腾创大规模并购联想系渠道 引发IT零售业“蝴蝶效应”

　　10月中旬，腾创科技有限公司宣布获得联想投资千万元级别的正式注资。与此同时，腾创计划通过并购联想重量级区域代理商的原零售业务部门，快速实现3年打造1000家连锁店的宏伟目标，并且引领联想零售渠道体系的重大转型。此消息一出，迅速引发了联想系渠道乃至IT零售业的“蝴蝶效应”。

　　大规模并购联想系渠道

　　谁将能够成为腾创科技下一家收购的联想代理商？这是最近在联想渠道内部颇具吸引力的一个话题。继广州、东莞、江苏、浙江地区之后，由原联想副总裁张晖领衔的腾创科技近期又完成对北京锐力创新零售连锁业务部门的收购。据悉，北京锐力创新是联想电脑在北京地区最大分销商之一，拥有为数不少的联想电脑专卖店。

　　据悉，曾任联想全球副总裁兼全球消费笔记本事业部总经理的张晖与联想有着千丝万缕的联系，其他腾创科技副总裁如杨峻、卢汉等都曾在联想集团中担任高级总监以上的中高层管理职务，在大联想渠道体系中都是颇具影响力的人物。这些人才的加盟，应该说让腾创不仅在整个大联想合作伙伴体系中产生了非常强的反响，在整个业界也是独树一帜。

　　有意思的是，广州正道、东莞正联、江苏新华海、浙江浙大网新，北京锐力创新，以上公司也都是大联想分销体系渠道中的重量级合作伙伴，在相应区域的本地市场具备极强的渗透能力，尤其是在四五级市场上，这些分销渠道的零售触角产生着极强附着力。而现在这一百多家零售终端都已经被腾创科技囊括旗下，成为该公司零售连锁品牌“易数易码”的连锁门店。

　　在腾创科技的规划中，未来腾创在各地将以旗舰店和中心店为依托，向社区辐射多家卫星店，为卫星店提供产品咨询和服务支持。同时配合易数易码电脑城店、商场店、Easemart网上商城，以及电话销售和服务，共同形成腾创完整的渠道体系。

　　而按照腾创科技总裁张晖的设想，今年腾创还将选择优质的零售渠道资源实施收购，“未来三年，腾创要构建一个800-1000家规模的IT连锁终端体系，而在这个过程中，收购将成为我们最重要的手段之一。”

　　引发IT零售业“蝴蝶效应”

　　据了解，在1998年到2004年之间，张晖先后参与了联想1+1专卖店、联想笔记本昭阳专卖店，以及联想商用精品店等连锁体系的建设，这些经历让张晖相信“规模”是建店的第一要义。

　　确实如此，尽管以联想为代表的IT企业拥有一批国内覆盖规模最广，渗透力最深的渠道体系，但是这些零售体系无论是在管理还是在运营方面均存在诸多弊端。

　　这也是导致为什么没有上游供应商资源支持的IT终端就难以生存，为什么目前IT产品零售商的经营日渐窘境，很多情况表明，目前小而分散的运营状态制约了IT专业服务对用户的吸引力，对于一个产业来说，不利用整体行业的长期发展及升级。

　　 在张晖看来，连锁化、深度专业化和集成专业化将是未来渠道发展的必然趋势。与此同时，消费行为的社区化和网络化也是显而易见的，只有那些具有靠近客户、及时为消费者提供方便服务的连锁化企业才能满足消费者的需求。

　　联想投资调研的数据显示，过去一年，腾创的业务呈10倍数的高速增长，店面加盟前后销售额和盈利水平都有大幅度的提高，并购后单店产能平均提升了30%。

　　实际上，近年来随着市场竞争的加剧，IT零售利润大幅下滑，对于大部分区域民营渠道商，其竞争的惨烈程度可想而知。就在一年前，高鸿股份通过收购恒昌IT大部分股权快速进入IT零售行业，借助恒昌IT原有的销售、管理及新网点铺设的平台优势，高鸿股份迅速在连锁IT零售行业占据一席之地并实现快速扩张。

　　因此，此次腾创并购联想系渠道是否是高鸿股份收购恒昌IT的翻版，我们将拭目以待。不过可以肯定的是，腾创这种并购+连锁的模式，在某种程度上可以看作是引领大联想渠道进行着重大转型。