山寨电子：有差异化需求就有山寨 出海塑造品牌之路

　　

　　    Haier，长期以来，一直作为中国制造的一张靓丽的名片，享誉全球。在山寨泛滥的今天，潘九堂将深圳成千上万的山寨企业比喻成“蚂蚁雄兵”，在陆刃波看来，如果能够合理引导，或许将来能从这群蚂蚁雄兵中，走出一两个新的“Haier”级的企业。

　　陆刃波认为，山寨企业在成长之初，为了迅速扩大市场，由于自身实力很有限，模仿他人是可以理解的，实际上很多知名企业在成长之初，也是靠着模仿起家的，华硕和宏基等都是很好的例子，因为他们要完成最原始的资本积累，毕竟创新不是一句空话，有了资本实力才能谈创新。

　　模仿阶段就是大部分山寨企业目前所处的阶段，在这个阶段里，山寨企业主要是靠模仿起家，因此也可以将这一阶段理解为山寨企业的资本原始积累阶段。

　　林老板的企业就是典型的处在模仿阶段的企业。

　　林老板的工厂自从去年开工生产以来，除了给别人做代工生产之外，自产产品就一直以生产仿iPhone外形的手机为主。由于入行不久，林老板手里没有太多的钱去做研发，因为仅仅一套模具，先期投入就得几十万元，而这笔投资是要承担很大风险的，一旦销路无法打开，那将使林老板的企业不勘承受之重，因此，现阶段他的企业只能采用公模生产。

　　在陆刃波看来，像林老板这样的处于发展初期的企业，进行模仿是很正常的，国际上很多知名企业的成长一开始也是沿着这条路子走出来的，山寨企业也是如此，这也是很多企业发展过程中的一个阶段，一旦他们靠着模仿起家，完成了资本积累之后，就必然会走向研发与创新的路子。

　　“韩国的现代汽车，他们不也是从模仿开始起家的吗？他们车头和车身开始也是模仿日系汽车。” 陆刃波说，知名企业都是如此，山寨企业初级阶段的模仿行为又为何不能理解？

　　不少知名品牌也起源于山寨

　　通过模仿取得了一定的资本积累，这样企业有了一定的资本实力去进行方案研发，他们开始推出一些自主研发的机型，开始摒弃原始模仿和抄袭的路线。

　　潘纪泽是广州天通传输联合创始人，公司主要从事IT电子产品方案研发，不过，随着行业利润逐步萎缩，他们不再跟采用公模生产的企业合作了，而将主要精力转向了行业应用的创新研发上。

　　在深圳的山寨电子业界，方案研发商不仅要从山寨机厂商那里拿到方案研发的设计费，同时他们往往都要求在山寨机问世进行销售后，还能从后期的销售收入中取得一定比例的提成。

　　近年来，随着越来越多的山寨厂商加入，行业竞争逐渐加剧，使得一些使用公模产品的利润已经将近枯竭，几乎无钱可赚，更别谈能从中提取到什么后期利润分成。正是看到了仅靠模仿和抄袭已经无利可图，潘纪泽毅然地做出了一个决定：坚决不再和使用公模生产的厂商合作，公司放弃了消费电子产品方案研发，转道主攻具有明显差异化竞争的行业应用。如今，保险、医药行业的应用成为了潘纪泽的强项。

　　在陆刃波看来，不再采用公模，从软件到硬件的研发设计全都采用自主方案，这是山寨的一个进步。实际上，目前山寨企业也已经非常注意研发与创新了，这也是为什么现在深圳的山寨电子产业链中，方案设计商阵容越来越强大的一个重要原因。

　　陆刃波指出，随着山寨企业的不断做大，有实力的山寨企业会逐渐走向正轨，他们开始走品牌化之路，开始创新，如今的天语、金立等知名品牌手机厂商，就是山寨企业转道品牌以求长远发展的典范。

　　有关研究报告显示，2009年，中国国内手机市场的销量为2.4亿部，较2008年增长8.2%。其中，中国企业在本土市场的销售量为1.2亿部，占整体市场份额的50%。根据iSuppli的调研，中兴以3650万部的手机出货量成为2009年中国最大的手机企业，华为以3000万部的出货量排名第二。以国内市场销量来看，天语和联想成为了市场份额最大的中国本土企业。值得一提的是，昔日的山寨王天语自2007年以来，就一直在国内市场占据国产手机老大的位置。

　　还有业内人士指出，实际上，就拿华硕和宏基来讲，这两家企业当时成长之初，也是靠着代工生产甚至是模仿生产起家的，完成资本积累后，他们都逐渐走向了自有品牌路线，如今，这两家企业在各自的行业内绝对是如日中天：华硕是主板供应商的老大，宏基也是笔记本业界的骄子。

