春节将至 IT礼品渠道“盛装登场”

　　电脑商情在线1月11日专稿（记者 徐正雯）2012年临近春节，各公司年末重头戏也都在紧锣密鼓的进行，除了宴会吃饭及精彩节目外，最让员工期待的还是今年年末福利将会是什么礼品？在电脑商情在线的采访调查中发现，除现金大礼外，多数企业的员工都表示比较希望能得到一台iPad2，只有少数人愿意接受以带薪休假和实用培训形式发放的礼品。

　　记者从中关村市场了解到，目前市场在苹果的带动下，数码产品已经成为礼品市场的又一大主力。在中关村的数码产品经销商告诉记者，去年底不少老客户点名采购苹果产品，各公司的采购数量基本都在百台左右，其中大部分都是作为员工福利发放。

　　据统计，目前市面上销售的包括联想ThinkPad、华硕笔记本电脑、数码相机等在内的数码产品，70%都已经流入年底礼品市场，成为公司年终答谢会的“座上宾”。

　　事实上，IT产品做为礼品销售，已经不是什么新鲜事了。之前的MP3/4、电子书等都是礼品市场热门“选手”。有数据显示，中国礼品市场规模已达3千亿，其中ＩＴ产品占到十分之一份额。这么大的一块“蛋糕”引发了各IT品牌商的争抢。

　　其中，爱国者算是在同行业中介入礼品市场较早的厂商。去年，爱国者与北京怡莲礼业建立合作，签署全年5000万目标的销售合同，开始渠道和战略方面的合作。据了解，爱国者的礼品渠道基本可以分为大客户、核心IT渠道、商超渠道、网购渠道以及其他新渠道，目前有专门设置人员来开拓礼品市场，同时渠道策略针对礼品渠道特点也有所不错，特别是对会议营销支持政策方面。

　　此外，佳能(中国)公司在去年10月签约25家区域核心礼品经销商并颁发佳能认证牌。并在今年五月推出了首款礼品渠道专有相机。佳能中国礼品部副总裁黄松在发布上表示，中国礼品市场已达到3千亿规模，预计到2015年会增长到1万亿。礼品将成为佳能在中国市场重要的发展推动力。

　　可以看出越来越多的IT厂商开始在礼品渠道合作方面发力，礼品市场这个特殊的阵地势必会备受关注。

　　解析礼品渠道的四大模式

　　 目前礼品企业随着市场不断扩张，也都进入到了品牌建设以及渠道模式的创新的阶段，礼品渠道目前仍存在四种经营模式。

　　　 一是经销商模式，经销商模式是目前最典型、最常见的礼品渠道模式。市场庞大，绝大部分企业都不具备人力、财力、物力在目标市场建立自己的渠道与终端，礼品企业尤其如此，经销商对本地市场的了解以及拥有一定的网络资源与关系资源，对于礼品快速进入新市场具有重要的意义，基本上每一个礼品经销商都离不开经销商的支持。

　　二是专卖店模式，专卖店相对于传统的渠道来说优势明显，对于礼品企业来说，要突破传统的营销模式，建立更好更有效的渠道，构建完整的品牌体系，专卖店是一个有效而快捷的途径。但专卖店的劣势也是显而易见的：自建费用高，管理难度大，对礼品企业是个很大的挑战，所以礼品渠道的专卖店模式还没有发展壮大。

　　三是展销模式，会展是一个独特的展销平台，特别对于礼品这种特殊的行业，很多企业的很大一部份收入来源于会展上的订单。但对于一个礼品企业来说，展会是一个随机性较强的事情，对于企业来说不确定性太高，同时单一的展会渠道对于企业的品牌建设、品牌传播的帮助都是非常有限，展销模式在礼品渠道经销商目前所占比例还是较小。

　　四是电子商务模式，电子商务作为一个具有高速发展特质的新型零售销售方式，对于众多礼品企业来说，选择、重视甚至是依靠、强化电子商务的销售手段，是一件非常可取的事情。但电子商务由是以一种虚拟的社区形态为沟通的媒介与场所，容易碰到多类问题，所以目前电子商务在礼品渠道所展现的优势还较弱，只是一种辅助销售模式，还不能替代传统渠道。