上网本市场遭遇滑铁卢 山寨本趁机大举反扑 欲大闹黄金周
作者： 黄乔
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》授权转载
时间： 2009-09-14 10:06
核心提示：在正规上网本品牌集体低迷之际，山寨本却展开了疯狂反扑。日前，从深圳山寨厂传出消息，不少山寨本正大举进入传统电脑市场，寨主们希望借助新生入学及国庆黄金周掀起新一轮促销活动，甚至有山寨主打出“农村包围城市”口号。
电脑市场遭遇撤柜
日前，记者走访广州、深圳多家终端电脑市场发现，以往在各笔记本专卖店清一色摆放上网本的局面已大大改观。
记者现在看到的情形是，在每个笔记本店面，几乎只是象征性摆放1-2款上网本产品，其余的都是传统的笔记本电脑。
而在刚刚过去的暑促，各品牌也都是象征性地摆出1-2款上网本新品，新品推出速度大不如前。
与之相应的是，在终端市场，记者发现前来购买上网本的消费者寥寥无几，偶尔有顾客想买上网本，往往被销售员“转型”去买传统笔记本。
连日来，记者从南方多个主流上网本品牌总代处得到的信息显示，自4月份开始，上网本在终端市场销量一天天走下坡路，与4月份相比，8月份的销量减少近30%。
上网本火速降温探究
笔记本经销商分析的一致的观点是，4月份是上网本市场的一个分水岭。“4月份前，各大品牌对上网本热情高涨，当时市面上网本机型几乎与传统笔记本平分秋色，甚至一些档口清一色摆放的都是上网本。”南方某一线品牌经销商称，“但其后一场突如其来的缺货荒席卷笔记本市场，上网本也卷入其中，自那以后上网本市场一天天走下坡路。”
记者调查发现，缺货只是一种表象，真正令上网本在电脑市场急速降温有多方面原因。
首先，上网本低利润遭下游渠道商抵制。据经销商透露，2999元的上网本，厂商给到渠道的价格在1850元左右，渠道的利润在100元左右，而传统笔记本，渠道的利润在300元左右。也就是说，渠道商卖出3台上网本赚的钱还不如卖一台笔记本电脑。
其次，与上游英特尔的策略有关。早在上网本面市之初，英特尔曾在多个在公开场合表示，上网本有别于传统的笔记本电脑，渠道商只能在电脑城以外的3C卖场或者百货超市出售。
另外，在英特尔看来，就算顾客把上网本当作笔记本消费，购买人群绝大多应该是作为第二台笔记本的补充。
不过，令英特尔大感意外的是，据来自渠道的相关统计，有超过60%以上上网本购买者都是把上网本当作第一台笔记本电脑使用。
上网本越来越严重冲击到传统笔记本的市场地位，英特尔不得不采取急刹车举措。“英特尔有意压缩Atom芯片出货比例，甚至导致市场曾一度出现Atom芯片缺货不排除是英特尔的一种策略，目的是抑制OEM厂商和山寨厂在上网本上的发展态势。”南方一位不愿透露姓名的渠道称，以致于后来，英特尔公开表态严禁OEM厂商推12寸上网本，多个一线品牌的12寸上网本计划因此“胎死腹中”。
多位渠道人士表示，今年暑期，各大品牌减少上网本新品出货也是与英特尔的制横有关，“英特尔私下应该与品牌厂商有协议，如果OEM厂商不听使唤则会遭遇英特尔的制裁，就连联想、Dell都受到英特尔的警告。”
“目前各个厂商推上网本的力度已经明显不足，我个人认为上网本只是一种过度产品，今后会慢慢向12-13英寸CULV产品方向发展。”某国产笔记本品牌负责人称。
3C卖场热度不再
与上网本在传统电脑市场遭遇撤柜相比，在3C卖场，3G上网本在经历一度的热销后，如今也进入到低迷期。与此同时，相关营运商在上网本上的促销力也大幅减弱。
记者从广州多个移动营业厅和国美等卖场观察到，与四个月前相比，3G上网本柜台已鲜有人问津，一些3C连锁卖场以前动辄卖出3000台的惊人销量，如今减少到200台左右。而记者发现，3G上网本的柜台也由四个月前的重要位置搬到了一些不太引人注目的地方。
从产品品种和数量上看，目前和四个月以前一样，不少型号的产品处于缺货状态，部分产品则需要预定。从现场观察看，促销员对3G上网本的促销热情普遍不高。“如果用户购买3G上网本，需要向用户介绍如何激活3G账户，并要详细解释运营商规定的细节，而那些细节，很多促销员自己都弄不明白，而普通上网本则相对容易促销的多。”一位销售人员告诉记者。
记者调查发现，一些3C卖场，普通笔记本电脑的销量往往与促销员的业绩直接挂钩，多卖多得提成，而3G上网本则被促销员称为“吃力不讨好”的产品，此促销员对此没太多兴趣。
