PC与Server 2009年正向中小型企业与中大型企业两极拓展

当经济危机袭击了全球，整个电脑行业出现了泾渭分明的两极市场分化状况：PC(含笔记本)主攻中小企业，Server冲击数据中心。

　　与往年各电脑厂商大面积撒网的情况不同，2009年以来，各厂商将旗下PC与Server产品线的市场定位明确了许多：PC厂商更倾向于尚有增长需求的中小企业，而Server厂商则更青睐具备大单拉动整体销售的数据中心，双方都将市场重心向各自的核心用户群靠拢。

现状观察：围绕企业 两极拓展

　　在PC市场上，包括惠普、戴尔、联想、宏碁、华硕、索尼等国际国内大牌厂商自年初以来，均实行渠道下沉策略，在全球范围内突击中小企业用户；国内市场，在利润率大幅降低的情况下，各厂商仍紧跟“电脑下乡”等潮流，冀望通过出货量的增长来盘活流动资金。

　　对于PC产品的策略，各大厂商也紧跟时代潮流进行了相应调整：贴身跟随各电信运营商，积极推出3G笔记本产品，除了看上3G上网本这一利润率较高的产品线外，也为抢滩3G市场埋下伏笔。

　　在Server市场上，以IBM、惠普、戴尔等跨国大型电脑厂商为首，带动包括浪潮、联想、曙光、Sun等国际国内厂商，在全球市场上，以中大型企业为核心目标，收缩中小企业市场阵营，全力突击数据中心市场，力图通过大单的贡献拉动整体销量的快速增长。

　　对Server市场的拓展，厂商产品策略略有出入，举例来说：IBM等厂商主打中大型企业牌，在全球范围内进行大的产品方向性调整，将以往的硬件、软件、服务三辆马车并行调整为以软件、服务做先锋，中高端服务器(如Power系列服务器、刀片服务器等)、存储等硬件做后盾的策略；HP等厂商则仍然实行两手抓，在以刀片、小型机深入开拓中大型企业市场的同时，集中明星级产品优势专攻中小企业市场(如HP的明星销量产品DL380和ML370等系列)。

　　此外，对于未来计算模式云计算的前期品牌铺垫，包括各大Server厂商在内的全体企业级核心设备与软件服务厂商均在加紧内功研发实用性产品。

　　总体来说，虽然各Server厂商在产品推广策略上稍有差异，但在市场运作手段上却难得地统一：往各自优势产品方向集中市场主力。

   分析：经济承压 收缩自保

　　据多位资深记者分析，PC与Server在2009年分中小型企业与中大型企业两极拓展，主因来自于抵御经济危机的压力，而直接的原因则是以下三点：

　　1)集中精力更容易实现高效拓展

　　很容易理解，无论是在什么阶段，无论什么产品，集中精力深入拓展市场相对横向遍地撒网，更容易实现包括夯实用户关系、控制投入产出的高效。

　　2)受裁员影响，市场与销售拓展人员不足的无奈

　　经济危机当前，各厂商陆续公开的财报在总营收与净利润之间难免落下一个，出于中期业绩需要，或多或少都有裁员的举措，面对市场的萎缩，裁员的灾区大多出现在运营支撑部门、业绩较差的市场与销售支持部门。

　　在无法保障市场全面开花的前提下，各厂商只得断腕力保核心利润率与出货量更高的产品线与市场。

　　3)2009年整体市场需求放缓，各自保存资金实力打保守战

　　无论是PC市场立马可见的3G时代格局大调整，还是Server市场的未来云计算，都需要花大力气开发新产品和囤积大笔资金拓展市场，但是现实的情况是，市场正持续缩量，在这种情况下，为免在先期市场出现大而无谓的资金消耗，自是要保存实力备战来年。