CBI封面调查：联想 腾云驾到

电脑商情网专稿（记者 申耀）联想日前发布中国区企业级业务核心策略——腾云计划，宣布将发力云计算市场，致力于成为云基础架构的领导者。此外，联想首个自主研发的云平台管理解决方案ThinkCloud，和为云计算而优化的ThinkServer第五代产品家族亦同台亮相。

通过腾云计划，联想将在中国兴建50个云计算中心，培训出超过1000个云计算基础架构的专家；建设开放的中国云生态系统，招募100个以云计算方案为业务重心的方案型渠道，并通过多种方式支持现有的渠道转型。

9月22日，联想提出了由云计算（Cloud）、企业级应用（Enterprises）、移动互联行业 应用（Mobility）和IT服务（Services）组成的全新CEMS 2.0商用客户价值体系，并发布中国区企业级业务核心策略——腾云计划，宣布将发力云计算市场，致力于成为云基础架构的领导者。此外，联想首个自主研发的 云平台管理解决方案ThinkCloud，和为云计算而优化的ThinkServer第五代产品家族亦同台亮相。

联 想集团高级副总裁、中国区及亚太新兴市场总裁陈旭东表示，企业级业务是联想在PC之外的又一个盈利支柱，也是我们“优势叠加”战略路线图中承上启下的重要 组成部分，它的全面发展，将成为助推联想腾飞的二级火箭！联想通过并购IBM x86服务器业务等一系列举措，快速提升自身实力，力图冲击全球服务器市场第一。

“以客户未中心、以方案为中心，以创新为中心是下一步联想企业级业务的聚焦点。联想将更为主动地参与到客户经营的顶层设计中，帮助客户进行系统性地规划和设计，做到以客户应用为出发点、以解决方案为核心，帮助客户真正实现业务流程的再造和商业模式的创新。”陈旭东说。

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“腾云计划”成就新云力量

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧表示，通过“腾云计划”，联想将在中国兴建50个云计算中心，培训出超过1000个云计算基础架构的专家；建设开放的中国云生态系统，招募100个以云计算方案为业务重心的方案型渠道，并通过多种方式支持现有的渠道转型。

目 前，作为业界唯一拥有从移动互联到PC，再到企业级产品全设备组合的厂商，联想已具备全面的云计算咨询、设计、建设和运维能力，可为中国客户提供量身定制 的端到端云解决方案。在服务层，联想针对不同类型的客户，可提供不同层级的客户专属服务包。在基础硬件层，为云创新的ThinkServer家族产品、 Lenovo|EMC 企业级存储，和集成了企业云管理平台的融合架构的私有云一体机ThinkCloud AIO，以及即将加入联想的System x融合架构产品，通过不同的组合及定制化的方案，可以为不同类型的客户提供稳定、易管理的云基础架构。 在应用层，联想的企业云服务可为中小客户提供存储、推送、分发、视频等云服务。

不仅 如此，为了进一步强化云计算解决方案的端到端交付能力，更为广泛地覆盖用户在PaaS和SaaS层面的需求，联想将与包括微软、英特尔、思杰、阿里云等合 作伙伴开展全面的深入合作。其中包括计划与阿里云计算开展的一系列合作。联想将成为阿里云“云合计划”最重要的合作伙伴之一，共同为客户提供“阿里飞天云 计算平台+联想云基础设施硬件”的整体解决方案，促进中国传统IT模式“向云迁移”。比如共建超大规模数据中心(HyperScale)、开拓云服务市 场、垂直行业市场解决方案、技术人才培养及技术交流。

童夫尧表示，下一步联想将基于 全新的“CEMS 2.0”客户价值体系，深度参与到客户信息化建设中，以更加贴合客户业务需求的应用和解决方案，从业务模式创新和业务优化的层次成就客户新价值。在云计算 方面，联想将在发力云计算基础架构及服务领域的同时，不断强化其在超大规模数据中心（HyperScale）领域的整体实力。

在 企业级应用方面，联想将通过对IBM x86服务器业务的并购，实现在服务器、存储和网络安全等企业级硬件领域实力的提升。在移动互联行业应用方面，联想将通过前端移动应用与后台设备以及云的 应用协同，为行业客户带来移动互联的价值。在IT服务方面，联想将全面参与到中小企业、大型企业和超大型数据中心的咨询、规划、部署和运维中，为客户的 IT应用保驾护航。