“运营商并没有真正大力度地推广3G上网本产品，也没有完善机制来促进3G上网本的销量。”一位品牌厂商负责人称，“除了中国移动，中国电信和中国联通的3G上网本基本上没有太多的声音，而中国移动的3G上网本也没有进行太多的广告宣传。”
山寨本大举反扑
在正规上网本品牌集体低迷之际，山寨本却展开了疯狂反扑。连日来，记者在广深多个终端电脑市场发现，以前电脑卖场少见的山寨上网本正大批进入主流电脑市场。在太平洋电脑城、百脑汇、颐高数码广场，山寨上网本都抢得了一席之地。
“正规品牌上网本新品太少，对山寨本而言无疑是难得的机会，山寨本刚好填补了这一空白，还可以给消费者更多选择。”太平洋电脑城的一位经销商称，“与正规品牌相比，山寨本有价格优势，单就开学这几天看，销量还不错。”
与此前不同的是，不少渠道不再偷偷而是公开摆出山寨上网本销售。“以前还只能偷偷地卖，现在完全可以摆到台面光明正大销售。”一位渠道称，“店面是我的，我愿意卖什么产品，厂商无权干涉。”
除了抓住正规品牌撤柜留下的空白外，山寨主更看重新生开学时期和即将到来的国庆黄金周。不少寨主们希望借助新生入学及国庆黄金周掀起新一轮促销活动。记者在市面看到，一些山寨本针对学生市场，推出特价学生机。为了迎战国庆黄金周，山寨上网本新品推出速度远比正规上网本品牌来得快， 甚至有山寨主喊出“农村包围城市”口号。
“如果山寨厂商能够好像当年的史玉柱一样深入县级市场推广，和基层运营商合作，走‘农村包围城市’的路线，仍有很大的机会，不过这需要资金和决心。”一位山寨主分析称，“上网本最适合的市场是农村，低收入群体，一线市场高端人群基本上不买这个东西。”
一些山寨主认为，英特尔的策略对山寨本也极大变数。“此前英特尔对Atom限制出货，也是推动产业洗牌的原因之一，为了在上网本和传统笔记本间建立起防火墙，英特尔正在大力推广CULV平台，面向11-13英寸轻薄笔记本市场，而Atom被限制在10英寸以下，这也给山寨上网本市场的未来增添了变数。”
但多数山寨主仍坚持，山寨上网本对英特尔来说是双韧剑，英特尔不会放弃这个市场，放弃就意味着拱手将市场让给了VIA等其他对手，这是英特尔不愿意看到的。“英特尔不会停止给山寨厂出货，只是会偶尔玩点手腕而已，但也无关痛痒。”一位山寨主称。
记者发现，在不少正规品牌叫停上网本生产时，深圳山寨本市场新品的推出更为迅速，众山寨主希望借助接下来的国庆黄金周打一个翻身仗。
上网本市场急速萎缩的原因：
1. 利润低下遭下游渠道商抵制；
2.上游英特尔调整策略；
3.运营商推广力度放缓。
电脑市场遭遇撤柜
日前，记者走访广州、深圳多家终端电脑市场发现，以往在各笔记本专卖店清一色摆放上网本的局面已大大改观。
记者现在看到的情形是，在每个笔记本店面，几乎只是象征性摆放1-2款上网本产品，其余的都是传统的笔记本电脑。
而在刚刚过去的暑促，各品牌也都是象征性地摆出1-2款上网本新品，新品推出速度大不如前。
与之相应的是，在终端市场，记者发现前来购买上网本的消费者寥寥无几，偶尔有顾客想买上网本，往往被销售员“转型”去买传统笔记本。
连日来，记者从南方多个主流上网本品牌总代处得到的信息显示，自4月份开始，上网本在终端市场销量一天天走下坡路，与4月份相比，8月份的销量减少近30%。
上网本火速降温探究
笔记本经销商分析的一致的观点是，4月份是上网本市场的一个分水岭。“4月份前，各大品牌对上网本热情高涨，当时市面上网本机型几乎与传统笔记本平分秋色，甚至一些档口清一色摆放的都是上网本。”南方某一线品牌经销商称，“但其后一场突如其来的缺货荒席卷笔记本市场，上网本也卷入其中，自那以后上网本市场一天天走下坡路。”
记者调查发现，缺货只是一种表象，真正令上网本在电脑市场急速降温有多方面原因。
首先，上网本低利润遭下游渠道商抵制。据经销商透露，2999元的上网本，厂商给到渠道的价格在1850元左右，渠道的利润在100元左右，而传统笔记本，渠道的利润在300元左右。也就是说，渠道商卖出3台上网本赚的钱还不如卖一台笔记本电脑。
其次，与上游英特尔的策略有关。早在上网本面市之初，英特尔曾在多个在公开场合表示，上网本有别于传统的笔记本电脑，渠道商只能在电脑城以外的3C卖场或者百货超市出售。
另外，在英特尔看来，就算顾客把上网本当作笔记本消费，购买人群绝大多应该是作为第二台笔记本的补充。
不过，令英特尔大感意外的是，据来自渠道的相关统计，有超过60%以上上网本购买者都是把上网本当作第一台笔记本电脑使用。
