个品牌做得很好。我们有西部汇丰这个可以依托的平台和在全疆完善的销售体系和客户群体，也许，这也是联想所以选择我们的原因之一吧！”
采访中，王经理特别强调的一点是新疆的消费者比较理性，在选择产品的时候已经跳出了盲目的圈子，品牌、质量、价格、售后服务是他们必须考量的购买标准。比如在2004年，INTEL 915主板刚刚上市，其价格相对较高的市场情况下，全国相比，新疆的销量却一度遥遥领先，这就说明了新疆的消费者不仅仅是只会掏腰包的“肥羊”，他们同样具备选择优质产品和良好品牌的判断力。而联想在满足新疆消费者这些考量方面自我感觉非常良好，特别是联想作为2008中国北京奥运会中国知名赞助商，在2008年肯定会取得更好的品牌影响力。当然，低端市场在新疆也占有举足轻重的地位，比如好福电脑目前的销量能达到1000台/月，这主要的消费群体是地州相对不发达市场，这个市场在未来2-3年内还是非常有潜力的。
展望：连锁店 年底开到30家
提及王川率领的汇联科技未来的发展，王经理笑容满面：“从联想、华硕等厂商在2008年下达的任务指标及春节伊始笔记本销量的趋势来看，2008年新疆笔记本市场的销量增长还在继续，增长100%甚至更高都是有可能的。我们代理的联想今后的发展将以连锁店面的方式壮大规模。我们有以新疆新浪通电子、新大通电子、华普电子等已经成熟的股东做支撑，首先会以他们为领头羊开设自己的连锁专卖店，再以其代理商继续增开连锁店面的方式呈全疆辐射式增长，今年年底之前的目标是在全疆开设30家连锁店。同时，我们会号召所有的DIY商家转移原业务的重点，毕竟笔记本已经成为一种趋势，死守DIY有可能会走入死胡同，多元化发展才更有机会。希望更多的DIY商家也能加入我们的行列，一起推进自身事业和新疆笔记本发展的进程！”
王川，和三年前记者初次见面时一样，留给人的总是精神抖擞、春风满面，拥有着年轻人特有的朝气和热情。自2000年一脚踏入新疆IT业的门槛，时至今日，已经是联想电脑新疆区四大代理商之一，新疆汇联科技的总负责人。在八年的沉浮和磨励中，练就了他做为一个职业经理特有的稳重和成熟，专业与智慧。
IT历程： 西部汇丰给了我成长的舞台
2000年，21岁的王川进入新疆航天信息，一年之后，转入新疆西部汇丰科技任DIY店面经理，自此，王川在IT业的生涯中真正开始了。在西部汇丰的7年历练中，王川如鱼得水，在竞争激烈的IT市场中始终把握自身的位置，兢兢业业的工作，坚持不懈的进步，得到了领导和同事的认可和信任。2003年年底，西部汇丰成立了8903DIY大卖场，王川即任副经理，次年晋升总经理。如果说在汇丰的前三年是学习和铺垫的话，那么这2004年至2008则是王川学以致用，尽情挥洒的四年。采访中，谈及在汇丰的点点滴滴，王川感概的说：“是西部汇丰给了我一个学习、展示和成长的舞台，在西部汇丰，我学到了很多很多在学校里所学不到的东西！”
2007年底，羽翼丰满的王川开始筹划更大的事业目标，建立自己的品牌IT店，最终在数个曾经的合作伙伴和朋友的共同出股合资下成立了新疆汇联科技，所选择的产品是经过深思熟虑和市场观察之后定位的笔记本产品，而代理的品牌则正是自己一直所钟爱的联想。
事业选择：笔记本 时代的趋势
王川表示，从2006年开始，虽然其时DIY的业务还是轰轰烈烈，加之新疆网吧也正处在高速增长期，电脑配件等商家的数量在随之暴增。但是笔记本业务也在悄然的涌动、销量在不断的增长。及至2007年，随着HP、联想、华硕、海尔等国际、国产品牌笔记本猛烈冲击中国市场，笔记本的销量在2007年年底时已经和DIY不相上下，而价格更是争锋相对。而在2007年，新疆网吧行业又遭受了不得审批新牌照的禁锢，网吧硬件需求急剧萎缩，导致很多的DIY公司失去了继续生存装大的希望。其时，众多的DIY商家开始感觉到了压力和危机，纷纷开始转型，首先是小公司，船小好掉头，或者倒闭干脆不做IT，或者转而销售数码产品或者经销笔记本产品。然后一些颇具规模的老牌DIY商家也谋定而动，从原DIY事业部分离出一部分人力、物力、财力开始代理风头正盛的笔记本产品，诸如新火炬、汇科等。还有一部分原DIY公司任职的员工，也看到了笔记本市场的前景而开始自己创立公司，从事笔记本销售业务。
