更糟糕的日子或在2009 年
作者：
平川
责任编辑：阚智
来源：
《电脑商情报》
时间：2008-12-01 12:02
关键字：
IT卖场 IT商家
2008 年，中国IT 业随愈演愈烈的全球经济危机一起，陷入数十年不遇的惨淡出奇的市场氛围，从厂商到渠道，大多数IT 公司业绩下滑，收入锐减，甚至出现了第一波公司倒闭潮。2008 年行将过去，这样的苦日子是否快要捱过去了？或者，当2009 年来临之际，是否将有更猛烈的寒风刮向市场？
柜台商家关张意味着什么
在并不规矩的国内IT 市场，每年都有些渠道公司卷货卷款跑路，这种习以为常的业内现象，过去常与一些杂牌公司或江湖骗局牵扯在一起，不过，在2008 年又有显著变化，最大的变化有以下几个特点：其一，一些老牌公司出事。这种现象在过去几年非常罕见，所谓老牌公司，即是一些在区域市场中积累多年的素有一定江湖口碑的公司，其规模往往也非一般杂牌公司可比。2008 年，这样的公司，或宣布关张，或卷款跑路，已非个别现象。
其二，江湖骗局疯狂，老牌公司中招。IT 市场中历来处处陷阱，为非作歹者颇有市场，不过，2008 年以来，随着经济与市场形势越来越糟，业内江湖骗局层出不穷，作案手法高明而疯狂，让一些经验老到的商家也瞠目结舌，频频中招。其实，这正是市场乱相的一个特别侧影。
其三，柜台商家初现倒闭潮。这是最为值得关注的一大现象，在国内零售市场，以电脑城为大本营，常年活跃着数以十万计的小型商家，他们大多在电脑城以柜台为生，虽说其势单力薄，却是IT 业中真正的蚁群，担负着传统分销渠道打通终端市场的主要任务。这些柜台商家中有相当一部分并非公司化运作，而是一种IT 个体户式的生存方式，以向用户兜售各类中小型IT 产品谋生活。
柜台商家初现倒闭潮，正与目前市场的气氛密切相关，他们显然是第一批感受IT 市场“严寒”的人。眼下，从中关村到全国各区域二级地市的各类电脑城，每日里坐等稀客，交易冷清，很多柜台商家连租金都赚不够，只能选择退出了事。如果这种现象持续下去，那么，2009 年很多商家面临的将不是业绩下滑问题，而是还能否继续生存。
厂商裁员潮或刚刚开始
日前，IBM 宣称将在日本公司裁去上千员工，这只是今年以来又一波厂商裁员潮的开始。强大如IBM 也面临无奈裁员过冬的局面，其他中小型厂商，特别是硬件型厂商的境遇不难想象。
事实上，眼下的裁员潮不仅仅是IT 业的现象，更多行业，特别是金融、制造等传统行业尤为突出。裁员还仅仅是表象，或者说如能通过裁员保护企业的生存能力，这样的公司在眼下的市场环境中仍属相对的强者。实际上，从制造层面来看，目前有不少的行业，包括IT 业，都开始陷入停产待工的局面，因为生产越多亏损便越严重，生产与销售价格之间已出现严重倒挂的现象。
近日，国内市场传出一些IT 厂商大减甚至取消四季度OEM 订单的消息，实属正常现象，伴随裁员风潮，一些厂商选择了停产等更为直接的瘦身手段。这一现象仍有待密切关注，如果持续到2009年，那么将不可避免地大幅加重行业裁员压力，从管理到市场、技术、销售、渠道、品牌等各个部门，均可能面临裁员压力。特别是一些与销售无关的务虚部门，可能会面临大规模裁员，当然，这可能也有助于厂商减少冗员，提高管理效率。在过去数年中，因为市场一直快速增长，利润颇易赚取，不少厂商其实冗员积累颇多。
当然，裁员的压力不仅仅只在厂商圈子，渠道圈子也一样，因为大家所面临的问题几乎是一致的。
在特殊增长的背后
在2008 年的惨淡市场中，并非没有亮色。也正因为市场气氛特殊，这些亮色便颇值得关注。
其一是惠普的增长。惠普公司推出第四财季的财报，大大出乎市场预料，在竞争对手面临业绩大滑坡的背景下，惠普的营收增长近两成，利润增长也达4.2%。这样一份财报确实来之不易，全球第一大IT 公司的逆势增长，几乎成了一面特别旗帜。有分析认为惠普的增长得益于此前收购EDS，那么，这显然正说明惠普这一步走得非常正确。
其二是神州数码的大幅增长。日前，根据神州数码公布的2008 年中期财报显示，截止9 月30 日的半年里，神码营收净增近三成，而净利润更是大增65.2%。作为国内规模最大IT 渠道企业，神州数码的亮丽财报不免让人吃惊，与今年的市场气氛构成强烈反比。不过，从财报分析看，其增长主要表现在服务业务及企业系统业务，增长均高达八成左右；分销业务的增长不足两成，不过，这也足以让人吃惊，说明分销市场向大分销集中的趋势即使在今年仍未停止。
其实，神州数码的增长也暗合今年市场中的最大亮色，即软件市场的增长。自年中以来，IT 公司裁员消息层出不穷，惟独罕见有软件公司宣布裁员。事实上，今年无论是软件厂商还是作为软件渠道的集成商与ISV，日子都过得不错，从近期对部分商家的调查来看，许多公司仍然保持着50%以上的业务成长，30%以上的增长更是普遍现象，这使软件业成为这个IT“冬天”中的奇丽之景。