童夫尧表示：“联想不仅包括传统的大联想渠道，还包括X86业务 渠道以及二三级城市的ISV，未来我们将针对这些合作伙伴在技术、市场等方面的培训，我们希望培养更多的技术专家，在客户建立数据中心方面提供支持；其 次，我们还成立了企业级支持呼叫中心，为四六级城市的经销商提供快速解决方案，一步到位覆盖这些伙伴的需求；再次，联想还希望合作伙伴传递这样的信息，少 和客户谈硬件，多谈服务，我们认为在不久的将来快速提升这些合作伙伴的能力。”

“联 想在三年前提出了CEMS 1.0的理念，到现在2.0的版本，它反映的核心是客户需求在变化。这个发展历程其实大家看到，也是联想企业级的发展历程，我们正在发挥优势叠加端到端的 产品和方案交付等等各方面一系列的优势，不断的向高价值链挺进。未来我们和合作伙伴会一起协同创新，带给客户更好的体验。”童夫尧说。

自主研发ThinkCloud亮相

此 外，联想首个自主研发的云平台管理解决方案ThinkCloud，和为云计算而优化的ThinkServer第五代产品家族亦同台亮相。据了 解，ThinkCloud将凭借自身卓越的咨询评估、架构设计、部署服务和运维优化等服务，以及自主研发的云管理平台软件，助力联想向云计算端到端解决方 案提供商转型，并帮助企业客户把握IT发展潮流趋势，成功迈上登“云”之道。

联想集 团副总裁、联想全球存储业务及企业级产品中国区业务总经理高文平表示，ThinkCloud采取资源虚拟化和混合数据管理的架构设计，能够实现超大规模资 源存储、高可用和容错、更优稳定性、硬件深度融合、支持分布式和集中式数据管理等一系列卓越表现，最大限度满足了客户不同业务对云计算架构的需求。

而 在资源聚集管理和调度上，ThinkCloud能够通过IO QoS技术的使用，在多租户使用中对不同服务等级开通不同IO传输；通过数据分层技术的使用，根据使用频度把热数据放置在热盘，从而提高IO性能；通过数 据去重技术的使用，最大限度节省用户存储空间、提高存储效率——上述技术优势加成组合，能够提供更好的存储IO性能，为云端服务提供更加可行的存储解决方 案。

ThinkCloud在安全方面的技术尤为出众。除预配置众多安全资源 外，ThinkCloud还在虚拟化管理平台中内置状态防火墙，为每一个虚拟路由器端口提供了分布式防火墙检测。为了简化第三方安全产品和服务整 合，ThinkCloud构建了开放云安全平台，让企业能够集中部署第三方防火墙、反恶意软件、漏洞管理、数据丢失保护和入侵检测以及防范 (IDS/IPS)平台。而且，目前支持基于开放平台云安全的厂商众多，通过云安全平台生态联盟，ThinkCloud解决方案将传统安全厂商在安全方面 的积累与云平台的特点完美融合。

此外，ThinkCloud还提供可视化智能云平台 监控管理，不论是网络管理，还是针对性监控，都能一目了然、操作自如。值得一提的是，企业能够基于标准化ThinkCloud Rack快速部署企业云，并可基于自身需求灵活拓展混合云资源，从而获得高度定制化的混合云方案。

值 得一提的是，包括英特尔全球副总裁兼中国区总裁杨叙，EMC大中华区总裁叶成辉、VMware大中华区总裁宋家喻、微软全球OEM事业部总经理Paul Donovan等合作伙伴高管以及超过500名联想合作伙伴负责人出席本次发布会，也从一个侧面反应了联想本身的号召力。“联想不久即将完成对IBM X86业务的收购，而联想和IBM X86业务各自的优势将会联想企业级业务带来巨大的机遇，本次通过腾云计划及发布ThinkCloud ，我相信将大大加强联想企业级业务在中国市场的竞争力。”陈旭东最后表示。

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联想企业级业务实力大增 加大对合作伙伴投入力度

9月22日，联想正式对外发布中国区企业级业务核心策略——腾云计划，宣布将发力云计算市场，致力于成为云基础架构的领导者。为此，本报记者专访了联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东以及联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧。

