IBM重回网络市场 意在数据中心 新老合作伙伴提供的机会

　　近日，IBM正式发布了全新推出的数据中心网络解决方案。10年前退出网络市场的IBM，在10年后又杀回这一市场到底意欲何为呢？

　　意在数据中心

　　和以往不同，本次的发布会，IBM并没有把重头戏落在新产品的发布上，所有的网络新品都被融合到针对企业数据中心不同需求的解决方案中。四款新推出的以太网交换机，也都是与博科合作的结晶。

　　对于为何在10年后，又杀回网络市场，IBM系统与科技事业部大中华区系统存储部总经理候淼也给出了如下的解释：“现在网络技术变化比较大，从以前单纯的网络设备，已经变化成今天融合了存储的网络，以及和数据中心虚拟化的紧密结合。和过去相比，现在的网络产品与数据中心已经结合的更加紧密。”

　　可见，这次IBM并不是要争取网络市场的份额，而是对其存储、服务器等在数据中心占据大半江山的产品做到更全面的支持，而最好的方式正是通过用其自身可控的网络产品来做真正无缝的整合。

　　除此之外，从IBM今年的战略来看，它已经向市场表态其所有的产品设计都将围绕着数据中心的动态基础架构。而这其中必然包括客户的硬件和软件资源。在硬件资源方面，服务器和存储一直是IBM的强项，而有10年空档的网络资源恰恰是一个短板。所以，候淼表示，虽然IBM希望重新回到网络市场，但是今天的立足点必然是客户的数据中心。“我们希望网络设备和计算、存储设备相结合，能够使客户实现降低TCO，降低管理风险和提升管理质量，这才是我们重回这一市场的真正原因。”

　　事实也正是如此，在与博科的合作中，IBM并没有吞入了多个网络产品线，而是精挑细选了与数据中心计算及存储结合最为紧密的网络产品，而候淼也不断强调，在与博科的合作中产品线划分的非常清晰，IBM只专注在数据中心市场。

　　为新老合作伙伴提供的机会

　　新产品线的引入，不仅对IBM数据中心的解决方案带来了新的价值，也给IBM的渠道带来的新的机遇。候淼表示，本次新品的发布，还只是IBM围绕数据中心的网络产品战略的第一阶段。

　　候淼告诉记者:“这次我们的重点基本都在第二级、第三级的网络产品，基本上也都是针对IBM产品的网络产品。而未来，IBM可能还将有新的产品推出，但目前这个阶段还主要是以技术推广为主，现在的重点也基本上是已有的合作伙伴。”

　　但与此同时，候淼也透露出一些新的消息，部分新的合作伙伴或许将会被纳入到IBM的阵营中。“未来我们随着这个产品的推广，可能在一个季度以后，我们就会调整合作伙伴的策略。我们希望：第一，我们已有的合作伙伴能够有机会进到市场，IBM能为他们带来更多的成长空间。第二，虽然在目前的阶段，我们还是以已有的合作伙伴为主，但是在未来我们也希望有机会去招募新的合作伙伴。”