输不起的大商机 电脑下乡3月1日正式启动 21家PC厂商竞标

　北京京西美泉宫饭店的大堂里昨天挤满了人，三三两两的围在一起小声讨论着，时不时警惕地看看周围有没有人偷听，他们很多是卖电脑的。

　　昨天，《第一财经日报》获悉，继19日的“电脑下乡”招标会后，本周将进行电脑流通企业招标，待招标结果网上公布后，3月1日中标的电脑厂商将正式携产品下乡。

　　“由于经济形势不好，国内PC企业生存艰难，这种大的商机谁都输不起。”方正科技总裁蓝烨的话，代表了绝大多数参与投标的PC厂商的心声。

　　21家厂商竞争

　　在19日举行的招标会上，挤进了21家PC厂商，既有联想、方正、海尔、同方、长城、戴尔、惠普、神舟这样的知名企业，也有万利达这样的原家电厂商及北京沐泽等区域品牌。联想、方正、海尔这样的厂商都按最高限制要求准备了15款产品，并投标了下乡所规定的16个区域，而沐泽等地方品牌则只投了当地市场。

　　本报记者在采访中发现，大部分投标企业的大部分型号产品均将入围，但农村市场对品牌的认知相对固定，像联想、海尔、长城、方正等自认为拥有很大优势。海尔一位参与投标的人士告诉记者，海尔是家电下乡第一品牌，其冰箱等在之前的家电下乡中销量提升非常快，占市场42%的份额，对电脑下乡也相当自信，今年目标在百万台左右。该人士还表示，海尔去年就成立了专门项目组，这次共投了8款台式机和7款笔记本，由于家电及电脑的渠道相当完善，入围问题不大。

　　蓝烨也称，方正无论如何一定要入围，并尽量多入围产品，这样在农村用户挑选时能多卖出一些。

　　价格不是关键

　　由于电脑下乡规定了台式机价格必须在3500元以下，笔记本在4500元以下，这对投标15款产品的PC厂商意味着不小的挑战，各家厂商都竭尽所能对原有产品价格作了调整或开发了新产品。

　　国际PC巨头惠普、戴尔的投标机型最低报价近3000元。台系品牌明基则主打高端，投标的三款型号售价都近3500元，另外华硕和宏碁的产品也以2999元起价。

　　价格“屠夫”神舟电脑的一款产品是价格最低的，台式机最低1998元，同方的台式机报价仅次于神舟，其2298元的台式机扣除13%的返点后，售价接近2000元，而且同方还有不到2700元的上网本，配置要高于市场销售机型。

　　长城电脑市场部总经理黄茂青告诉本报记者，农村用户拿出一定积蓄购买电脑是作为大件考虑的，对品质和品牌的要求相对高于价格。