华硕商用笔记本扎根教育 做深做透区域市场
作者：
李丽
责任编辑：李丽
来源：
电脑商情在线
时间：2011-12-01 22:36
关键字：
英特尔 华硕 教育 长沙教育
电脑商情在线12月1日专稿（记者 李丽）在国内消费笔记本市场，华硕的排名一直在前3的位置。但是在商用领域，华硕所占的份额与消费类差距悬殊。不过，这一境况正在发生改变。2010年初，在英特尔公司全新的酷睿i7/i5/i3处理器发布之际，华硕也携采用这些处理器的笔记本电脑亮相。同时，华硕电脑中国业务总部董事长石文宏也对媒体宣布，华硕将会借助英特尔新发布的32nm酷睿处理器发力商用PC产品，开辟新的市场。
近日，华硕电脑也在湖南长沙举办了SMB行业沙龙活动，在活动现场，华硕电脑中国系统业务总部商用系统产品总监詹正合公布了华硕商用电脑的发展路线。从大客户工作小组成立到改组为大客户部门，再到全国12个客户平台建置完成，直至今天，华硕商用系统产品中心已经成为了华硕公司一个独立的事业部门，我们足以看到商用电脑在华硕的成长经历。如今华硕已经在人才储备、渠道建设和运营等方面，做好了充分的准备，并且在教育等行业成绩斐然。
在商用布局方面，詹正合说，从产品层面，华硕在教育、政府、大型企业和中小企业四大块领域内，都有行业专供机型；其次，在行业策略上，华硕必须击中火力稳固已有的优势行业地位，比如教育行业，这是华硕多年来深耕的优势行业。在商用四大领域中，除去教育、政府和大型企业的26%的份额，剩余的74%都是中小企业。詹正合认为，中小企业领域还有更多的细分行业，需求也绝对不会仅只在某一个单项产品上。因此华硕将会利用全国10000多家渠道进行区域覆盖。在詹正合看来，做中小企业市场，一定要水到渠成。
以县级市为基础向下渗透
詹正合在采访中透露说：“2011年华硕笔记本在地级市已经达到了100%的覆盖率，县级市的覆盖率达到了80%，全国平均覆盖达到了72.6%。在售后服务网络方面，华硕的覆盖率已经达到了92.57%。”同时，詹正合也表示，2012年，华硕将会在县级市实现100%的覆盖，除了现有服务的网点之外，华硕将会打造华硕商用笔记本专属的维修点。
目前，PC厂商针对4、6级以下地区，包括农村市场都已有了全面的布局，华硕也不会例外。詹正合说到：“华硕已经做好了准备，除了内部组织架构外，华硕针对4、6级城市供应专供机型。”，“向下级市场做，要有足够的根基，所以不能好高骛远，我们只有先把县级及以上市场做好，才有资格再往下，否则基础不够稳。现阶段，我们首要的任务是把县级以上的城市100%覆盖，这个覆盖不仅仅是销售、产品的覆盖，服务也要跟着到，这两点是相辅相成的。”詹正合强调说。
给力教育信息化
“惟楚有材，于斯为盛”。湖南在历史上就是一个文化发达、人才辈出的地方。湖南是我国的一个教育大省，正处在教育信息化的关键进程中。特别是进入21世纪和“十一五”以来，在教育信息化的推动下，湖南各级各类教育都发生了翻天覆地的巨大变化。
宁远县第二中学是永州市重点中学，湖南省现代教育技术实验学校，北大附中远程教育示范学校。2011年，宁远二中一举为全校所有教师每人配备了一台华硕笔记本电脑。在此次采购200多台基于第二代英特尔酷睿处理器的华硕P系列商用笔记本之前，整个学校只有9部台式电脑，不仅不方便教师使用，也不适应未来学校建设数字化校园的信息化战略。宁远二中信息中心主任王军民坦言。
除宁远二中之外，同样位于永州地区的宁远一中也为老师们配备了华硕商用笔记本。宁远一中作为湖南省重点中学，省现代教育技术实验学校，已经率先在当地简称了数字化校园综合管理平台、教师电子备课平台等先进信息化教育应用。
位于湖南省西南部的怀化地区的多所学校也相继行动起来。怀化市第三中学、溆浦县第一中学，溆浦县第二中学、沅陵县第二中学，纷纷投向华硕商用笔记本的怀抱，怀化地区共计采购1141台笔记本电脑，用作教师多媒体教学以及日常备课使用。
据悉，目前华硕品牌的笔记本电脑已经覆盖湖南省部分地市教育系统70%的计算机产品。湖南省教育系统采购的千余台华硕商用笔记本，均搭配第二代英特尔智能酷睿i7/ i5/ i3处理器。睿频加速是第二代智能英特尔酷睿处理器的招牌技术，在不需要的时候它会降低功耗和频率，而在需要的时候就将CPU频率提升到比默认主频更高的频率上，这样可以提升笔记本效率、降低能耗，侧面节省笔记本电池消耗，非常适合教师的使用需求。
