传言中关村卖场搬迁计划已出 中关村商户面临集体"逃亡"

　　最近在坊间流传，中关村卖场搬迁计划已出。前有北京市海淀区政府的一纸《关于加快推进中关村西区业态调整的通告》通告（以下简称“通告”），后有不同媒体的炒作呼应，一时间中关村是否真的要搬离，几时搬离成了不少经销商挂怀的事情。近日恰有机会，笔者走访了中关村不同的几位经销商，从他们口中了解到他们对于“通告”所引发的卖场搬迁的一些看法。

　　    经销商缺失与政府部门对话的机会：

　　北京网际时代的周总，是我们此次接触到的中关村经销商中，为数不多的能对中关村搬迁一事有比较详细了解并一直关注中的经销商：搬迁的事情已经听说过了，可能我们了解的比较片面一些吧，但我认为以中关村现在的业态来说，搬到哪里其实都没有太大的关系，关键是卖场和区政府对现在的中关村卖场是怎样一种看法，如果他们觉得中关村IT卖场已经发展为一个鸡肋的话，那今后在规划中肯定是要对这个市场进行打压，不过即使如此，中关村卖场牵扯的方方面面太多，也并不是那么容易实现的。

　　对于中关村现在的发展态势，周总也表现的十分忧虑：中关村卖场现在门槛越做越低，什么样的人交钱给卖场都可以开公司，往往导致恶性竞争的发生。这其实还是反映了一个业态的问题，卖场愿意租出高价，只要有人愿意租就行，他们也是在追求房租利润的最大化，没有起到对入行公司一个最其码的监督与审核责任。同样厂家现如今也是在单纯求量，不管卖场中经销商的大小，也不管是真代理还是假代理，只要愿意销售厂家的产品他们就睁一只眼闭一只眼。像一些小的经销商，店面位置不好，拿到产品的支持也不如正规代理他，他们要想做生意，只能去参与恶性竞争和报负价这些行当，在这方面厂家同样没有尽到应有的规范渠道和终端零售的责任。

　　现状如此，我感觉整治是早晚避免不了的问题，但现在一个最大的缺点就是像我们中关村这种真正规范的经销商，没有与政府部门直接对话的机会。他们听到的，也多是他们的执行部门反映的不利的情况，我们的真正的声音他却听不到。比如搬不搬，对我们影响不是特别大，我们去哪儿都一样，但关键是这个业态他们怎么去调整。对广大经销商来说，借由搬迁肯定希望能够有好的改变，但按道理来说现在中关村处于四环边上，而大钟寺处于三环边上，现在的房租价格已经让经销商有很大的生存压力了，如果搬过去房租肯定还要提升，这样怎么改变业态？另外应该怎么搬，周围的写字楼，包括马路对面的硅谷、太平洋怎么处理，这些都不是我们能够了解的。

　　    市场在哪里，消费者就会到哪里：

　　随后我们采访到了北京慧龙思创科技的总经理黄子键，他的观点比较明确：“中关村搬迁的消息透露出了几个信息就是，中国IT市场环境正在发生着变革，可能今后软件开发或硬件开发将成为中关村产业的主流，而中关村做为一个研发基地将真正成为中国的IT核心。第二点，卖场的搬迁某种意义上是为了打造中关村新形态所做出的牺牲，而从这点上也可以看出，卖场的地位已经成为了一个比较次要的级别。现在消费者选购产品的方式已经增加了，卖场已经不起到主流作用。三，产业链会缩短，渠道中间商的意义已经不大，厂家有可能今后只会设个总代负责销售终端。”

　　对于卖场搬迁所带来的直接影响，黄子键却显得有些轻描淡写：卖场搬在哪里，我觉得不重要，只要这个市场存在，迁到哪里消费者都会去购买。不是因为它叫中关村，消费者才会来，而是因为这里有经销商集中在一起卖产品。

　　至于对新卖场的期望，黄子键认为地段肯定要好，应该属于销售产品的集散地。第二购物环境要宽松，明亮。第三在软件方面也要比现在做得更好，比如服务与规范。新卖场不仅仅是一个给商户提供场地的地方，更应该是一个让客户放心的地方，只有这样一个软硬件都达标的卖场，才会得到长期的发展与存在。

　　    北京的IT卖场应该学习上海：

　　北京英美捷的朱总认为，中关村的模式早晚是要改变的，中关村IT卖场现在的发展模式过于集中，由此会引发一系列的如价格竞争、拉客宰客等现象。而且对于消费者来讲，中关村卖场并不属于市中心，有些区域的消费者来一次中关村的交通成本、时间成本也会非常大。

　　对于解决办法，朱总也直言不讳的提到，实际上北京城市面积已足够大，完全可以形成多个区域性的IT集散地，就像上海的浦东浦西一样，相对分散的市场环境更有利于市场的健康发展。经销商心中“离开中关村就活不了”的现象是非常不正常的。

　　    激进派：真把干IT的当成卖白菜的打发？

　　北京东方捷通科技发展有限公司的总经理张博安看待这一问题明显比较激进，看似抱怨的表达方式也代表了广大中关村经销商们不愿搬离中关村的一致观点：“让中关村的人往大钟寺搬，反正听着就有点不舒服，谁都知道那地儿以前那是卖菜的地方，这也太讽刺了吧，现在卖IT的这帮人还真沦落到卖白菜、土豆的了水平了？”

　　中关村虽然在中国IT产业的发展过程中成名较早，而且国内也有为数众多的知名IT公司从这里走出，曾被称为中国“硅谷”。但发展至今，经历过那最早的几波淘金热后，中关村的发展颓势尽显，长久以来中关村重销售、轻创新、轻科技的发展思路使其自己困住了自己的手脚。IT卖场早早成为了中关村商圈的支柱产业，但当IT经销商的生意日渐萎缩时，IT卖场被牺牲掉以换取中国“硅谷”的再次腾飞也成为了可能，在中关村这个品牌知名度还没有彻底冷确掉之前，变革已经开始。