淘金百货低调上线及义乌批发网站出路

　　双童吸管是名副其实的隐形冠军，他们生产的吸管产量是世界第一。现在，董事长楼仲平决心开始人生第二战役，要到网上再淘一个世界。为此，他在工厂的主楼上加盖了两层增加了9000平米的仓库，又筹集资金2000万，准备了足够的炮弹打造自己的“淘金百货”网站。

　　11月17日是上线的时间，临了他却违背常规决定低调上线。他邀请我参加那一天的“烧烤沙龙”，大约有义乌的50家做电子商务的企业老总参加。楼总向我讲述了自己的复杂心情。

　　他说，他是把办企业当成养自己的孩子一样对待的。“淘金百货”的网站建设花费了四个月的时间，他几乎每一天都泡在里面，和首批20个员工一起用心打理。但是时间越长，他越是有了顾虑，这个顾虑就是网站的定位。他在新浪博客里写道，“目前的淘金百货是一个B2B平台，以批发为主，也有淘宝零售的平台，但真正定位一直还处于摸索和调整中，后期会朝着中高档自有品牌的精品百货方向发展，将追求质量、服务和个性，尽量避免与同行同质化竞争和低层面价格竞争，并持续打造自己的品牌和优势，在适当的时候将打造商城。”

　　这里说的定位，就是产品定位。“淘金百货”诞生在义乌，它的本意就是依赖义乌的小商品商城做百货的批发，这既是它的一个优势，但是也是一个劣势，它来得晚了。在现在的义乌，在网上做百货批发并且年销售超过5000万的估计也会有10家以上，它们都已经积累了经验和组织了基本的客户群，形成了年销上亿的第一梯队和年销5000万的第二梯队，再想进入前茅已经很困难。

　　但是，楼仲平也明显看到了义乌百货批发网站的缺陷。每天能够批发10万以上的网站虽然不少，但是它们缺乏特点，基本是靠拼价格的模式走在前面的，管理问题、推广问题、产品链问题，都开始困扰它们，阻止了它们前进的速度。

　　我在义乌两天的考察时间里，看到了一些只有在义乌才会有的现象。比如，一家大型百货批发网站，5000平米的仓库分布在居民小区6栋大楼的90套小套间里，每个套间50多平米，光厕所就有90个。为什么不搬到园区去呢，因为厂房的租金高于居民小区的租金，还有，就是会脱离处在居民小区里已有的淘宝店卖家客户。

　　原来，在义乌，由于居民小区的租金比较便宜，吸引了大批淘宝网的店主迁移。义乌现在在北苑、青岩刘、青口三个区域形成三个淘宝村，每个村有上千淘宝网店主。有的百货批发网站发明了新的模式，就是在这些区域开实体店做再批发，甚至可以送货上门，这样一来，不仅让小店主不需要再到义乌小商品商城每天去进货(价格几乎一样)，而且也不需要周转资金，往往是接单以后就近再采购，甚至连产品图片也由供应商提供。这是一个创造，但是这种模式很快在百货批发网站里模仿，成为新一轮的竞争热点。

　　楼仲平于是不得不重新思索：如果坚持中低档日用百货的产品定位，“淘金百货”已在人后，义乌的小商品市场并不能成为它的依靠，以低价争夺客户也非它的特长。如果坚持中高档的精品百货路线，这是它愿意做的事情，但是精品百货的源地应该在广东而非义乌，“淘金百货”的优势又在哪里呢?

　　楼仲平开始引进更多的思路。前几天他到杭州拜访淘宝网的金光、《卖家》主编张罄等大师，探索新的定位。临近“淘金百货”上线的日子，楼仲平不希望一点声息也没有。他告诉我，公司的顶楼是一个花园，每一个员工的生日，所在部门都会在花园里举办烧烤沙龙来表示庆祝。经过四个月准备的“淘金百货”网站上线，就算是低调，也应该象员工过生日一样给予它一个庆贺的。但是隆重庆贺，他又觉得远没有“资格”。于是他决定为“淘金百货”举办一个烧烤沙龙的形式做纪念。

　　下午，他邀请我一起做了一个开机仪式(见照片)。晚上，50多个义乌的批发网站大佬和淘宝网上的大卖家参加了烧烤沙龙。这是一个很轻松的无主题沙龙，没有一句话提到“淘金百货”，也没有一个人致贺词的，只有5张桌子，被企业家用流动的方式围绕着，被一个个营销话题包围着。

　　楼仲平说，他看到了义乌电子商务竞争的一面，但是他更愿意看到的是竞“和”的一面。他希望义乌的电子商务前行者们帮助自己，自己也愿意用自己的资源和传统企业的管理经验帮助大家。这样的以竞“和”为特点的沙龙他希望能够一直坚持下去。

　　“淘金百货”低调上线了。它的低调意味着义乌的百货批发网站需要有新的出路。我们能够欣慰的是，义乌不缺乏创新，义乌的资源也绝不仅仅是日用百货的丰富和低价。我们期待着楼仲平这样的“隐形冠军”企业家参与电子商务，并且相信他们的新的智慧和创新。