突破价格差异困局 黑龙江IT外地互助群打造团购新势力
作者：
赵宁
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情报
时间：2011-06-20 15:32
关键字：
黑龙江
◆ 突破价格差异困局 咱们团购去
在黑龙江省各个地市县有很多经营规模较小的IT企业，这些企业在进购IT产品的时候，不被分销商和总代理重视，他们会面对很多苛刻的条件：现金进货，收取运费，没有价保等等，而更重要的是，他们所拿到的提货价格也是最高的。因为提货量小，他们只能默默的承受着这种待遇。
一天，九三农场浩睿科技的杨经理加入了黑龙江IT外地互助群，她最初加入这个群的时候，感觉这个群和其他群一样，没有什么区别，偶尔有人喊喊话，问问某样产品的价格，然后，在线的人会告诉一下他进货的价格是什么。一来二去，喊话之后，经理们发现，他们的境遇非常尴尬，同一款产品由于提货量不一样，与业务员的关系不一样，提货的时候价差可能几十元。这对于原本就是微利的经销商来说，他们的利润又再次被盘剥了。
黑龙江IT外地互助群群主四海科技的杨经理介绍道，建群之初加入这个群的经销不多，也就百十人，由于群主不断的与群友沟通IT产品的价格，让很多花冤枉钱进货的经销商通过加入这个群受益了，所以，一传十，十传百，更多的经销商加入了这个群。
“大家在一起讨论价格的时候，有很多人的拿货价格都不太好。四海杨哥和我都想把大家整到一起讨论和互动，所以才想起团购的。”九三农场浩睿科技杨经理这样告诉记者。
浩睿科技和四海科技第一次组织团购的时候，响应的人非常少，只有5、6经销商参与了，当时选择了团购键鼠套件，如果常规进货的话，每套套件的价格在70元以上，参与者每家订货量在2-3箱，20来箱键鼠订货下来，每套件套的价格杀到了58元。这样一来，经销商节约了很多资金。第一次团购，小试牛刀之后，团的力量已经彰显出来了。
“大家如果绑在一起做单，肯定能把价格压低。”就这样，接下来的团购加入的人越来越多。
◆ 我的团跟我走 同进退同攻守
从4月份开始，黑龙江IT外地互助群先后组织了多次团购活动，批量采购了风扇、主板、显卡、电源、机箱、以及无线网络设备。5月份结束的机箱采购，令哈尔滨市所有的机箱产品供应商开了眼界，30余位经销商参与了这次团购活动，采购机箱700余台。每台机箱节约近20元采购成本，总采购成本节约1.4万元。
对于分销商来说，在销量平淡的5月，能够获得这么大的生意是一个好事，而对于这些在黑龙江省各个地市县镇默默经营的经销商们来说，这次采购让他们兴奋，更让他们获得了话语权，这种话语权可以帮助他们与分销商和总代理砍价，可以获得分销平台的支持、重视和服务。
一位经销商告诉记者，他的店很小，团购回来的机箱整整装满了一个房间，厨房都放进了机箱。记者感觉奇怪，为什么经销商增加了如此大的库存，还那么开心呢？这位经销商说：“机箱没有售后成本，也不怕压货，这是一个很好的机会，可以用这么低的价格进货，我们都不想错过，所以就多进了一些。”
“我们希望凝聚大家的力量能够获得更好的资源。”望奎县冰峰电脑赫冰峰总经理这样说。虎林市一流科技郑经理说：“任何一个分销商都可以根据我们的量给出一个最低价！”
黑龙江IT外地互助群的团购新势力，引起了更多经销商的重视，在团购的时候，也引起了某些分销平台的抵触。前不久，刚刚结束了团购无线路由器的活动，一位不愿意被杀价的经销商找到厂商办事处要求保护价格，不给团购放货。在得知IT外地互助群已经成功完成了团购之后，经销商依然要求厂商取消团购项目的质保和售后服务。对此事件，参与的经销商认为：“很多分销商为了获得高额利润，他们做独家代理，分销商有利润要求，而零售商一样有利润要求，双方是在交易中寻求一种平衡，团购活动正在被更多的分销商接受，也在逐渐获得参与者的认可，虽然在被接受和认可的过程中会有这样、那样的摩擦，不过没有关系，这些摩擦不会阻挡团购的发展势头。”
“团购开始了，这回团购板卡！”前几天，黑龙江IT外地互助群喊出了新一轮团购的声音，“我参加！”“给我来30片！”“我要20片！”等等回应声四起。
记者加入了由300余位黑龙江省地市县经销商组成的QQ群，并参与了多次群内组织的团购活动，充分体验到了，这种团购“新势力”为IT行业所带来的冲击与活力。
【记者手记】
就在记者采写报道的时候，黑龙江IT外地互助群刚刚发现了一个“卧底”。所谓卧底，就是分销商的业务人员，他们悄悄藏进了群内不说话，只是了解团购进展和团购底价。管理员告诉记者，最近，卧底越来越多，每天希望加入到黑龙江IT外地互助群的经销商也越来越多。能够为渠道做这些服务，群主和管理员很欣慰，也有压力，每次团购，群主和管理员都承受着所有群内经销商的压力，带着他们的希望去洽谈，而每次团购结束的时候，他们又将面对参与者的品评，一单单活动下来，在团购势力逐渐形成的时候，他们在付出着，也在期盼着，小经销商也将在市场中成为“坚强的小石头一块，往着胸口拍一拍呀，勇敢站起来！老天爱笨小孩！”
