中小手机厂商腹背受敌 遇销售渠道不畅窘境 中标手机难下乡
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 通信世界网
时间： 2009-03-26 09:39
中“家电下乡”对中标渠道有严格的规定。亿通、奥丁等小品牌自有的销售渠道并非中标流通企业，必须寻找到合适的流通企业才能在农村市场上销售。但是，对于一些中小型家电企业来说，要找到合适的渠道并不容易。
“我们通过‘家电下乡’的产品销量几乎可以忽略不计。”深圳市杰普林数码科技有限公司(下称深圳杰普林)执行副总裁卢兆庭告诉记者，公司6款产品奥丁牌手机有幸入围“家电下乡”，但是很难卖!
记者近日采访多家“家电下乡”小品牌企业发现，小品牌家电在下乡过程中可谓腹背受敌，由于面临销售渠道不畅的窘境，销路很难打开。
问题 销量远低于预期
深圳市亿通科技有限公司(下称亿通科技)手机品牌经理甘泉向《每日经济新闻》表示，去年亿通手机销量大概200万部，远远低于公司的预期。“其中一个原因就是‘家电下乡’的销量不乐观。”
其实，不仅是亿通，友利通、特灵通、中科诺、金立等中小型手机企业也同样在为下乡产品销量低而烦恼。
“我们通过‘家电下乡’销售的产品几乎可以忽略不计。”深圳杰普林执行副总裁卢兆庭告诉记者，公司6款产品奥丁牌手机有幸入围“家电下乡”，然而，入围了产品却不好卖。
金立通信总经理办公室主任杨立也对外表示：“金立共有14款中标，直到现在，‘家电下乡’产品销量不足2万部，而2008年金立在国内共销售手机700多万部。”
工信部提供的统计数据显示，截至1月底，全国共销售“家电下乡”产品353万台，其中手机仅24万部，而2008年我国手机产量接近5.6亿部。
在“家电下乡”投标时，亿通科技认为“家电下乡”简直是为其量身定做的，没料到会出现这样的问题。“一开始我们还以为是自己的问题，后来才发现其实很多小品牌企业都这样。”亿通手机品牌经理甘泉告诉记者。
原因 销售渠道不畅
到底是什么原因导致销量这么低?甘泉向记者分析，“销售渠道的不畅通或许是一个相当重要的原因。”
据了解，目前“家电下乡”中标的手机流通企业一般为天音通讯、中邮普泰等全国性的手机批发商、康佳、TCL、海尔等传统家电企业的营销公司、苏宁、国美等全国连锁零售商以及中国联通、中国电信、中国移动等电信运营商。但是，令不少中小手机企业无奈的是，天音通讯、中邮普泰、苏宁、国美等企业在农村的销售网络并不发达，而在农村市场销售网点较为健全的康佳、TCL根本不愿意销售竞争对手的产品。
“亿通科技在全国共有2.3万个代理商，但中标的代理商不到5%，有能力卖给农村消费者的中标代理商几乎没有。”亿通科技总经理霜梅此前对媒体表示，尽管亿通科技早在四五年前就已经开拓了农村市场，但网点80%以上是乡镇一级的零售店，这些零售店几乎都不具备“家电下乡”流通企业资格。
据了解，“家电下乡”对中标渠道有严格的规定，不仅生产企业需要投标，而且流通企业也要投标。一些大型的品牌比如康佳、TCL一般有与自己品牌相通的指定流通点，所以不需要考虑销售渠道的问题。亿通、奥丁等小品牌自有的销售渠道并非中标流通企业，必须寻找到合适的流通企业才能在农村市场上销售。但是，对于一些中小型家电企业来说，要找到合适的渠道并不容易。
“我们的卖场渠道中只有中域电讯中标了，中域电讯的产品一般属于高价位，但我们中标产品价格都在400至800元之间，这就产生了矛盾。”甘泉告诉记者，自从发现渠道问题后，亿通科技一直在寻找新的流通企业，“但这一过程非常复杂，涉及到进场费、机型、价格等各种问题。”
建议 把“家电下乡”还给市场
中小型手机企业的“家电下乡”的艰难处境并非手机独有，生产冰箱、彩电、洗衣机等家电的中小型生产厂家同样面临渠道纠葛。
记者登录“家电下乡”信息管理系统发现，在“家电下乡”的企业名录中，除去人们熟知的海尔、格力、海信等全国知名品牌外，还包括一批多年前在竞争中出局的地方品牌，比如长岭、西泠、金鱼、水仙、小鸭等。
针对这种现状，业界对中小型“家电下乡”企业下乡前景提出了质疑与担忧。一位大型家电企业负责人认为，无论是城市还是农村，大企业都具有很强的竞争力。在服务网络和产品价格等方面，可以直接挤压中小企业的生存空间。
“把‘家电下乡’还给市场。”在著名电信专家、北京邮电大学教授阚凯力看来，“家电下乡”根本不需要政府招标等程序，可以直接将“家电下乡”交给市场。“家电下乡”既不要指定品牌也不要指定型号，也不要指定价格，而是直接将其交给市场来调节，公众购买任何一款产品都可以获得政府补贴。
阚凯力认为，把“家电下乡”交给市场，一方面能够让公众自主选择信任的家电产品，不需要选择国家指定的某些品牌，自动淘汰消费者不喜爱的产品;另一方面，也能够防止政府某些部门利用“家电下乡”之的便利牟取私利。更重要的是，将“家电下乡”交给市场还能够加速企业对于农村家电产品的研发和创新，激发市场竞争。
“我们通过‘家电下乡’的产品销量几乎可以忽略不计。”深圳市杰普林数码科技有限公司(下称深圳杰普林)执行副总裁卢兆庭告诉记者，公司6款产品奥丁牌手机有幸入围“家电下乡”，但是很难卖!
