[福州]旧瓶装新酒 “DIY”平淡中散发新魅力

编首语：DIY：Do  it  yourslef！这个简单的外来词汇启蒙了迄今为止20余年的IT产业，也开启了福州IT经销商之门。曾几何时，攒机风潮盛行于各大电子卖场，但如今，很多商家和用户认为这块市场日益趋于萎缩，这个为“DIY”概念的塑造立下了汗马功劳的市场在福州发展到今时今日又经历着市场竞争的 “血雨腥风”？ 精明的闽商如何利用DIY这张旧船票，登上市场这个新客船？敬请关注-----

   福州目前仅有的电脑城大利嘉共有三层， DIY店多数集中在三层，二层也有少量分布。DIY市场，曾经是众多商家的掘金之地，近些年，随着品牌和NB价位的一再下调、DIY配件价格的一路下滑以及利润空间的不断压缩，DIY市场再发展的空间受到了很大制约，市场中越发平淡，以至在记者采访时，商家都不愿意让记者公布他们的公司名和姓名。但从现仍存的众多DIY商家不难看出，当地DIY还是有它独特的潜力存在！DIY现状如何？消费者又是怎么进行选购？这些坚守的经销商又如何看待DIY的明天？

从“不赚钱是偶然”到“赚钱也偶然”

   曾几何时，在本地IT需求开始起步和发展时，用商家自己调侃的话来说就是：“不赚钱是偶然”。此时，大多数经销商选择以电脑配件进入IT渠道，象如今在福州发展日益壮大的新中冠、金山等都是当时就介入了早期的市场。 DIY市场渐成气候，兼容机逐步走入家庭，很显然，有需求就有市场，这时装机零售的利润明显高于分销的利润。据电脑城某经销商介绍，当时市场有两大特点：一是受急速拓展的DIY市场影响，大量DIY经销商增生、同台竞技，价格趋于透明化。二是品牌机也开始进入混战时期，竞争激烈。当家庭用户逐渐把目光转向品牌机的时候，网吧市场的发展迅猛，成了DIY开辟市场的又一片新疆土。从05年开始，品牌机降价热潮一波未平，新的一波已然来临，品牌机继续细分，兼容机遭遇到前所未有的挑战。虽然五一黄金周让商家的出货量增加，但是，在品牌机影响下，DIY下一步将如何在竞争中把握用户需求？创造新的增长点？虽说现在“赚钱也偶然”是相对以前高利润时期而言，但处于现在白热化竞争中，DIY商家还是需要研究市场并理性作出相应的对策。

锁定目标  细分市场

   谈到目前DIY市场的发展时，很多业界人士指出现在虽然卖场依旧有很多的DIY店面，但是市场的萎缩还是给每个人带来了危机。制约DIY市场的发展主要表现在外因和内因两个方面。外因主要指的是品牌以及笔记本的打压，内因主要是DIY日益微薄的利润和互相之间的恶意竞争。那么，DIY的市场会继续向什么方向发展？DIY是否会消亡？DIY的核心是按需定制，毋庸置疑，这是DIY的精髓所在。还会有人会想到价格优势，人们在关注，DIY到底能给用户带来什么，谁将会是 DIY最大的消费群呢。电脑城二层的一位林店长和笔者谈到，除了几家规模较大的商家主要业务会集中在行业、分销，其他DIY商主要还是针对零售市场如学生、配备第二台电脑的群体、建筑等行业人士、游戏发烧友等。目前消费价位集中在3000-6000不等，大多数购买者会选择LCD。学生是个体消费的最大群，因为学生会不断的更新换代，谁抓住了学生，谁就抓住了市场，所以市场永远有机会，谁瞄的准、下手早、 保存实力，做到一出手就对，减少停损次数，谁就成为最后的赢家。

  从目前本地DIY商家看，除了个别规模较大，大多数规模都比较小且不相上下，这个与福州整体IT市场以规模较小公司为主的发展也不无影响。与此同时，很多DIY经销商有一个共同的特点，都是多元化经营，主要兼营耗材、数码、整机等。在和商家的沟通中，笔者得知DIY的旺季一般集中于寒、暑期的延续，虽然五一、十一也会带来量的冲刺，但时间持续较为短暂，大利嘉三层的一位DIY商家表示从刚刚过去的五一来说，市场的火热反应仅仅维持了7天左右，但今年寒假之后的热卖就持续的比较长久，每天整个电脑城有上百台出货量。在每家装机店门口，记者可以看到均张贴有自做的宣传海报，上面一般都会是一些简单机型的配置清单，又分别分为家用型、办公型、游戏型、商用型等，但记者从商家处获悉现在购机的用户很理性，一般在购买前早已经将配置单装在心里，并且货比三家才会最终选定！当地消费者这种成熟的表现也正是减慢DIY市场衰败的重要因素。

兼容机也要品牌化  

   DIY兼容机以强大的可扩展性，顶级的配置和性能，成为许多专业人士和玩家的最爱。当这优势在逐步丧失后，DIY的地位就会显得岌岌可危。不过，“DIY市场也不可能完全消失，因为即使在价格、性能上品牌机占据绝对优势，但有一种优势，是品牌机无法替代的--那就是，自己动手攒机和维修带给玩家的那种参与感和成功的乐趣。”业内人士如此看待DIY市场和品牌机的此消彼涨。“当然，DIY市场会进一步缩小，这就是优胜劣汰、适者生存的一场较量了。”

   在经过高利润到白热化的阶段中，福州的DIY商家找到了一条适合市场也适合自己的发展之路，“兼容机品牌化”成为了福州DIY市场一张蓝图，这就需要各商家在零售和服务方面不断下功夫，一位张姓工作人员就和记者谈到现在他们每做一笔生意都会有详细的相关信息材料备案，真正做有品牌的经销商。因此，DIY出路的关键就在于对商家自身强项的控制。

   在采访过程中，正好碰到来购机的福大学生郭华，谈到对选择DIY的原因，他说到：此次准备选购一台价格3000左右的机型。首先，他自己并不富裕，购买PC的资金是打工赚来的。其次，对于他自己用来学语言和尝试新软件的用途而言DIY的自由配置就有发挥余地了。第三，他并不倚仗PC来进行更多的娱乐，相反他认为电视、DVD机、游戏机对他而言才是真正的娱乐，这些并不需要通过一台电脑来实现。所以说，与其买一台高价的全能PC，不如买合适配置的DIY来发挥自己的本职工作。在大学校园里，抱有郭华这样想法的同学大有人在，他们中甚至不乏DIY经验丰富的高手，类似这样的用户，商家只有提升自己的竞争力，才会满足他们的应用和需求。

   如今DIY市场已经不再站在IT市场的浪尖，不论是经销商也好，用户也罢，认为这个市场似乎没有了新闻，但是在采访中记者发现，只要商家善于创新，勇于在市场中不断改进，适应市场发展，终究会发现仍然有一片新的天地。