白牌一体机的机遇和挑战 改变过去其他BTO方式联合出击
作者：
申耀
责任编辑：阚智
来源：
《电脑商情报》授权转载
时间：2010-09-20 09:27
关键字：
电脑一体机 白牌一体机 机遇 挑战
核心提示：和过去操作其他BTO产品的方式不同，此次英特尔不再单独和个体的渠道商来合作，而是引入了一个分销商级别的第三方合作伙伴来操作一体机的BTO计划，这个合作伙伴就是宝通集团，此模式也类似手机领域中联发科的操作方法。
电脑一体机无疑是当下市场的宠儿，调查报告显示：2009年全球电脑一体机销量达到了350万台，在中国市场这个数字为100多万台。据预测，2010年全球电脑一体机的市场占有率将达到10%，2011年将上升至15%左右。另一个有意思的数据是，国内的电脑一体机市场09年第一季度生产厂家只有8家，但到了第二季度，这一数字就上升到了18家。
现在，这个市场又多了一个玩家。9月中旬，以分销服务器配件起家的宝通集团宣布联手英特尔进入电脑一体机市场，和其他厂家相比，宝通一体机最大的特色在于面向渠道商提供一个产品平台，而渠道商利用这个平台，可以一定程度上为消费者提供DIY服务，在业内这种方式被俗称为白牌产品（BTO）。
实际上，英特尔主导下的BTO计划并不新鲜，最成功的当属传统台式机领域。不过，当这一模式被复制到服务器、笔记本领域时，却并不成功。归根结底大概有两个主要原因：第一，服务器、笔记本产品技术含量相对较高，对普通的渠道商而言，参与难度太大；第二，这一市场讲究规模效应，如果销量做不起来，成本较之品牌厂商而言就没有竞争力；第三，售后服务成本也很高昂，很多渠道商通过硬件产品赚到的利润反而因为售后不到位而倒贴费用。
因此，对于电脑一体机的白牌产品而言，也将面临上述困难。此外，一体机的配件和组装已经高度成熟集中，上游配件厂商已经拥有高度的支配权，渠道商议价能力不强，可赚利润也非常有限。不过，对于很多兼容机市场的渠道商而言，目前传统台式机市场在萎缩，他们也需要有新的产品引入以提高赚钱的机会。因此，如果由英特尔出面，联合渠道一起下单来引入一大批价格相对有竞争力的白牌一体机，从而能够参与市场竞争的机会，他们也希望不要错失这种机会。
当然，和过去操作其他BTO产品的方式不同，此次英特尔不再单独和个体的渠道商来合作，而是引入了一个分销商级别的第三方合作伙伴来操作一体机的BTO计划，这个合作伙伴就是宝通集团，具体的形式是：宝通负责开发模具提供产品，同时承担售后服务，而各地的渠道商可以在产品中替换CPU、内存、硬盘等硬件产品，从而在一定程度上实现一体机的DIY，此模式也类似手机领域中联发科的操作方法。
在宝通集团总裁董卫屏看来，宝通进入一体机市场的优势主要有三个方面：一是宝通拥有良好的上游资源可以提供具有成本价格优势的产品，为每一个想进入一体机市场的渠道提供ODM/OEM支持；第二，宝通将全面负责售后服务，可以在很大程度上减轻渠道的售后压力；第三，宝通拥有近百家的渠道，完全可以支持这一计划的实行。
对于这一模式，从市场竞争的角度来看，对传统的兼容机渠道肯定是一个利好的消息，因为多了一个赚钱的方式。不过其成功的难度也比较高：首先，从目前的玩家来看，今年7月份的一份调查显示，截止目前联想依然以55.1%的关注比例将榜首位置收入囊中，苹果和惠普分别包揽了亚军和季军，其余19.7%的关注比例份额则被十五个品牌瓜分；其次，从技术研发能力，尤其是外观设计方面，品牌厂商无疑占据优势，且近期市场老大联想在一体机领域大打价格战，这大大压缩了其他厂商的利润空间，白牌产品的价格优势也无法体现出来。因此，宝通的白牌一体机如果销量上不去，DIY这一模式将成为空谈。
电脑一体机无疑是当下市场的宠儿，调查报告显示：2009年全球电脑一体机销量达到了350万台，在中国市场这个数字为100多万台。据预测，2010年全球电脑一体机的市场占有率将达到10%，2011年将上升至15%左右。另一个有意思的数据是，国内的电脑一体机市场09年第一季度生产厂家只有8家，但到了第二季度，这一数字就上升到了18家。
现在，这个市场又多了一个玩家。9月中旬，以分销服务器配件起家的宝通集团宣布联手英特尔进入电脑一体机市场，和其他厂家相比，宝通一体机最大的特色在于面向渠道商提供一个产品平台，而渠道商利用这个平台，可以一定程度上为消费者提供DIY服务，在业内这种方式被俗称为白牌产品（BTO）。
实际上，英特尔主导下的BTO计划并不新鲜，最成功的当属传统台式机领域。不过，当这一模式被复制到服务器、笔记本领域时，却并不成功。归根结底大概有两个主要原因：第一，服务器、笔记本产品技术含量相对较高，对普通的渠道商而言，参与难度太大；第二，这一市场讲究规模效应，如果销量做不起来，成本较之品牌厂商而言就没有竞争力；第三，售后服务成本也很高昂，很多渠道商通过硬件产品赚到的利润反而因为售后不到位而倒贴费用。
因此，对于电脑一体机的白牌产品而言，也将面临上述困难。此外，一体机的配件和组装已经高度成熟集中，上游配件厂商已经拥有高度的支配权，渠道商议价能力不强，可赚利润也非常有限。不过，对于很多兼容机市场的渠道商而言，目前传统台式机市场在萎缩，他们也需要有新的产品引入以提高赚钱的机会。因此，如果由英特尔出面，联合渠道一起下单来引入一大批价格相对有竞争力的白牌一体机，从而能够参与市场竞争的机会，他们也希望不要错失这种机会。
当然，和过去操作其他BTO产品的方式不同，此次英特尔不再单独和个体的渠道商来合作，而是引入了一个分销商级别的第三方合作伙伴来操作一体机的BTO计划，这个合作伙伴就是宝通集团，具体的形式是：宝通负责开发模具提供产品，同时承担售后服务，而各地的渠道商可以在产品中替换CPU、内存、硬盘等硬件产品，从而在一定程度上实现一体机的DIY，此模式也类似手机领域中联发科的操作方法。
在宝通集团总裁董卫屏看来，宝通进入一体机市场的优势主要有三个方面：一是宝通拥有良好的上游资源可以提供具有成本价格优势的产品，为每一个想进入一体机市场的渠道提供ODM/OEM支持；第二，宝通将全面负责售后服务，可以在很大程度上减轻渠道的售后压力；第三，宝通拥有近百家的渠道，完全可以支持这一计划的实行。
对于这一模式，从市场竞争的角度来看，对传统的兼容机渠道肯定是一个利好的消息，因为多了一个赚钱的方式。不过其成功的难度也比较高：首先，从目前的玩家来看，今年7月份的一份调查显示，截止目前联想依然以55.1%的关注比例将榜首位置收入囊中，苹果和惠普分别包揽了亚军和季军，其余19.7%的关注比例份额则被十五个品牌瓜分；其次，从技术研发能力，尤其是外观设计方面，品牌厂商无疑占据优势，且近期市场老大联想在一体机领域大打价格战，这大大压缩了其他厂商的利润空间，白牌产品的价格优势也无法体现出来。因此，宝通的白牌一体机如果销量上不去，DIY这一模式将成为空谈。