携手英特尔开启政务信息化进藏公路
过去的六十年中，以铁路、公路、航空为一体的立体交通网络，彻底打破西藏封闭状态。如今，地处世界屋脊的西藏正在不断以另一种方式向世人张开她的怀抱，这就是当今信息时代所必须的承载--实现信息化沟通。
中国共产党成立90周年、西藏和平解放60周年之际，由重庆市政府援助的4000台华硕笔记本电脑日前已经配送到了西藏昌都地区。随着4000台笔记本的到位，昌都地区100%的政府部门、企事业单位都用上英特尔及华硕出品的笔记本电脑，当地政务信息化建设已初具规模。
然而，许多人可能并不知道，笔记本电脑和人类一样，也会产生高原反应。高海拔下的低气压，可能导致很多电脑出现蓝屏和硬盘无法启动的故障。有些笔记本的说明书上甚至还会特别标注“无增压情况下最高使用海拔”，一般限制在3000米左右。因此，此次由重庆市政府捐助的产品必须质量过硬，保证能够在高原低压环境下正常使用。
华硕笔记本先后征服过全球五大洲最高峰和南北极点，并且在2007年随中国珠峰业余登山队登顶珠峰，成为世界上率先登顶珠穆朗玛峰的笔记本电脑。华硕在高海拔地区的高品质最终得到了重庆市政府的认可。本次进藏的华硕商用笔记本P43E及P43SJ都经过了严格的品质测试。除了可以在日常生活中使用，即使在最极端恶劣的条件下，也能提供性能保障。
除了需要应对极端环境，昌都地区遥远的地理位置，为产品运输带来了一系列的问题。“此次货量巨大，时间紧，所以物流的运输方式、运输时间都很重要。”华硕工作人员表示。为了应对运输困难，4000台笔记本特地进行了运输模拟测试：所有的笔记本电脑都会进行专用包装材料测试，模拟真实生活中的情况和运输状况，充分从满足消费者和用户的需求点出发，保证笔记本能够顺利抵达目的地。
鉴于所有的电脑厂商在昌都地区都没有维修站，使用者分布区域又很广，为了使当地使用者后顾无忧，华硕率先在昌都地区新建了维修站点，不仅保证了便捷、可靠的售后服务，更担当起了笔记本使用者的教学、培训工作。
可喜的是，4000台基于英特尔酷睿i3/i5/i7的华硕笔记本电脑全数顺利入藏，目前已发放到个人的3400台笔记本电脑，每台都可以正常使用，开机率达到100%。
近日，华硕电脑也在湖南长沙举办了SMB行业沙龙活动，在活动现场，华硕电脑中国系统业务总部商用系统产品总监詹正合公布了华硕商用电脑的发展路线。从大客户工作小组成立到改组为大客户部门，再到全国12个客户平台建置完成，直至今天，华硕商用系统产品中心已经成为了华硕公司一个独立的事业部门，我们足以看到商用电脑在华硕的成长经历。如今华硕已经在人才储备、渠道建设和运营等方面，做好了充分的准备，并且在教育等行业成绩斐然。
在商用布局方面，詹正合说，从产品层面，华硕在教育、政府、大型企业和中小企业四大块领域内，都有行业专供机型；其次，在行业策略上，华硕必须击中火力稳固已有的优势行业地位，比如教育行业，这是华硕多年来深耕的优势行业。在商用四大领域中，除去教育、政府和大型企业的26%的份额，剩余的74%都是中小企业。詹正合认为，中小企业领域还有更多的细分行业，需求也绝对不会仅只在某一个单项产品上。因此华硕将会利用全国10000多家渠道进行区域覆盖。在詹正合看来，做中小企业市场，一定要水到渠成。
以县级市为基础向下渗透
詹正合在采访中透露说：“2011年华硕笔记本在地级市已经达到了100%的覆盖率，县级市的覆盖率达到了80%，全国平均覆盖达到了72.6%。在售后服务网络方面，华硕的覆盖率已经达到了92.57%。”同时，詹正合也表示，2012年，华硕将会在县级市实现100%的覆盖，除了现有服务的网点之外，华硕将会打造华硕商用笔记本专属的维修点。
