第17期 渠道在线

　　渠道新鲜事

　　01 惠普升级渠道策略 强化区域与行业覆盖

　　在“金牌代理”渠道体制推行一年多、并完成国内主要一、二级城市覆盖的同时，近期，惠普AMD 服务器又出台了新的渠道升级策略：在继续发展金牌代理的基础上，引入更多SI（系统集成商）加入惠普渠道代理体系。

　　02 EMC大数据业务增长 将重点开发二级行业渠道

　　EMC 全球副总裁兼中国区总裁蔡汉辉表示，预计未来三年的营收将翻番，未来还会重点挖掘培养和开发针对不同行业的二级渠道。目前，神州数码、长虹佳华、博雅软件、易通、怡德数码等都是EMC 中国的渠道合作伙伴。

　　03 怡敏信发布2012年渠道政策 引发渠道商共鸣

　　怡敏信进入中国市场已接近30 年。其前身是3M 集团下存储及医疗影像部门。怡敏信计划在2012 在华东地区招募约50 家金牌代理商，全面覆盖华东一、二线城市。

　　04 Epicor渠道建设将加重二线市场拓展

　　在渠道建设方面的多年大力投入后，Epicor 的合作伙伴数量和质量齐头并进，成功打造了以增值商为主，销售代理、授权服务商/ 战略合作为辅的三类渠道合作伙伴，与东华软件、柯莱特、和氏璧、翰思咨等一大批大型及区域型合作伙伴建立了稳固的关系，

　　05 Vivitek丽讯2012渠道大会 誓师目标10万台

　　4月24日下午，在Vivitek 丽讯中国区市场总监乐毅的主持下，Vivitek 丽讯完成了2012 年代理商授权仪式。随着销量提升在中国站稳脚跟，丽讯已不满足于其“五年前五”的目标，而是要跨入“第一阵营”，成为未来消费级市场的标杆领导者。

　　方案商新鲜事

　　01 IBM 收购风潮继续 瞄准数据分析商

　　IBM 宣布，将收购匹茨堡的大型数据访问与分析工具供应商Vivisimo，以扩大IBM 软件软件的开发领域。IBM 软件集团信息管理软件总经理Arvind Krishna 在一份声明中表示，对无论哪个行业来说，导航数据分析都是正确发现重要信息的一个关键。

　　02 中兴欲三年向通信综合服务提供商转型

　　“从2012 年及今后三年，中兴将着重从电信设备提供商向通信综合服务提供商转型。”在中兴全球分析师大会上，中兴执行副总裁何士友表示。此外，中兴将以开源节流的方式发展各项业务，特别是智能手机业务。

　　03 浪潮“云”产品冲刺千亿销售额

　　浪潮集团发布两款企业云产品CSP 云服务支撑平台和CEPP 电子采购云平台，强化其“云计算整体解决方案”自主品牌供应商的形象。根据浪潮集团云战略，到2015 年，集团将有14 款云计算产品落地，全国建设100 个云计算数据中心，形成1000 亿元的销售额。

　　04 华为拟增研发支出 调整战略大力拓展业务

　　　华为表示，为了实现年营收增长15% 至20% 的目标，他们将寻求在快速增长的移动设备和企业网络市场扩展业务。华为去年营收增长近12% 至人民币2039 亿元( 约合323 亿美元)，华为正在转向手机和电脑网络设备等领域。

　　05 思科携手迈越启动本地客户体验中心

　　思科将携手南宁市迈越软件有限责任公司共同启动由双方联合投资的思科本地客户体验中心。该体验中心旨在通过结合思科领先技术优势和合作伙伴在区域市场的竞争力，在扩展双方本土市场业务的同时，更好地为用户提供整体网络解决方案与客户服务支持。