收购x86联想实力大增

集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东

CBI：联想很快就要对外宣布x86收购完成的事宜了，您认为收购之后将给联想带来什么？

陈旭东：收 购之后我觉得会带来几大好处：首先是联想整个企业级产品线极大地丰富了，变成了高端和中低端都实现覆盖，产品方面拥有了很完善的体系；其次，会有大量的技 术人才，有7000多名x86的员工顶尖的人才加入联想，这个对联想是更大的一笔财富；最后，包括x86的渠道合作伙伴以及ISV等都会一并地加入到这个 新的体系中来，使得我们的实力大大增强。在新的联想云计算的战略下，他们各自都将有更大的发展空间。我相信未来几年经过不断的努力，将会在中国和全球争取 更大的份额，获得更多的客户支持。

收购完成之后，在超大规模数据中心联想会主推Think系列的品牌，同时ThinkServer和 System x我们会同样以一种相同的产品组合推荐给客户，但对不同的客户我们会有所侧重。比如说有些客户更愿意强调计算，强调融合架构，联想会给他们提供 System x的八路刀片和融合架构的整机柜的服务器。另外有一些客户是比较强调性价比的，我们会给他推荐ThinkServer的机架产品。还有一些客户说你能不能 帮我定制一系列的产品，例如两路多胞胎的机型，高密度的服务器等等，我们则会推荐ThinkServer。所以在联想内部包括未来两个品牌对各个细分市场 的产品的定位是非常清晰的，不同的应用需求我们会推荐不同类型的产品。

联想云计算三大能力

CBI：目前很多公司都在进入云计算市场，那么联想的云计算和他们有什么区别？你们的竞争优势是什么？

童夫尧：联 想的云计算和其他公司相比有什么不同，首先是我们在云平台搭建上有自主知识产权的产品。总的来说，联想的云计算策略是基于硬件之上的平台，过去除了提供硬 件设备之外，对于客户的云平台以前联想是不参与这块业务的，我们就提供硬件。现在不一样了，提供硬件的同时帮客户做整体的云架构的管理、实施、部署，它跟 原来的那些供应商或者是系统集成商有哪些不同？在所谓的资源虚拟化、混合数据管理、I/O性能的提升，安全性以及云平台的管理，包括轻松实现，这六个方面 其实是联想有自己的一系列的解决方案。在六个领域是比较突出的，有自己的自主知识产权。

其次，我们本身有强大的实施能力，帮客户搭建云平台之后如何去做运维、如何去做服务，这个本身联想的服务团队对服务的专业程度和纵深程度是值得称赞的，联想的服务团队对云的服务是可以落地的。

最后，我们定制化的能力非常强，因为涉及到对硬件产品的定制如何做，后端的企业产品集团跟中国区的配 合，尤其在超大型数据中心等方面我们其实有很强的经验，是专门针对2000节点以上的超大规模的产品。实际上，在超大规模数据中心联想会有 ThinkServer这个平台，专门有团队对它进行量身订做。就是专门做高密度、低功耗，专门适合这个行业的服务器产品，我们有专门的团队进行研发。

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加大伙伴投入力度

联想集团中国区大客户事业部总经理童夫尧

CBI：联想现在进入云计算领域，那么对合作伙伴的要求可能也就更高了，对此你们有什么准备或者计划？

童夫尧：其 实的联想的合作伙伴体系不仅是包含了以往联想的服务商，还包括了未来业务整合以后的System x的团队，也包括了大量的二三线城市的ISV，我认为这些二三线城市的ISV在各个细分行业有着非常强的技术实力。下一步我们计划在三个方面做支持，第一 是在未来很快联想会推出一系列针对联想以及未来新的合作伙伴的能力建设，会提供一系列的培训，这个培训不仅仅是市场开拓方面，更重要的是纯技术领域能够给 他们一线的真正做客户的这些渠道的销售人员、工程师进行系统化的培训。未来我们会培训出超过1000个云计算基础架构的专家。

第二是联想近期又成立了一个新的呼叫中心，这跟我们的服务团队能够联合在一起。专门针对四六级城市小 的经销商，为他们快速提供方案，这是联想的独创的支持体系，业界暂时没有这样的模式来对二三级经销商，甚至是纵深的很小的代理商为他们提供方案。以前他们 是怎么做的呢？有了商机、有技术方案和技术需求会打电话给他们的总代理或者是分销商，分销商再打电话找厂商，我们现在是一步到位，联想的工程师直接覆盖到 小的合作伙伴，但有一些游戏规则，他们不是sales我们联想不会报价而是纯技术地提供方案。上个季度这个团队已经开始运营了，相当不错，真的能够给一线 的很多SI有效的解决方案，整体满意度非常高。

