陈国维：惠普商业笔记本将通过软件细分行业 推整体解决方案
作者： 娄池
责任编辑： 阚智
来源： 腾讯科技
时间： 2010-04-02 13:07
4月2日消息，惠普信息产品集团移动信息产品部总经理陈国维在接受腾讯科技专访时表示，目前惠普商业笔记本也要进行对行业用户的细分，但是这个更深层次的细分将主要通过软件体现。
陈国维表示，在行业应用方面，惠普将加大推广在商用市场和行业市场的解决方案应用的推广，并加大开发行业解决方案的投入力度。目前惠普商用台式机针对行业的需求进行了细分，笔记本也开始进行行业的细分，但是这个更深层次的细分将主要通过软件体现。
他还透露，IDC报告显示全球笔记本电脑的市场占有率百分比首超台式机，但台式机的市场总量不一定下降，因为整体的市场需求量在增长。同时，台式机通过更加多元化的产品（比如瘦客户机）去满足更多细分市场的需求，并不断扩大市场份额。
以下为专访实录：
问：今天惠普推出了很多专门针对商业用户的产品和应用解决方案，惠普的市场推广策略是什么？
答：我们将在全国范围内进行一系列的路演推广，此次发布的众多产品和解决方案一定要让客户去尝试和体验。同时，我们对销售进行系列的培训，以便更好地向用户进行展示，每年我们都会安排用户的使用和体验，让用户实际地体验和使用。另外，我们还有广泛的行业合作伙伴和渠道商，他们也将和我们一起在行业市场开展全方位的双向市场推广。
问：现在不少公司年轻的白领用户上班时使用商用笔记本，而晚上就会拿到家里使用，惠普如何看待这种用户的使用需求形态？
答：惠普商务笔记本在这两、三年里发展很快，逐渐形成了三个定位细分市场的产品系列：EliteBook， ProBook和Compaq。其中很多商务笔记本也非常时尚，我们现在的商务笔记本已经在朝着时尚的方向发展，无论是颜色还是材质，都不是特别保守和传统，现在甚至还推出了彩色的系列产品，能够满足不同商业用户尤其是年轻的白领一族的青睐。
其实客户对于购买笔记本是商用的还是消费的，并没有固定的购买定式。比如中小企业需要买10台、20台笔记本电脑，负责采购的人可能很年轻，他们的偏好很大程度上决定了采购的对象，我们很多的商务笔记本，在应用方面是完全按照行业应用的标准打造的，非常高效。惠普笔记本不仅能满足基本的商务需求，还会考虑到商业用户的个人喜好。
问：惠普推出了14寸移动工作站，是什么样的需求需要把移动工作站的产品做成14寸的？是现在的性能已经足够了，更想在更加轻薄的平台上实现，或者是人们对移动工作站的需求面更广了？
答：很多行业(比如制造业)对机器的性能和功耗要求都非常高，而且需要移动携带笔记本出去跟客户谈判，但是以前移动工作站基本上都是17寸的，体积大而且很重，不方便携带。随着惠普在笔记本电脑技术的发展，我们成功地将工作站做到14寸，不仅体积和重量大幅降低，可以同时满足移动性和高性能的需求，运行比较高端的工作站软件。
惠普的移动工作站无论是性能、材质和技术，都是惠普的最高端的产品。现在移动工作站针对特殊的行业，比如制造业、汽车行业、动画行业，他们对于移动工作站的需求很大，以前因为技术的原因只能选择17寸移动工作站，此次发布的14寸移动工作站将得到这些行业用户的欢迎。
问：惠普在笔记本电脑业务在2010年的目标和市场策略是什么？
答： 2010年我们要将笔记本业务覆盖得更多细分市场，比如说轻薄型笔记本的市场，还有部分可以供替代台式机的笔记本的市场。在行业应用方面，我们将加大推广在商用市场和行业市场的解决方案应用的推广，并加大开发行业解决方案的投入力度。目前惠普商用台式机针对行业的需求进行了细分，笔记本也开始进行行业的细分，但是这个更深层次的细分将主要通过软件体现。
问：惠普有没有专门针对中国用户推出的行业解决方案和终端产品？
