竞争大 利润薄 厂商返点返省城难到地市 返实物难返现金

　　本周就当前IT渠道存在的一些问题，记者再次借助CBI的QQ渠道交流群与部分做存储、笔记本电脑、机箱和零配件的渠道商做了在线交流。大家普遍表示当前生意不太好做，竞争越来越大，就此以外，在被访的渠道商中，多数地市级的朋友反映厂商的返点基本没有，全靠自身平时经营利润维持生存。另外也有渠道商透露：厂商返点现在也采取了新的方式，将现金返点转变成了等价值的产品形式。

　　

　　生意难做 利润难以维持

　　渠道商生意难做早已不是新话题，吉首全利文公司经理刘建华在QQ中表示：“今年生意比往年还要难做，我们主要做机箱电源和音箱等电脑周边设备，原来到下面渠道批发走量都还可以。可能今年受到DIY市场整体疲软的影响，这些电脑周边设备也不好做，渠道进货速度明显比去年慢多了。我们自身也有两个零售门市，今年也受到市场冷清的影响比较大，利润下降也明显。”不过，据吉首全利文的渠道朋友介绍，他们公司已经尝试在网吧行业有所发展，今年与另外有志于网吧行业的朋友共同开了一个网吧。

　　在生意不好做的情况下，一味抱怨肯定不行。能够像吉首全利文这样在传统硬件批发业务受阻的情况下，立刻转变思路，涉足自己以往有所联系的网吧行业，这也是一条很好的出路。

　　湖南万联的周明辉在接受记者QQ访问时，也指出现在做生意时，抢单的情况越来越“火爆”。他介绍说：“自己公司代理了联想的产品，用户点名度比较高，客户比较容易接受，只是现在客户采购不多，同行抢单的还不少。”

　　另有某渠道表示：能够继续将店面开下去就很不错了，在电脑城做零售店面，位置不好很不容易活下去，除非能够建立起自己的渠道批发体系，但是今年的渠道销售情况也不乐观，所以店面生存也堪忧。

　　然而，更让记者不解的是，一位华昌电脑的渠道朋友在QQ里面说道：“我们做炒货的，一台能有50元到100元就不错了。有时销售一台机器利润也就20元不到。”销售PC台式机的利润做到这个地步，真的难以让记者相信：电脑城那么多渠道商该如何好好活着？

　　因此，电脑城渠道商如何在当前市场利润低迷的情况获得好的生存，值得大家继续思考。

　　厂商返点返实物难返现金

　　既然渠道商的利润越来越难以维持，在谈到厂商是否也对渠道商有更多的扶持和帮助时，广州操盘存储产品的某渠道公司谭永泰表示：“在渠道服务方面，厂商对我们这些渠道商做得还比较到位，只是返点现在很多都用等值的产品替代返给我们。”

　　记者问及为何难以使用现金兑现厂商返点时，有不少渠道商表示了相同的观点：厂商同行之间的竞争也剧烈，在销量方面的压力越来越大，能够节省一些资金流对厂商的渠道拓展有一定的帮助。再说，没有哪个厂商在拓展渠道时，能够大胆地说资金不吃紧。握紧自己的资金流，更利于开拓更多的渠道。

　　对此，部分厂商也不同程度的出现缺货，渠道反应强烈的主要集中在一些PC整机包括台式机和笔记本的厂商层面。渠道商并没有深入解释PC厂商为何如此缺货的根源，但也指出：厂商缺货的产品多是诸如一些畅销的产品，比如联想某型号的上网本，当时刚刚推出市场后就得到了抢购，渠道想要进货不易，诸如像在成都这样级别城市的渠道商也难以保持多少数量的现货，而只能根据用户的实际采购需求信息到上游渠道订货。

　　不过，岳阳全利文的朋友通过QQ反映：“像我们这样级别的商家，工厂的返点我们得不到。

　　”诸如类似岳阳全利文这样的地市级别的渠道商确实难以获得上游厂商的返点支持，在厂商越来越将渠道扁平化的趋势下，能否将渠道商最根本利益的返点落实到地市市场也就显得很有必要了，这对厂商的渠道维系有非常重要的现实意义。