　　“如果没有当初的代工和模仿起家完成资本积累，华硕和宏基也不会有今天的辉煌。”上述业内人士指出，今天珠三角尤其是深圳一带的山寨电子产业其实情况和当时华硕和宏基的情况差不多，他们大部分也处在代工和模仿的阶段，他们中间肯定会有一两家企业像华硕和宏基这两位前辈一样脱颖而出。

　　“深圳有很好的产业基础，将来肯定能从众多的山寨企业中走出一两家优秀的企业。”陆刃波显然对未来的山寨企业发展前景充满了信心。

　　有差异化需求就有山寨

　　多数业内人士认为山寨产业应该合理引导，那么山寨产业又该如何引导呢？在阚凯力看来，最佳引导方式就是监管部门少给产业设置人为的障碍，简单来讲，就是政府少干涉行业的发展。

　　深圳山吉网络副总经理王永兵告诉记者，很多山寨企业没法甚至不愿走向规范的品牌化运营，关键在于相关成本太高。

　　“仅仅入网检测一项，就得花掉30多万元，然后每从工信部取得一张‘入网许可证’，大概又要花掉7毛钱。”王永兵说，这对很多本来规模就不大的山寨企业来说，是道不小的坎。

　　在阚凯力看来，山寨之所以被称为山寨，一个重要原因在于监管部门对入围标准控制太严，让很多山寨企业没法拿到“入网许可证”，这才被社会冠以“山寨”的头衔。监管部门应该放宽入网检测的门槛，实行免检，将低成本的“入网许可证”发放到企业手里，山寨企业也可以洗掉不白之冤。

　　“用的都是同样的芯片，做出来的产品质量还能差到哪去？检测有必要吗？”阚凯力反问道，国内绝大部分的手机厂商，无论是山寨机还是品牌机，使用的都是MTK(联发科)的芯片，产品质量差别不大，而监管部门偏偏要人为设置障碍，这是阻碍行业发展的一个重要原因。

　　阚凯力指出，即使从国际惯例来看，国外也很少做类似的检测和限制。此外，不仅仅只是入网检测一项，对行业其他方方面面的监管，政府也应该少干涉甚至不干涉。

　　“模仿也好，抄袭也罢，侵犯别人的知识产权别人自然会告，那是司法部门的事，监管部门应该少干涉。”阚凯力最后指出，关于山寨产业的原罪问题，如果山寨企业真的侵犯了别人的知识产权，被侵犯者自然会诉诸法律，这种事情法院自会定夺，作为行政机构的监管部门不应该在行业上设置太多的障碍，尽量少干涉，山寨产业最终会走向何方，应该是由市场说了算。

　　在深圳，或许随便一位出租车司机都能准确地报出一款山寨版iPhone的价格。山寨，在那里似乎已经超越了产业本身的概念范畴，而演变成为一种文化，扩散到这座城市，甚至全国的每一个角落。

　　如今，再来讨论山寨现象去留问题，已经不能再仅仅局限于产业的角度，而更多应该赋予文化的元素来考虑。

　　在西方经济学中，有一个著名的概念叫做吉芬效应，里面所提到的一个概念叫做吉芬品，吉芬品有这样的性质：当价格上升时，需求量增加，当价格下降时，其需求量反而减少，也可以这样理解：随着居民的收入增加，吉芬品的需求量反而会下降。

　　山寨机会不会沦为吉芬品呢？山寨机与品牌机相比，最大的优势还是在于其价格，在长期的社会发展中，居民收入增加已成定势，那么未来当居民整体收入提高到了一定程度的时候，购买品牌机已经完全不能对消费者构成压力时，山寨机会不会被消费者抛弃，山寨现象还会长期存在吗？

　　“只要市场存在着差异化的需求，那么山寨现象就将会长期存在，只不过随着时间推移，山寨产品的层次和质量也会不断提升。”在潘九堂看来，山寨机不是经济学中所提到的吉芬品，它的存在，正是基于市场方方面面的差异化需求，而这种差异化，并不完全体现在价格上，而是包括产品外观、性能和使用习惯等各方面都有所体现，只要品牌机无法满足消费者各方面的差异化需求，山寨现象就会永远存在。

　　“很显然，品牌机厂商是不可能做到完全满足消费者差异化需求的。”潘九堂指出，山寨现象长期存在的另一个原因就在于山寨机本身也在不断进步，已经由原始的模仿甚至是抄袭路线，逐步进入到初级创新的阶段。

　　“目前实际上像诺基亚等一些品牌厂商，他们也在向山寨学习。”潘九党指出，这说明山寨也有自己的优势。

　　在潘九堂看来，山寨现象不会消亡。