答：在硬件解决方案方面，我们更多采用全球领先的解决方案并结合本地的研发力量开发针对中国用户的产品和解决方案，比如此发布的教育行业多座席共享解决方案和零售行业解决方案等。为了更加适合中国用户的需求，我们也在软件方面进行了更多的本地化开发。比如在医疗行业、制造业行业、汽车行业的应用，除了自身的软件本地开发外，我们还和国内众多软件开发商进行了深入和广泛的合作，通过整合他们的丰富行业资源和软件，推出更加适合中国行业用户的产品和解决方案。
问：这两年来，在笔记本和台式机的产品形态之间，衍生了一体式的电脑、瘦客户机、rPOS机等产品，您认为个人计算未来会呈什么样的发展方式？
答：除了台式机和笔记本的分类归类，个人计算的产品形态未来会朝着更加细分的方向发展。比如说rPOS机是台式机的衍生产品，将会取代超市里面收银机，从而实现更佳的零售操作。rPOS机可以收集到更多的用户信息，既是电脑，又有收银的功能，是台式机多元化发展的成功一步。
IDC中提到的数字显示全球笔记本电脑的市场占有率百分比首超台式机，但台式机的市场总量不一定下降，因为整体的市场需求量在增长。同时，台式机通过更加多元化的产品（比如瘦客户机）去满足更多细分市场的需求，并不断扩大市场份额。
问：惠普笔记本电脑产品线是否正在向行业解决方案的方向发展？
答：是的，惠普各个产品线都在专门针对商业用户开发完善的行业解决方案，尤其是商用台式机和工作站已经在行业应用上积累了丰富的经验和软硬件解决方案。就笔记本而言，我们将结合商用台式机和工作站的成功行业应用软件，开发出更能满足行业用户需求的笔记本电脑产品和行业解决方案。
问：2010年笔记本的行业应用推广有哪些重点？
答：在汽车、制造和金融等重点行业我们已经取得了不俗的业绩，我们将继续加大力度开发出更出色的简化的IT应用移动解决方案。
在一些对移动应用有较大需求的行业比如医疗行业，我们也在致力开发出专门针对行业应用的移动解决方案。政府在医疗改革方面的投入力度很大，正在全国积极推进医疗改革，如何实现医疗信息化成为当务之急。我们正在和中国医疗行业协会紧密合作，在充分了解医疗行业用户需求的基础上，积极参与制定医疗信息化行业标准的制定，这样前期参与将在整体上为医疗行业用户提供更加系统化和智能化的医疗行业解决方案。
问：惠普在医疗行业是否有成熟的医疗行业移动解决方案或产品？
答：目前国家对于医疗信息化的投入力度很大，医院也在积极开展医疗信息化的建设。医疗行业运用和需求是非常特殊的，这和其他行业有很大的不同。我们推出过一款防水和防腐蚀性液体的笔记本电脑产品，在部分配有无线网络基站支持的医院得到了很好的应用，医生做诊断、下单、开药等操作都可以在这个机器上完成。此外，所有病人的病例都能随时随地查看，走到任何病房不用翻纸质病例，随时查看和修改病历记录，在医院行业中取得了一致好评。
问：HP ProBook和EliteBook的市场定位分别是什么？
答：HP ProBook主要定位于中小型企业，在大众消费者市场也非常受欢迎。HP EliteBook主要定位于大型企业和高端精英商业用户，集众多功能、特性和先进设计于一身，可满足政企业专业人士的各种需求。
问：商用笔记本电脑在商用市场的发展前景如何？
答：我们非常看好商务笔记本电脑的市场发展前景，我们专门针对商用市场推出了三个系列，分别是EliteBook，ProBook，和Compaq。EliteBook更适合大型企业和高端商业用户使用，ProBook更加适合中小型企业和商业用户使用，而Compaq更适用于对性能没有过高要求，但是更注重成本控制的普通商业客户。
问：今年惠普在笔记本产品方面主要推广哪些方面？惠普要为自己的产品做定制应用，在目前的状况下，惠普有哪些定制优势？
答：我们将会主推13寸和轻薄的笔记本电脑，当然也会继续加大主流笔记本电脑机型的推广。
定制方面我们有几大优势：目前惠普商用台式机和工作站方面有着丰富的行业定制解决方案在笔记本上面得到了很好的应用，我们也将针对中国行业客户的一些定制应用需求加大在人力、财力的投入。其次，作为国内领先的笔记本电脑厂商，我们对客户的消费需求有了深入的了解和认识，这将帮助我们开发出更加适合用户使用的定制化产品。此外，我们开发资源比较多，量也很大。开发商还是比较喜欢跟惠普这样的全球领先IT厂商合作，比如医疗行业，惠普积极参与和中国医疗协会的合作，共同推动医疗信息化的发展。
