主打定制营销 长城电脑国美猛攻3C产品

　　6月23日，长城电脑与国美电器正式签署战略合作协议，在未来的8年里，双方将就笔记本、台式机、平板电脑、消费电子产品等长城电脑全线产品展开紧密合作，扩大市场销售份额。

　　长城电脑总裁周庚申表示：“通过此次合作，长城电脑将借助来自国美全国门店的一手信息实现对消费需求的精准掌控，进而调整上游的研发、制造，使产品更加适应消费需求。从而迈出‘产品定制’的第一步，在逐渐完成上游生产线的调整之后，长城电脑甚至还将推出个人定制化产品。”

　　周庚申所言的“产品定制”，使人不禁联想起今年五一节期间国美发布的首款定制产品FlyTouch的意图，欲意在通过定制产品建立起国美在3C 产品销售中的话语权。此前国美电器总裁陈晓曾在接受记者采访时表示，以前都是厂商生产什么，我们就卖什么，消费者就买什么。而国美正在力求改变这一模式，通过自身对消费趋势的把握，进入到上游研发、制造环节，进而推出自有产品。

　　“其实渠道商定制产品在快销品行业很常见，在家乐福、沃尔玛等成熟的日用品零售渠道，贴有家乐福等自身品牌的产品在超市内屡见不鲜。” 中国家电营销委员会副理事长洪仕斌说，“与长城电脑的合作正好为国美提供了向上游制造链进军的大好时机，最终形成渠道商加制造商的发展模式。”

　　除了在产品定制以外，双方的渠道也是互补的。此前，长城电脑走的都是“农村包围城市”的道路。长城电脑的销售渠道优势主要集中的3-6级城市，而国美的销售网点主要在1-3级城市。“长城电脑要向1-3级城市扩张，与国美的合作，也使得长城电脑迅速实现了这一领域的覆盖。”周庚申说。

　　周庚申说，未来和国美的合作会有5-8款产品，不同的产品要针对不同的用户群才会取得相关的效果。行业需要参照，需要差异化产品。“平板电脑一定要跟运营商结合起来，开通3G业务，这样它既是一台电脑，又是GPS，更是高清播放器，实现产品的互联互通。”周庚申说。