目前，PC厂商针对4、6级以下地区，包括农村市场都已有了全面的布局，华硕也不会例外。詹正合说到：“华硕已经做好了准备，除了内部组织架构外，华硕针对4、6级城市供应专供机型。”，“向下级市场做，要有足够的根基，所以不能好高骛远，我们只有先把县级及以上市场做好，才有资格再往下，否则基础不够稳。现阶段，我们首要的任务是把县级以上的城市100%覆盖，这个覆盖不仅仅是销售、产品的覆盖，服务也要跟着到，这两点是相辅相成的。”詹正合强调说。
给力教育信息化
“惟楚有材，于斯为盛”。湖南在历史上就是一个文化发达、人才辈出的地方。湖南是我国的一个教育大省，正处在教育信息化的关键进程中。特别是进入21世纪和“十一五”以来，在教育信息化的推动下，湖南各级各类教育都发生了翻天覆地的巨大变化。
宁远县第二中学是永州市重点中学，湖南省现代教育技术实验学校，北大附中远程教育示范学校。2011年，宁远二中一举为全校所有教师每人配备了一台华硕笔记本电脑。在此次采购200多台基于第二代英特尔酷睿处理器的华硕P系列商用笔记本之前，整个学校只有9部台式电脑，不仅不方便教师使用，也不适应未来学校建设数字化校园的信息化战略。宁远二中信息中心主任王军民坦言。
除宁远二中之外，同样位于永州地区的宁远一中也为老师们配备了华硕商用笔记本。宁远一中作为湖南省重点中学，省现代教育技术实验学校，已经率先在当地简称了数字化校园综合管理平台、教师电子备课平台等先进信息化教育应用。
位于湖南省西南部的怀化地区的多所学校也相继行动起来。怀化市第三中学、溆浦县第一中学，溆浦县第二中学、沅陵县第二中学，纷纷投向华硕商用笔记本的怀抱，怀化地区共计采购1141台笔记本电脑，用作教师多媒体教学以及日常备课使用。
据悉，目前华硕品牌的笔记本电脑已经覆盖湖南省部分地市教育系统70%的计算机产品。湖南省教育系统采购的千余台华硕商用笔记本，均搭配第二代英特尔智能酷睿i7/ i5/ i3处理器。睿频加速是第二代智能英特尔酷睿处理器的招牌技术，在不需要的时候它会降低功耗和频率，而在需要的时候就将CPU频率提升到比默认主频更高的频率上，这样可以提升笔记本效率、降低能耗，侧面节省笔记本电池消耗，非常适合教师的使用需求。
携手英特尔开启政务信息化进藏公路
过去的六十年中，以铁路、公路、航空为一体的立体交通网络，彻底打破西藏封闭状态。如今，地处世界屋脊的西藏正在不断以另一种方式向世人张开她的怀抱，这就是当今信息时代所必须的承载--实现信息化沟通。
中国共产党成立90周年、西藏和平解放60周年之际，由重庆市政府援助的4000台华硕笔记本电脑日前已经配送到了西藏昌都地区。随着4000台笔记本的到位，昌都地区100%的政府部门、企事业单位都用上英特尔及华硕出品的笔记本电脑，当地政务信息化建设已初具规模。
然而，许多人可能并不知道，笔记本电脑和人类一样，也会产生高原反应。高海拔下的低气压，可能导致很多电脑出现蓝屏和硬盘无法启动的故障。有些笔记本的说明书上甚至还会特别标注“无增压情况下最高使用海拔”，一般限制在3000米左右。因此，此次由重庆市政府捐助的产品必须质量过硬，保证能够在高原低压环境下正常使用。
华硕笔记本先后征服过全球五大洲最高峰和南北极点，并且在2007年随中国珠峰业余登山队登顶珠峰，成为世界上率先登顶珠穆朗玛峰的笔记本电脑。华硕在高海拔地区的高品质最终得到了重庆市政府的认可。本次进藏的华硕商用笔记本P43E及P43SJ都经过了严格的品质测试。除了可以在日常生活中使用，即使在最极端恶劣的条件下，也能提供性能保障。
除了需要应对极端环境，昌都地区遥远的地理位置，为产品运输带来了一系列的问题。“此次货量巨大，时间紧，所以物流的运输方式、运输时间都很重要。”华硕工作人员表示。为了应对运输困难，4000台笔记本特地进行了运输模拟测试：所有的笔记本电脑都会进行专用包装材料测试，模拟真实生活中的情况和运输状况，充分从满足消费者和用户的需求点出发，保证笔记本能够顺利抵达目的地。
鉴于所有的电脑厂商在昌都地区都没有维修站，使用者分布区域又很广，为了使当地使用者后顾无忧，华硕率先在昌都地区新建了维修站点，不仅保证了便捷、可靠的售后服务，更担当起了笔记本使用者的教学、培训工作。
可喜的是，4000台基于英特尔酷睿i3/i5/i7的华硕笔记本电脑全数顺利入藏，目前已发放到个人的3400台笔记本电脑，每台都可以正常使用，开机率达到100%。