第三是联想从CEMS 1.0到2.0，我们希望给渠道传递这样的信息：少和客户谈硬件，多和客户谈服务，什么样的服务我们能够提供，在随后整个业务的整合之后，联想会给客户给 合作伙伴提供一系列的培训，因此我们认为通过这种模式能够在不久的将来不断地推动传统的合作伙伴提升自己的能力。还要补充一点，对传统的合作伙伴我们也提 了一个要求，你要卖ThinkServer，要做System x，必须有一个独立的团队来做，不能说用卖过去产品卖习惯了的团队做服务器，这是不行的。因此对业务团队有一个全新的要求，要有什么样的技术背景的人，有 什么样的行业背景的人，能够跟联想未来的企业级的团队进行合作。

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联想企业级业务合作伙伴系列报道一

广东金脑惠“弃暗投明” 跟着联想有奔头

“对 于我们来说，为什么选择做联想呢？其实我更看中的是它的渠道政策，让我感觉到咱们有奔头，其他厂商的渠道政策，可能不太适合我们。”广东金脑惠信息科技有 限公司董事长谢涛说。因此，这家在华南一带颇有名气的方案商选择“弃暗投明”，并在2013年3月正式签约成为联想大客户业务的服务商。

广东金脑惠来头不小，该公司是一家以高新技术为主的企业，经过十余年的发展，目前公司已经发展成为总注册金额过亿元的超大型民营企业，涉及产品分销、软件开 发及实施、系统集成、IT服务、培训认证等多元化服务， 在这十余年的发展当中，金脑惠积极与HP、IBM、戴尔、华为、思科、联想以及趋势等国内外知名厂商合作，保持了亲密的合作关系，先后获得这些厂商的钻石 级核心代理商、金牌代理商等。

“弃暗投明”背后

加 盟联想的主要原因是因为一直看到很多身边的公司做联想的代理，看着他们跟着联想一块长大，这是让人非常羡慕的一件事情。谢涛表示：“我们原来做某国际品 牌，你跟着它长得大吗？你大了它就宰你了，不是说你跟着它一块长大，是你长大了是一定要宰的。这就让我们看不到未来，所以我们就要寻求突破。”

据 他介绍，刚好碰到联想对金脑惠也有好感，大家接触上了一拍即合。因此在2013年3月，广东金脑惠就成为了联想服务器的服务商。“我们努力让自己的热情倾 注进去，做了一年多到现在，觉得还是收获蛮大的，接下来我们也希望在联想的指引下，通过自己的努力，把联想的服务器做得更好，我相信通过现在把IBM X86业务收购进来之后，会迎来联想服务器新的高潮。联想又一个春天来了，作为合作伙伴我们更有信心把它做得更大。”

尽 管是刚刚进入联想服务器圈子的新人，但谢涛信心十足。他认为，“做任何一个品牌都要讲究能力的，你说掏一笔钱投资进来，就这么做就想挣钱的话估计是不行 的，必须要倾注你的心血，加上各种资源的整合，你才有可能在这里盈利。所以我认为这里也等于是弱肉强食，生意就在于竞争，对那些运作能力差的，自然就会慢 慢被淘汰掉，我相信我们肯定是这里的强者。”

“对于联想服务器这个业务的期许我们是很高的，因为对我们来讲，目标是尽可能早几年进入到亿元俱乐部里面去。”他说。

业务同比翻倍

广 东金脑惠信息科技有限公司联想事业部总经理徐文成介绍，专职做联想业务的团队有15个人，加上后勤支持团队，如仓库、商务、物流，可能接近20个人的规 模。此外，该公司的技术，售前、售后又是一个单独的团队在做。经过近一年多的操盘，广东金脑惠的联想业务同比实现了翻番的增长。“2013年4月份算起， 过去我们一个季度整个服务器的出货量大概不到200万，但是今年的Q1财季，公司整个出货已经接近了600万。”

徐 文成表示，之所以能获得如此好的业绩主要是两个方面的原因：首先是公司在企业级市场的长期积累。随着业务的增长，广东金脑惠获利能力相对来讲比较强。这也 不断使得他们在联想全国服务器服务商这一块的实力地位得到提升。“我们根据联想提供给我们的数据，我们去年做到了全国第四，今年我觉得我们应该还是会更进 一步。我们能够在联想的体系下面快速的去体现公司价值，源自于公司本身在企业级业务上的扎实的功底的积累。”

