不收进场费事实证明是闲址：国美索要更多厂商返利

　　电脑商情在线10月26日消息  “进场费是不收了，但向我们要的固定返利至少提高了2个百分点!”某厂家北京分公司负责人脸上露出不屑和愤怒的笑意，“国美的规模优势将得到进一步体现。”他反而认为，温和地收取少量的进场费比现在这样好。原来被认为是商家甜点的进场费，现在竟成了厂家怀念的一道菜。

　　事情也确实如此，国美正在通过取消进场费的方式，挽回自身在渠道中越来越弱的态势，以进一步控制厂家，同时达到完善自身管理的目的，而从舆论上又获得了主动改善厂商关系的美名。

　　“以前国美通过它的分部收进场费，我们便可以根据自己的市场策略，来选择一些重点市场，通过自己在当地的运作，多花点钱让自己展台的位置靠前一点。现在由于总部还没有答应给国美高返利(我们的自建渠道比重加大，但我在北京还得靠大连锁)，我们的位置也就排在了最后面。”一个厂家分公司经理有点失落。

　　取消进场费之后，国美规定：

　　每年由分部提交每个季度、每个月的预算，然后总部根据这些预算统一与厂家签订大合同，分部只是一个执行者，与各厂家的分公司共同协调促销资源。在大合同里，国美将进场费折成返利，与厂家重新商谈一个双方都满意的返利点，目前根据厂家的反馈，要增加2个百分点，但这也会视不同的厂家而定。

　　但是，这样下来，国美的规模效应权重在厂商博弈中变得更大了。以前，可能各地都有差异化操作，能让厂家投机取巧地解决一下实际的问题，现在全国上下一盘棋，反而让单个厂家变得更弱小了。

　　此外，进场费取消之后，国美采用了统一的展台规格，也不需要厂家搭建展台了(厂家只做装饰)。“这样做，国美能更好调整厂家展台位置了，以前各厂家装修的，调动起来还要重新装修，现在展台都一样，它不满意谁就立刻换了。”厂家觉得，取消进场费之后，国美反而有了更大的控制力。

　　取消进场费还只是透露出国美想要更大控制力的一个方面。对厂家来讲，更加严重的是，国美还想控制整个终端，不让厂家插手销售事宜。在新开张的北京大中中塔店开设的综合展区(比如彩电按尺寸将所有品牌放在一起)，所有促销员全部是国美自己的人，国美也在计划逐渐将所有促销员都换成自己人。虽然一直以来国美用厂家促销这件事，被认为是侵占厂家资源，但至少厂家拥有销售的主动权。