事实上，这仍是市场规律在起作用。从厂商层面看，类似IBM、甲骨文、SAP 等软件巨头，到网络安全等各类软件厂商，近两年都在中国大力拓展区域渠道，并开发中小型产品主攻区域及中小企业市场，而许多区域集成商及ISV 正因此获益。这种现象，给那些能在2009 年继续勉力支撑的IT 商家，无疑指明了机会。
柜台商家关张意味着什么
在并不规矩的国内IT 市场，每年都有些渠道公司卷货卷款跑路，这种习以为常的业内现象，过去常与一些杂牌公司或江湖骗局牵扯在一起，不过，在2008 年又有显著变化，最大的变化有以下几个特点：其一，一些老牌公司出事。这种现象在过去几年非常罕见，所谓老牌公司，即是一些在区域市场中积累多年的素有一定江湖口碑的公司，其规模往往也非一般杂牌公司可比。2008 年，这样的公司，或宣布关张，或卷款跑路，已非个别现象。
其二，江湖骗局疯狂，老牌公司中招。IT 市场中历来处处陷阱，为非作歹者颇有市场，不过，2008 年以来，随着经济与市场形势越来越糟，业内江湖骗局层出不穷，作案手法高明而疯狂，让一些经验老到的商家也瞠目结舌，频频中招。其实，这正是市场乱相的一个特别侧影。
其三，柜台商家初现倒闭潮。这是最为值得关注的一大现象，在国内零售市场，以电脑城为大本营，常年活跃着数以十万计的小型商家，他们大多在电脑城以柜台为生，虽说其势单力薄，却是IT 业中真正的蚁群，担负着传统分销渠道打通终端市场的主要任务。这些柜台商家中有相当一部分并非公司化运作，而是一种IT 个体户式的生存方式，以向用户兜售各类中小型IT 产品谋生活。
柜台商家初现倒闭潮，正与目前市场的气氛密切相关，他们显然是第一批感受IT 市场“严寒”的人。眼下，从中关村到全国各区域二级地市的各类电脑城，每日里坐等稀客，交易冷清，很多柜台商家连租金都赚不够，只能选择退出了事。如果这种现象持续下去，那么，2009 年很多商家面临的将不是业绩下滑问题，而是还能否继续生存。
厂商裁员潮或刚刚开始
日前，IBM 宣称将在日本公司裁去上千员工，这只是今年以来又一波厂商裁员潮的开始。强大如IBM 也面临无奈裁员过冬的局面，其他中小型厂商，特别是硬件型厂商的境遇不难想象。
事实上，眼下的裁员潮不仅仅是IT 业的现象，更多行业，特别是金融、制造等传统行业尤为突出。裁员还仅仅是表象，或者说如能通过裁员保护企业的生存能力，这样的公司在眼下的市场环境中仍属相对的强者。实际上，从制造层面来看，目前有不少的行业，包括IT 业，都开始陷入停产待工的局面，因为生产越多亏损便越严重，生产与销售价格之间已出现严重倒挂的现象。
近日，国内市场传出一些IT 厂商大减甚至取消四季度OEM 订单的消息，实属正常现象，伴随裁员风潮，一些厂商选择了停产等更为直接的瘦身手段。这一现象仍有待密切关注，如果持续到2009年，那么将不可避免地大幅加重行业裁员压力，从管理到市场、技术、销售、渠道、品牌等各个部门，均可能面临裁员压力。特别是一些与销售无关的务虚部门，可能会面临大规模裁员，当然，这可能也有助于厂商减少冗员，提高管理效率。在过去数年中，因为市场一直快速增长，利润颇易赚取，不少厂商其实冗员积累颇多。
当然，裁员的压力不仅仅只在厂商圈子，渠道圈子也一样，因为大家所面临的问题几乎是一致的。
在特殊增长的背后
在2008 年的惨淡市场中，并非没有亮色。也正因为市场气氛特殊，这些亮色便颇值得关注。
其一是惠普的增长。惠普公司推出第四财季的财报，大大出乎市场预料，在竞争对手面临业绩大滑坡的背景下，惠普的营收增长近两成，利润增长也达4.2%。这样一份财报确实来之不易，全球第一大IT 公司的逆势增长，几乎成了一面特别旗帜。有分析认为惠普的增长得益于此前收购EDS，那么，这显然正说明惠普这一步走得非常正确。
其二是神州数码的大幅增长。日前，根据神州数码公布的2008 年中期财报显示，截止9 月30 日的半年里，神码营收净增近三成，而净利润更是大增65.2%。作为国内规模最大IT 渠道企业，神州数码的亮丽财报不免让人吃惊，与今年的市场气氛构成强烈反比。不过，从财报分析看，其增长主要表现在服务业务及企业系统业务，增长均高达八成左右；分销业务的增长不足两成，不过，这也足以让人吃惊，说明分销市场向大分销集中的趋势即使在今年仍未停止。
其实，神州数码的增长也暗合今年市场中的最大亮色，即软件市场的增长。自年中以来，IT 公司裁员消息层出不穷，惟独罕见有软件公司宣布裁员。事实上，今年无论是软件厂商还是作为软件渠道的集成商与ISV，日子都过得不错，从近期对部分商家的调查来看，许多公司仍然保持着50%以上的业务成长，30%以上的增长更是普遍现象，这使软件业成为这个IT“冬天”中的奇丽之景。
事实上，这仍是市场规律在起作用。从厂商层面看，类似IBM、甲骨文、SAP 等软件巨头，到网络安全等各类软件厂商，近两年都在中国大力拓展区域渠道，并开发中小型产品主攻区域及中小企业市场，而许多区域集成商及ISV 正因此获益。这种现象，给那些能在2009 年继续勉力支撑的IT 商家，无疑指明了机会。