陈国维表示，在行业应用方面，惠普将加大推广在商用市场和行业市场的解决方案应用的推广，并加大开发行业解决方案的投入力度。目前惠普商用台式机针对行业的需求进行了细分，笔记本也开始进行行业的细分，但是这个更深层次的细分将主要通过软件体现。
他还透露，IDC报告显示全球笔记本电脑的市场占有率百分比首超台式机，但台式机的市场总量不一定下降，因为整体的市场需求量在增长。同时，台式机通过更加多元化的产品（比如瘦客户机）去满足更多细分市场的需求，并不断扩大市场份额。
以下为专访实录：
问：今天惠普推出了很多专门针对商业用户的产品和应用解决方案，惠普的市场推广策略是什么？
答：我们将在全国范围内进行一系列的路演推广，此次发布的众多产品和解决方案一定要让客户去尝试和体验。同时，我们对销售进行系列的培训，以便更好地向用户进行展示，每年我们都会安排用户的使用和体验，让用户实际地体验和使用。另外，我们还有广泛的行业合作伙伴和渠道商，他们也将和我们一起在行业市场开展全方位的双向市场推广。
问：现在不少公司年轻的白领用户上班时使用商用笔记本，而晚上就会拿到家里使用，惠普如何看待这种用户的使用需求形态？
答：惠普商务笔记本在这两、三年里发展很快，逐渐形成了三个定位细分市场的产品系列：EliteBook， ProBook和Compaq。其中很多商务笔记本也非常时尚，我们现在的商务笔记本已经在朝着时尚的方向发展，无论是颜色还是材质，都不是特别保守和传统，现在甚至还推出了彩色的系列产品，能够满足不同商业用户尤其是年轻的白领一族的青睐。
其实客户对于购买笔记本是商用的还是消费的，并没有固定的购买定式。比如中小企业需要买10台、20台笔记本电脑，负责采购的人可能很年轻，他们的偏好很大程度上决定了采购的对象，我们很多的商务笔记本，在应用方面是完全按照行业应用的标准打造的，非常高效。惠普笔记本不仅能满足基本的商务需求，还会考虑到商业用户的个人喜好。
问：惠普推出了14寸移动工作站，是什么样的需求需要把移动工作站的产品做成14寸的？是现在的性能已经足够了，更想在更加轻薄的平台上实现，或者是人们对移动工作站的需求面更广了？
答：很多行业(比如制造业)对机器的性能和功耗要求都非常高，而且需要移动携带笔记本出去跟客户谈判，但是以前移动工作站基本上都是17寸的，体积大而且很重，不方便携带。随着惠普在笔记本电脑技术的发展，我们成功地将工作站做到14寸，不仅体积和重量大幅降低，可以同时满足移动性和高性能的需求，运行比较高端的工作站软件。
惠普的移动工作站无论是性能、材质和技术，都是惠普的最高端的产品。现在移动工作站针对特殊的行业，比如制造业、汽车行业、动画行业，他们对于移动工作站的需求很大，以前因为技术的原因只能选择17寸移动工作站，此次发布的14寸移动工作站将得到这些行业用户的欢迎。
问：惠普在笔记本电脑业务在2010年的目标和市场策略是什么？
答： 2010年我们要将笔记本业务覆盖得更多细分市场，比如说轻薄型笔记本的市场，还有部分可以供替代台式机的笔记本的市场。在行业应用方面，我们将加大推广在商用市场和行业市场的解决方案应用的推广，并加大开发行业解决方案的投入力度。目前惠普商用台式机针对行业的需求进行了细分，笔记本也开始进行行业的细分，但是这个更深层次的细分将主要通过软件体现。
问：惠普有没有专门针对中国用户推出的行业解决方案和终端产品？
答：在硬件解决方案方面，我们更多采用全球领先的解决方案并结合本地的研发力量开发针对中国用户的产品和解决方案，比如此发布的教育行业多座席共享解决方案和零售行业解决方案等。为了更加适合中国用户的需求，我们也在软件方面进行了更多的本地化开发。比如在医疗行业、制造业行业、汽车行业的应用，除了自身的软件本地开发外，我们还和国内众多软件开发商进行了深入和广泛的合作，通过整合他们的丰富行业资源和软件，推出更加适合中国行业用户的产品和解决方案。