记者近日采访多家“家电下乡”小品牌企业发现，小品牌家电在下乡过程中可谓腹背受敌，由于面临销售渠道不畅的窘境，销路很难打开。
问题 销量远低于预期
深圳市亿通科技有限公司(下称亿通科技)手机品牌经理甘泉向《每日经济新闻》表示，去年亿通手机销量大概200万部，远远低于公司的预期。“其中一个原因就是‘家电下乡’的销量不乐观。”
其实，不仅是亿通，友利通、特灵通、中科诺、金立等中小型手机企业也同样在为下乡产品销量低而烦恼。
“我们通过‘家电下乡’销售的产品几乎可以忽略不计。”深圳杰普林执行副总裁卢兆庭告诉记者，公司6款产品奥丁牌手机有幸入围“家电下乡”，然而，入围了产品却不好卖。
金立通信总经理办公室主任杨立也对外表示：“金立共有14款中标，直到现在，‘家电下乡’产品销量不足2万部，而2008年金立在国内共销售手机700多万部。”
工信部提供的统计数据显示，截至1月底，全国共销售“家电下乡”产品353万台，其中手机仅24万部，而2008年我国手机产量接近5.6亿部。
在“家电下乡”投标时，亿通科技认为“家电下乡”简直是为其量身定做的，没料到会出现这样的问题。“一开始我们还以为是自己的问题，后来才发现其实很多小品牌企业都这样。”亿通手机品牌经理甘泉告诉记者。
原因 销售渠道不畅
到底是什么原因导致销量这么低?甘泉向记者分析，“销售渠道的不畅通或许是一个相当重要的原因。”
据了解，目前“家电下乡”中标的手机流通企业一般为天音通讯、中邮普泰等全国性的手机批发商、康佳、TCL、海尔等传统家电企业的营销公司、苏宁、国美等全国连锁零售商以及中国联通、中国电信、中国移动等电信运营商。但是，令不少中小手机企业无奈的是，天音通讯、中邮普泰、苏宁、国美等企业在农村的销售网络并不发达，而在农村市场销售网点较为健全的康佳、TCL根本不愿意销售竞争对手的产品。
“亿通科技在全国共有2.3万个代理商，但中标的代理商不到5%，有能力卖给农村消费者的中标代理商几乎没有。”亿通科技总经理霜梅此前对媒体表示，尽管亿通科技早在四五年前就已经开拓了农村市场，但网点80%以上是乡镇一级的零售店，这些零售店几乎都不具备“家电下乡”流通企业资格。
据了解，“家电下乡”对中标渠道有严格的规定，不仅生产企业需要投标，而且流通企业也要投标。一些大型的品牌比如康佳、TCL一般有与自己品牌相通的指定流通点，所以不需要考虑销售渠道的问题。亿通、奥丁等小品牌自有的销售渠道并非中标流通企业，必须寻找到合适的流通企业才能在农村市场上销售。但是，对于一些中小型家电企业来说，要找到合适的渠道并不容易。
“我们的卖场渠道中只有中域电讯中标了，中域电讯的产品一般属于高价位，但我们中标产品价格都在400至800元之间，这就产生了矛盾。”甘泉告诉记者，自从发现渠道问题后，亿通科技一直在寻找新的流通企业，“但这一过程非常复杂，涉及到进场费、机型、价格等各种问题。”
建议 把“家电下乡”还给市场
中小型手机企业的“家电下乡”的艰难处境并非手机独有，生产冰箱、彩电、洗衣机等家电的中小型生产厂家同样面临渠道纠葛。
记者登录“家电下乡”信息管理系统发现，在“家电下乡”的企业名录中，除去人们熟知的海尔、格力、海信等全国知名品牌外，还包括一批多年前在竞争中出局的地方品牌，比如长岭、西泠、金鱼、水仙、小鸭等。
针对这种现状，业界对中小型“家电下乡”企业下乡前景提出了质疑与担忧。一位大型家电企业负责人认为，无论是城市还是农村，大企业都具有很强的竞争力。在服务网络和产品价格等方面，可以直接挤压中小企业的生存空间。
“把‘家电下乡’还给市场。”在著名电信专家、北京邮电大学教授阚凯力看来，“家电下乡”根本不需要政府招标等程序，可以直接将“家电下乡”交给市场。“家电下乡”既不要指定品牌也不要指定型号，也不要指定价格，而是直接将其交给市场来调节，公众购买任何一款产品都可以获得政府补贴。
阚凯力认为，把“家电下乡”交给市场，一方面能够让公众自主选择信任的家电产品，不需要选择国家指定的某些品牌，自动淘汰消费者不喜爱的产品;另一方面，也能够防止政府某些部门利用“家电下乡”之的便利牟取私利。更重要的是，将“家电下乡”交给市场还能够加速企业对于农村家电产品的研发和创新，激发市场竞争。