其 次是把业务的目标客户群锁定的客户的应用上。“我们相互的认同和相互的理解也是非常重要的一个关键点。我们跟联想客户经理的合作模式在售前、售中、售后都 有很好的互动，如果仅仅只是作为分销商的话，要想很好的去获利是非常困难的，因此我们主要发力在客户项目上，在具体的项目上做积累，配合客户经理去做一些 脏活、累活。”

徐文成举例说：“比如说无条件的给予客户样 机支持。很多服务商不愿意做这样的投入，他们认为借出去的机器，拿回来销售要打折，折旧很高，但是我们就说凡是有联想服务器的销售机会，都愿意提供相应的 支持，也乐意派我们的售前工程师上去给客户提供服务。不仅如此，我们对每一个客户都认真对待，例如地市城市的客户处了问题，公司的工程师可以坐两三个小时 的车到下面去给客户提供服务。”

跟着联想有奔头

众 所周知，2013年“斯诺登”事件曝光后，国家愈加重视自身信息安全，信息系统国产化成为政府急于解决的问题。加之十八届三中全会强调推进国家治理体系和 治理能力现代化，智慧政府、智慧城市将是未来几年中国信息热点地带。对此，谢涛认为，现在在国内的大环境下，都要用国产化了，其实这是一个机会，可能获得 更大的增量。

“在现在这种大环境下，我看中的就是联想这个品牌跟客户的粘合度非常高，我觉得公司大力发展联想业务，在行业客户方面将有非常强的优势，如果我们通过自己的努力能够把这个能力建立起来，我相信整个联想对我们的认可度也会非常高的。”他说。

徐文成补充说，联想自身的研发力度的加强，例如刚刚发布的ThinkServer第五代产品和竞争对手已经差距不大，甚至可能还在某一些产品上有一些突破和领先。随着国产化的进一步推进，加上联想下一步产品研发力度的加强，联想将会领先于竞争对手。

谢 涛强调，广东金脑惠本身就是一个Total Solution的方案商，过去十几年已经建立起了优势。“产品是这个行业建立客户的发动机，我们代理了一些软件产品，自研一些软件产品，再结合联想的服 务器、存储等硬件产品，已经形成了非常有效的整体解决方案了。此外，公司在政府行业、大型企业、医疗、教育方面也有深入的理解，因此我认为2014年公司 将再次迎来新的突破和发展。”

“联想广州分区以及联想业务 部门的同事对我们支持很大，让公司能在竞争这么恶劣的环境下还能茁壮成长，让我看到了明天的希望，加上现在的国产化大环境，同时再加上联想成功把IBM X86业务并入大客户体系中，让我们能有一个更加辉煌的明天。我们会全力以赴把联想业务做强做大。”谢涛最后说。

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联想企业级业务合作伙伴系列报道二

浙大网新图灵：再战企业级业务 四大优势助增长

浙 江浙大网新图灵信息科技有限公司和联想的合作最早可以追溯到1995年，至今也有19年的时间。2011年，浙大网新图灵再次签约成为联想大客户业务的服 务商，重新挺进企业级市场。从最初进货1200万到如今进货3000万，短短3年时间同联想大客户业务的合作实现翻番增长。

不过，在该公司副总经理汪双翔看来，浙大网新图灵的企业级业务跑得还是不够快，随着联想收购X86业务，同时瞄准云计算市场，下一步公司或将迎来新的增长点。

再战企业级业务

汪 双翔表示，联想企业级业务过去这几年的发展让合作伙伴感觉振奋人心。“2011年开始我们发现联想在服务器上面持续的投入，已经对联想整体业务有质的提 升，当时我们主动要求再次加入到服务商的行列中来。过去这3年尽管我们也保持了很高的增长态势，但是从联想在分区其他几家公司来跟我们进行对比的话，我们 仍然还是差距的，要提升的空间很大。”

值得一提的是，浙大 网新图灵也开始从过去主要以渠道分销为主，渐渐转移到了以客户项目为主，目前行业客户出货比例占到了60%以上。“这些年行业和渠道的出货占比有很大的变 化，我们2011年才开始签约服务商，刚开始的时候渠道备货会多一些，都是以备货方式往下面去做渠道覆盖，到后面2012、2013年我们队伍成长起来 了，渠道体系也跟着上来了，结构上面也有一些调整，这样一来我们渠道分销备货比例也降低了。”

