海尔：奥运营销要保证渠道商赚钱

如今电脑市场竞争多样，各大IT厂商纷纷各展身手，不断对营销手段推陈出新，以求取得更多市场份额。而在各大厂商营销策略的制定中，始终秉承的两点就是：一，让经销商赚钱;二，让厂家获利。用一句话概括就是渠道共赢。

海尔电脑的负责人杨峻对这两点有着深刻的认识，在谈及海尔电脑在渠道中的营销活动时，他说出了自己的心得：“第一，你设计的营销活动一定要能让渠道获利。中国IT竞争非常残酷，有时候稍微操作不当，就容易使自己的合作伙伴赔钱。如果你的营销活动以及市场秩序的管控非常严密，就能够帮助渠道获利，这是非常愉快的事。大家往往说双赢，只有渠道获利的时候才是双赢，因为他赚了钱才会义无反顾的按照你给他的销量进行销售。第二，和竞争对手之间的对比，你要有独特的特色和定位。一方面你有足够的量帮助大家完成销售额。同时你要非常有特色，当量和利益做到一起就会实现利益最大化。单方面的利益最大化，最后肯定注定营销失败。”的确，唯有坚持双赢，才能实现滚雪球般的良性循环。经销商获利就会对产品增加信心，不断加强营销力度，最终促进企业获利。

今年的暑促伴随着奥运会的召开，与往年略显不同。目前有一个问题尤为突出，即奥运期间，北京的货运物流、卖场销售都会受到一定的影响，尤其是中关村的大卖场，现在有些人在讨论卖场可能放下，物流公司暂停发货。对这些情况，应该如何采取一些奥运应急措施，保证渠道商获利呢?海尔电脑的措施或许更值得各厂商借鉴。杨峻说：“首先，面对限运等措施，我们提前进行了备货;其次，调整了物流方式。过去主要依靠汽运，现在启动铁路，包括空运。因为笔记本天生有一个多样化运输方式，所以我们启用空运。”货源充足就可以避免限行带来的价格上涨压力，对于渠道商是一个不小的减压。

天极传媒IT商网前不久专门针对海尔的暑促进行了专题访谈，沈阳鼎浩、东莞华源等渠道商都对于海尔电脑销售充满相信。有理由相信，坚持从双赢的基点出发，配合制定符合科技发展潮流的概念性营销策略，一定会在竞争中脱颖而出。即使今年的奥运对IT市场带来了一些销量影响，但从长远的眼光来看，奥运对IT产品销售将带来新的有利影响，例如“高清”等概念将伴随奥运让消费者理解得更为深刻和直观。