在黑龙江省各个地市县有很多经营规模较小的IT企业，这些企业在进购IT产品的时候，不被分销商和总代理重视，他们会面对很多苛刻的条件：现金进货，收取运费，没有价保等等，而更重要的是，他们所拿到的提货价格也是最高的。因为提货量小，他们只能默默的承受着这种待遇。
一天，九三农场浩睿科技的杨经理加入了黑龙江IT外地互助群，她最初加入这个群的时候，感觉这个群和其他群一样，没有什么区别，偶尔有人喊喊话，问问某样产品的价格，然后，在线的人会告诉一下他进货的价格是什么。一来二去，喊话之后，经理们发现，他们的境遇非常尴尬，同一款产品由于提货量不一样，与业务员的关系不一样，提货的时候价差可能几十元。这对于原本就是微利的经销商来说，他们的利润又再次被盘剥了。
黑龙江IT外地互助群群主四海科技的杨经理介绍道，建群之初加入这个群的经销不多，也就百十人，由于群主不断的与群友沟通IT产品的价格，让很多花冤枉钱进货的经销商通过加入这个群受益了，所以，一传十，十传百，更多的经销商加入了这个群。
“大家在一起讨论价格的时候，有很多人的拿货价格都不太好。四海杨哥和我都想把大家整到一起讨论和互动，所以才想起团购的。”九三农场浩睿科技杨经理这样告诉记者。
浩睿科技和四海科技第一次组织团购的时候，响应的人非常少，只有5、6经销商参与了，当时选择了团购键鼠套件，如果常规进货的话，每套套件的价格在70元以上，参与者每家订货量在2-3箱，20来箱键鼠订货下来，每套件套的价格杀到了58元。这样一来，经销商节约了很多资金。第一次团购，小试牛刀之后，团的力量已经彰显出来了。
“大家如果绑在一起做单，肯定能把价格压低。”就这样，接下来的团购加入的人越来越多。
◆ 我的团跟我走 同进退同攻守
从4月份开始，黑龙江IT外地互助群先后组织了多次团购活动，批量采购了风扇、主板、显卡、电源、机箱、以及无线网络设备。5月份结束的机箱采购，令哈尔滨市所有的机箱产品供应商开了眼界，30余位经销商参与了这次团购活动，采购机箱700余台。每台机箱节约近20元采购成本，总采购成本节约1.4万元。
对于分销商来说，在销量平淡的5月，能够获得这么大的生意是一个好事，而对于这些在黑龙江省各个地市县镇默默经营的经销商们来说，这次采购让他们兴奋，更让他们获得了话语权，这种话语权可以帮助他们与分销商和总代理砍价，可以获得分销平台的支持、重视和服务。
一位经销商告诉记者，他的店很小，团购回来的机箱整整装满了一个房间，厨房都放进了机箱。记者感觉奇怪，为什么经销商增加了如此大的库存，还那么开心呢？这位经销商说：“机箱没有售后成本，也不怕压货，这是一个很好的机会，可以用这么低的价格进货，我们都不想错过，所以就多进了一些。”
“我们希望凝聚大家的力量能够获得更好的资源。”望奎县冰峰电脑赫冰峰总经理这样说。虎林市一流科技郑经理说：“任何一个分销商都可以根据我们的量给出一个最低价！”
黑龙江IT外地互助群的团购新势力，引起了更多经销商的重视，在团购的时候，也引起了某些分销平台的抵触。前不久，刚刚结束了团购无线路由器的活动，一位不愿意被杀价的经销商找到厂商办事处要求保护价格，不给团购放货。在得知IT外地互助群已经成功完成了团购之后，经销商依然要求厂商取消团购项目的质保和售后服务。对此事件，参与的经销商认为：“很多分销商为了获得高额利润，他们做独家代理，分销商有利润要求，而零售商一样有利润要求，双方是在交易中寻求一种平衡，团购活动正在被更多的分销商接受，也在逐渐获得参与者的认可，虽然在被接受和认可的过程中会有这样、那样的摩擦，不过没有关系，这些摩擦不会阻挡团购的发展势头。”
“团购开始了，这回团购板卡！”前几天，黑龙江IT外地互助群喊出了新一轮团购的声音，“我参加！”“给我来30片！”“我要20片！”等等回应声四起。
记者加入了由300余位黑龙江省地市县经销商组成的QQ群，并参与了多次群内组织的团购活动，充分体验到了，这种团购“新势力”为IT行业所带来的冲击与活力。
【记者手记】
就在记者采写报道的时候，黑龙江IT外地互助群刚刚发现了一个“卧底”。所谓卧底，就是分销商的业务人员，他们悄悄藏进了群内不说话，只是了解团购进展和团购底价。管理员告诉记者，最近，卧底越来越多，每天希望加入到黑龙江IT外地互助群的经销商也越来越多。能够为渠道做这些服务，群主和管理员很欣慰，也有压力，每次团购，群主和管理员都承受着所有群内经销商的压力，带着他们的希望去洽谈，而每次团购结束的时候，他们又将面对参与者的品评，一单单活动下来，在团购势力逐渐形成的时候，他们在付出着，也在期盼着，小经销商也将在市场中成为“坚强的小石头一块，往着胸口拍一拍呀，勇敢站起来！老天爱笨小孩！”