我们汇联科技正是在这样大环境的趋势中应运而生的产物，借助众多投资股东的成熟渠道和经验，群策群力成立公司，成为联想新疆第四大代理商。笔记本成为市场主流既是时代的大趋势，也是广大IT消费者的需求所致。
诚然，DIY做为IT业曾经辉煌的产业，即便他永远存在于这个行业，但是它未来的发展空间已经不如从前。而且和以前一样群星灿烂、群雄逐鹿的场景已经逝去了，未来的DIY市场，将会呈现数家大型DIY商家独大，其余中小商家消亡的必然结局。在首府等中心城市，电脑的普及率几乎已经达到70%以上，DIY的空间更多的属于网吧等特殊行业和地州市场，更多的消费力将集中在笔记本领域，所以，王川和他汇联的选择是睿智的、前景美好的。
品牌抉择：联想电脑 我之钟爱
2008年1月26日，汇联科技联想百花村和赛博专卖店正式营业，开张伊始即取得了很好的销售成绩，1月和2月份笔记本平均销量单店突破百台，和最初的构想基本吻合，同时也说明了在2008年专营笔记本的决策是正确的。相比西部汇丰在最初代理华硕笔记本的时候，单店销量仅有10几台来看，不但王川销售笔记本是正确的，选择联想也是正确的。
“在联想专卖店满天飞的新疆IT界，为什么你还选择联想呢？”记者问
“首先，销售联想电脑是我多年来的梦想，如今有机会代理笔记本品牌，我选择联想可以说是得偿所愿，美梦成真。人人都明白，当一个人去热爱生活，热爱所从事的工作的时候，才有可能把事业做得成功。虽然联想在新疆的渠道已经非常完善，经销商也遍地开花，可是我做为继虹联电子、联合信息、易华科技三大联想代理商之后的第四家代理商，我仍然有信心把联想这个品牌做得很好。我们有西部汇丰这个可以依托的平台和在全疆完善的销售体系和客户群体，也许，这也是联想所以选择我们的原因之一吧！”
采访中，王经理特别强调的一点是新疆的消费者比较理性，在选择产品的时候已经跳出了盲目的圈子，品牌、质量、价格、售后服务是他们必须考量的购买标准。比如在2004年，INTEL 915主板刚刚上市，其价格相对较高的市场情况下，全国相比，新疆的销量却一度遥遥领先，这就说明了新疆的消费者不仅仅是只会掏腰包的“肥羊”，他们同样具备选择优质产品和良好品牌的判断力。而联想在满足新疆消费者这些考量方面自我感觉非常良好，特别是联想作为2008中国北京奥运会中国知名赞助商，在2008年肯定会取得更好的品牌影响力。当然，低端市场在新疆也占有举足轻重的地位，比如好福电脑目前的销量能达到1000台/月，这主要的消费群体是地州相对不发达市场，这个市场在未来2-3年内还是非常有潜力的。
展望：连锁店 年底开到30家
提及王川率领的汇联科技未来的发展，王经理笑容满面：“从联想、华硕等厂商在2008年下达的任务指标及春节伊始笔记本销量的趋势来看，2008年新疆笔记本市场的销量增长还在继续，增长100%甚至更高都是有可能的。我们代理的联想今后的发展将以连锁店面的方式壮大规模。我们有以新疆新浪通电子、新大通电子、华普电子等已经成熟的股东做支撑，首先会以他们为领头羊开设自己的连锁专卖店，再以其代理商继续增开连锁店面的方式呈全疆辐射式增长，今年年底之前的目标是在全疆开设30家连锁店。同时，我们会号召所有的DIY商家转移原业务的重点，毕竟笔记本已经成为一种趋势，死守DIY有可能会走入死胡同，多元化发展才更有机会。希望更多的DIY商家也能加入我们的行列，一起推进自身事业和新疆笔记本发展的进程！”