问：这两年来，在笔记本和台式机的产品形态之间，衍生了一体式的电脑、瘦客户机、rPOS机等产品，您认为个人计算未来会呈什么样的发展方式？
答：除了台式机和笔记本的分类归类，个人计算的产品形态未来会朝着更加细分的方向发展。比如说rPOS机是台式机的衍生产品，将会取代超市里面收银机，从而实现更佳的零售操作。rPOS机可以收集到更多的用户信息，既是电脑，又有收银的功能，是台式机多元化发展的成功一步。
IDC中提到的数字显示全球笔记本电脑的市场占有率百分比首超台式机，但台式机的市场总量不一定下降，因为整体的市场需求量在增长。同时，台式机通过更加多元化的产品（比如瘦客户机）去满足更多细分市场的需求，并不断扩大市场份额。
问：惠普笔记本电脑产品线是否正在向行业解决方案的方向发展？
答：是的，惠普各个产品线都在专门针对商业用户开发完善的行业解决方案，尤其是商用台式机和工作站已经在行业应用上积累了丰富的经验和软硬件解决方案。就笔记本而言，我们将结合商用台式机和工作站的成功行业应用软件，开发出更能满足行业用户需求的笔记本电脑产品和行业解决方案。
问：2010年笔记本的行业应用推广有哪些重点？
答：在汽车、制造和金融等重点行业我们已经取得了不俗的业绩，我们将继续加大力度开发出更出色的简化的IT应用移动解决方案。
在一些对移动应用有较大需求的行业比如医疗行业，我们也在致力开发出专门针对行业应用的移动解决方案。政府在医疗改革方面的投入力度很大，正在全国积极推进医疗改革，如何实现医疗信息化成为当务之急。我们正在和中国医疗行业协会紧密合作，在充分了解医疗行业用户需求的基础上，积极参与制定医疗信息化行业标准的制定，这样前期参与将在整体上为医疗行业用户提供更加系统化和智能化的医疗行业解决方案。
问：惠普在医疗行业是否有成熟的医疗行业移动解决方案或产品？
答：目前国家对于医疗信息化的投入力度很大，医院也在积极开展医疗信息化的建设。医疗行业运用和需求是非常特殊的，这和其他行业有很大的不同。我们推出过一款防水和防腐蚀性液体的笔记本电脑产品，在部分配有无线网络基站支持的医院得到了很好的应用，医生做诊断、下单、开药等操作都可以在这个机器上完成。此外，所有病人的病例都能随时随地查看，走到任何病房不用翻纸质病例，随时查看和修改病历记录，在医院行业中取得了一致好评。
问：HP ProBook和EliteBook的市场定位分别是什么？
答：HP ProBook主要定位于中小型企业，在大众消费者市场也非常受欢迎。HP EliteBook主要定位于大型企业和高端精英商业用户，集众多功能、特性和先进设计于一身，可满足政企业专业人士的各种需求。
问：商用笔记本电脑在商用市场的发展前景如何？
答：我们非常看好商务笔记本电脑的市场发展前景，我们专门针对商用市场推出了三个系列，分别是EliteBook，ProBook，和Compaq。EliteBook更适合大型企业和高端商业用户使用，ProBook更加适合中小型企业和商业用户使用，而Compaq更适用于对性能没有过高要求，但是更注重成本控制的普通商业客户。
问：今年惠普在笔记本产品方面主要推广哪些方面？惠普要为自己的产品做定制应用，在目前的状况下，惠普有哪些定制优势？
答：我们将会主推13寸和轻薄的笔记本电脑，当然也会继续加大主流笔记本电脑机型的推广。
定制方面我们有几大优势：目前惠普商用台式机和工作站方面有着丰富的行业定制解决方案在笔记本上面得到了很好的应用，我们也将针对中国行业客户的一些定制应用需求加大在人力、财力的投入。其次，作为国内领先的笔记本电脑厂商，我们对客户的消费需求有了深入的了解和认识，这将帮助我们开发出更加适合用户使用的定制化产品。此外，我们开发资源比较多，量也很大。开发商还是比较喜欢跟惠普这样的全球领先IT厂商合作，比如医疗行业，惠普积极参与和中国医疗协会的合作，共同推动医疗信息化的发展。
