微软全球渠道大会释放信号 伙伴向云转型迫在眉睫

云解决方案带来更高收益

微软服务器与开发工具事业部（STB）总裁Satya Nadella强调了微软在云计算市场的领袖地位：一半多财富500强使用Windows Azure；320万家企业、6800万用户；超过15万伙伴加盟销售Office365及云服务；过去一年全球伙伴销售超过2.2万个公有云服务；云伙伴业务增长快2.4倍，利润是1.6倍。

他同时宣布了一系列全新的企业级云计划和技术，助力广大合作伙伴更好的帮助客户全力拥抱云计算和大数据时代。Satya Nadella表示，全新的企业级云计划其中包括：首先是云操作系统（Cloud OS）加速，通过与思科、NetApp、日立数据系统（Hitachi Data Systems）、戴尔和惠普等重要伙伴开展合作，微软正投入超过1亿美元，以帮助微软的合作伙伴缓解客户成本、加速业务成功，并向广大合作伙伴提供私有云和混合云解决方案；其次是Windows Intune设备管理折扣：为了帮助合作伙伴更好的应对云计算，并管理日益繁多的计算设备，微软推出了一项全新的优惠政策：凡将Windows Intune设备管理作为Office 365或CAL套件组成部分打包购买的客户，均可享受30％的折扣。

另外全新的企业级云技术，帮助合作伙伴为他们的客户创造未来的业务解决方案，主要包括：Office 365 版Power BI：一套结合了数据分析和可视化功能的自助商业智能（BI）解决方案，它借助Excel提供更加深入的商业洞察，并能通过Office 365在可信赖的云环境中进行协作和扩展；Windows Azure Active Directory 应用访问增强功能预览版：这次的改进使得广大ISVs、CSVs和其他第三方能够利用Windows Azure Active Directory这一业界最大的云目录之一，为其用户实现单点登录（SSO）体验，且无需花费任何成本；全新Windows Azure SQL数据库高级版本首秀：高级版本为更强大、可预见的云性能提供了预留容量。这一新功能将显著提升系统集成商、ISV和CSV合作伙伴为客户打造和提供现代化应用服务和产品的能力。

合作伙伴向云转型迫在眉睫

在2013年微软全球合作伙伴大会上，微软公司公布了由其委托IDC进行的一项最新调查，结果表明云相关收入占总收入的比例超过50%的合作伙伴获得了更高的利润、更多的新客户、更高的单个员工收入以及更快速的业务成长。根据这项调查，基于云业务的合作伙伴，即云相关收入占总收入比例超过50%的合作伙伴的增长速度是其他合作伙伴的两倍，获得新客户的速度则超过两倍，单个员工带来的平均收入高30%。

对此，微软全球合作伙伴事业部公司副总裁Jon Roskill表示：“IDC的调查数据表明企业更倾向于从单一云厂商购买端到端的IT解决方案，并希望与已经建立合作关系的公司合作。Office 365的年收入现在已达10亿美元，Windows Azure的客户数量也已经超过25万个，且还在以每周数千家的速度增加，这让我们的合作伙伴正面临绝佳的机会。微软是唯一一家能够帮助合作伙伴为其客户提供一整套跨越公有云和私有云环境的本地和云解决方案的厂商。”

基于全新的市场变化，Jon Roskill向伙伴提出新财年五大要求：1、本届大会对渠道伙伴最重要的方向性信息是云。伙伴必须切入云业务，云业务客户增长是非云的34%，混合云是微软的差异化竞争力和秘密武器；2、客户职能类型在改变，IT采购大权转向新的非CIO主管，他们是CMO和业务线主管们，云销售需要找对门；3、云销售云项目需要不同的组织结构。传统的商家做项目是金字塔结构，一个客户投入一个团队，人力不灵活效率低。云项目重架构重交付，项目结构是架构师为中心支持多客户，从而高效并且项目具有可复制性，人均销售提高1.3倍，利润更高；4、由项目服务，管理服务之后，把服务扩大成为基于IP的服务，这是下一代云服务的方向，利润增加1.6倍；5、别忘了做云时与微软同行，微软向伙伴提供培训，营销资源，提供奖励和基金支持，一个伙伴所得到的最大支持为32万美金。

中小企业市场拥有巨大机会

除了云业务之外，微软认为中小企业市场同样拥有巨大的机会。微软全球SMB销售总经理大卫·史密斯回顾过去财年与合作伙伴共创业绩：Windows 8销售1亿；Office 365销往105个国家，伙伴销售每月翻番，其中SMB增长140%；SMB销售Windows Server达6.5万；来自SMB云销售占25%；续费销售加速，增长率88%。

大卫·史密斯还概括Win8一揽子新型设备先进技术优势，并指出所有设备具备现有强大服务，交付和担保体系。他在演示的应用场景中特别强调商用和专用，以及工作与生活兼顾，他认为微软设备+服务模式所指设备即这类Win8新一代硬件产品，因此，中小企业渠道拥有巨大销售机会：1、系统及办公软件升级大潮，一多半SMB都该升级，其中Office 365是崭新机会；2、硬件继续投入，特别是Win8设备拓宽和丰富全线个人产品智能手机+平板+超极本组合，采购新需求，整个总量上100亿美金；3、云服务需求增长及续费是大奶酪。

大卫·史密斯最后指出，对期望切入云业务的渠道商家，Office 365是极佳的入门选择，是个练云业务摸清云模式的敲门砖，进去后扩展销售机会很多，希望合作伙伴抓住这些潜在的巨大机会。