汪 双翔表示，成为联想服务商之后公司一直持续在做投入。他说：“2011年开始做联想服务器的时候，当时只有三个人。但是到2013年年底的时候我们已经发 展到五个销售加三个技术人员。2014年年初我们在这块儿结构做了一些调整，专门成立了企业级业务处并配置了4个人员，这个企业级业务处是为了更好支撑服 务器业务的发展，配合原有的5+3人员结构。在企业级业务处中，公司以联想企业级业务为主，加上过去和其他厂商的企业级产品一起，配合联想帮助下一级的渠 道伙伴一起往企业级市场去做转型。”

“不仅如此，我们还新 建了技术支持中心，这个技术支持中心把我们原有三个技术包含进去以后已经发展成九个人，这九个技术人员专门来做企业级业务的技术支持工作，现在以联想业务 为主的团队其实已经超过二十个人了。”在他看来，浙大网新图灵之所以进行如此大规模的人员投入，根本原因是有两个方面：第一是要保证跟上联想发展的步伐。 “紧跟着联想的脚步走，他们在做什么，他要求我们做什么，我们真的是听进去了，基于过去接近20年合作的信任，我们认为联想具备这个能力帮助我们一起成 长。”第二是我们认为有能力把企业级业务做好。“我们自身的团队是我们的优势，同时过去公司搭建的渠道体系也是在当地渠道体系里面最强的。”

“除此之外，我们在产品结构上和很多服务商也不一样，部分服务商以塔式服务器为主，但是我们基本上机架服务器占据了较大比例。机架服务器完全是靠做客户做出去的，这体现了我们这个团队的能力以及公司在当地行业市场的优势。”汪双翔说。

总结过去3年同联想企业级业务的合作，汪双翔强调尽管浙大网新图灵目前的服务器业务盘子还不是很大，但是处于良性的发展过程中；其次盈利状况也还不错。但是，他最重视的还是下游二级渠道的转型问题。

“今 年我们成立了企业级业务处，希望以这个载体为依托，一定要把这个团队做强做大。做强做大的目的是要帮助我们全省的下级经销商，来完成联想向企业级转型的重 大的使命。如果做不到这一点的话，很多现在合作的下级经销商在这个过程中会逐渐掉队或者被边缘化。因此我们提出要做好资源整合的能力，把资源整合好，然后 要分享给我们的下级合作伙伴。我们的转型成不成功的评判标准，就是渠道成不成功。渠道不成功，我们一定也是不成功的。”汪双翔说。

四大优势助增长

在 他看来，浙大网新图灵再战企业级市场能够取得成功的关键主要是有四点。首先是专属团队，要想把企业级业务做好没有专属团队和操盘手一定是行不通的，而浙大 网新图仅仅用了8个人的人力投入仅在去年就完成了3000万的出货，人均产出极高；其次是技术能力，这是任何一家合作伙伴要做这个市场最基本的能力。

“没 有技术能力应该说做企业级业务不会有根本性的突破和发展，并且做的不好会砸牌子，很多时候客户需要用到二路、四路甚至是更高端产品的时候，很多渠道就很难 再做下去了，勉为其难做了也一定会导致后期出问题，所以我们今年才特别成立了一个九个人的技术支持中心，不但加强自身的技术能力，还帮助下游合作伙伴一起 做客户的技术支持。”汪双翔说。

再次是资源整合能力，并且 要把这个能力分享给下游的渠道伙伴。“所谓资源整合能力有产品，有技术支持，还有资金，最后还有资质。因为现在招投标中很多需要用到系统集成资质。如果我 们拆开来看，产品是联想的优势，技术支持是我们有专门的团队，资质我们很早就拿到，资金方面，因为本身是上市公司，资金压力也不是特别大。”

最 后是运作能力和操盘能力。汪双翔说：“很多人讲这两年挣钱的空间在下降，但是我们相对而言感觉不是很明显。总结下来我认为第一公司的产品运作节奏要把握 好；第二要重视选件业务，因为做服务器产品不做好选件业务，那要实现较好的盈利是很困难的，也是联想服务器其他合作伙伴需要重视的。”

据 了解，浙大网新图灵的库存中选件产品的占比超过30%—40%，这个比例其实非常高，当然前提是该公司库存的周转比较快。但是，选件当中有一个很大难度的 操作，是针对选件的管理。“你管不好最后风险很大，一方面来自于市场变化的风险，这个弄不好放在库房中就砸手里了，另一方面会面临因管理不善可能出现的道 德风险，库存占比高了该怎么去防止流失，价格怎么样去做合理的定价确定，这都需要有很细致的商务管理流程，而浙大网新图灵因为是上市公司，这方面这方面要 求比较严格。”他最后说。