上网本越来越严重冲击到传统笔记本的市场地位，英特尔不得不采取急刹车举措。“英特尔有意压缩Atom芯片出货比例，甚至导致市场曾一度出现Atom芯片缺货不排除是英特尔的一种策略，目的是抑制OEM厂商和山寨厂在上网本上的发展态势。”南方一位不愿透露姓名的渠道称，以致于后来，英特尔公开表态严禁OEM厂商推12寸上网本，多个一线品牌的12寸上网本计划因此“胎死腹中”。
多位渠道人士表示，今年暑期，各大品牌减少上网本新品出货也是与英特尔的制横有关，“英特尔私下应该与品牌厂商有协议，如果OEM厂商不听使唤则会遭遇英特尔的制裁，就连联想、Dell都受到英特尔的警告。”
“目前各个厂商推上网本的力度已经明显不足，我个人认为上网本只是一种过度产品，今后会慢慢向12-13英寸CULV产品方向发展。”某国产笔记本品牌负责人称。
3C卖场热度不再
与上网本在传统电脑市场遭遇撤柜相比，在3C卖场，3G上网本在经历一度的热销后，如今也进入到低迷期。与此同时，相关营运商在上网本上的促销力也大幅减弱。
记者从广州多个移动营业厅和国美等卖场观察到，与四个月前相比，3G上网本柜台已鲜有人问津，一些3C连锁卖场以前动辄卖出3000台的惊人销量，如今减少到200台左右。而记者发现，3G上网本的柜台也由四个月前的重要位置搬到了一些不太引人注目的地方。
从产品品种和数量上看，目前和四个月以前一样，不少型号的产品处于缺货状态，部分产品则需要预定。从现场观察看，促销员对3G上网本的促销热情普遍不高。“如果用户购买3G上网本，需要向用户介绍如何激活3G账户，并要详细解释运营商规定的细节，而那些细节，很多促销员自己都弄不明白，而普通上网本则相对容易促销的多。”一位销售人员告诉记者。
记者调查发现，一些3C卖场，普通笔记本电脑的销量往往与促销员的业绩直接挂钩，多卖多得提成，而3G上网本则被促销员称为“吃力不讨好”的产品，此促销员对此没太多兴趣。
“运营商并没有真正大力度地推广3G上网本产品，也没有完善机制来促进3G上网本的销量。”一位品牌厂商负责人称，“除了中国移动，中国电信和中国联通的3G上网本基本上没有太多的声音，而中国移动的3G上网本也没有进行太多的广告宣传。”
山寨本大举反扑
在正规上网本品牌集体低迷之际，山寨本却展开了疯狂反扑。连日来，记者在广深多个终端电脑市场发现，以前电脑卖场少见的山寨上网本正大批进入主流电脑市场。在太平洋电脑城、百脑汇、颐高数码广场，山寨上网本都抢得了一席之地。
“正规品牌上网本新品太少，对山寨本而言无疑是难得的机会，山寨本刚好填补了这一空白，还可以给消费者更多选择。”太平洋电脑城的一位经销商称，“与正规品牌相比，山寨本有价格优势，单就开学这几天看，销量还不错。”
与此前不同的是，不少渠道不再偷偷而是公开摆出山寨上网本销售。“以前还只能偷偷地卖，现在完全可以摆到台面光明正大销售。”一位渠道称，“店面是我的，我愿意卖什么产品，厂商无权干涉。”
除了抓住正规品牌撤柜留下的空白外，山寨主更看重新生开学时期和即将到来的国庆黄金周。不少寨主们希望借助新生入学及国庆黄金周掀起新一轮促销活动。记者在市面看到，一些山寨本针对学生市场，推出特价学生机。为了迎战国庆黄金周，山寨上网本新品推出速度远比正规上网本品牌来得快， 甚至有山寨主喊出“农村包围城市”口号。
“如果山寨厂商能够好像当年的史玉柱一样深入县级市场推广，和基层运营商合作，走‘农村包围城市’的路线，仍有很大的机会，不过这需要资金和决心。”一位山寨主分析称，“上网本最适合的市场是农村，低收入群体，一线市场高端人群基本上不买这个东西。”
一些山寨主认为，英特尔的策略对山寨本也极大变数。“此前英特尔对Atom限制出货，也是推动产业洗牌的原因之一，为了在上网本和传统笔记本间建立起防火墙，英特尔正在大力推广CULV平台，面向11-13英寸轻薄笔记本市场，而Atom被限制在10英寸以下，这也给山寨上网本市场的未来增添了变数。”
但多数山寨主仍坚持，山寨上网本对英特尔来说是双韧剑，英特尔不会放弃这个市场，放弃就意味着拱手将市场让给了VIA等其他对手，这是英特尔不愿意看到的。“英特尔不会停止给山寨厂出货，只是会偶尔玩点手腕而已，但也无关痛痒。”一位山寨主称。
记者发现，在不少正规品牌叫停上网本生产时，深圳山寨本市场新品的推出更为迅速，众山寨主希望借助接下来的国庆黄金周打一个翻身仗。
上网本市场急速萎缩的原因：
1. 利润低下遭下游渠道商抵制；
2.上游英特尔调整策略；
3.运营商推广力度放缓。
