100%渠道销售的Veeam靠什么做生态

根据Veeam最新针对全球知名中大型企业CIO的调查报告显示，82%的CIO觉得应用和数据的可用性存在很大的差距；77%的CIO认为，他们在数据和应用上的保护级别或服务级别没达到要求，而因此造成的业务中断的损失平均每年高达2180万美金。同时，最新的调查也显示69%的企业认为可用性是数字化转型的基础。

恢复对于可用性的决定性作用

Veeam新任中国区总经理施勤对此解读说：“用户数量的增大，应用越来越复杂，都导致了业务中断将变成几何性增长。Veeam强调的是，只有应用和数据的双可用，才能真正意义上做到业务连续性。目前在中国，Veeam的应用案例已经在金融、教育、能源、医疗和零售业、制造业等行业广泛落地，并于今年重新启动了在运营商领域的业务。”

在Veeam来看，恢复对于可用性起到了决定性的作用。而“传统备份”解决方案只能实现数小时乃至数天的恢复时间目标(RTO)和恢复点目标(RPO)，而Veeam可以帮助企业实现15分钟内恢复所有应用程序和数据的恢复时间和恢复点目标(RTPO)。这一切都得益于Veeam推出的全新整体式解决方案，具备高速恢复、避免数据丢失、可恢复验证、有效利用数据和全面透视等功能。

Mercedes-Benz土耳其数据中心基础设施专家Tolga A??k表示：“Mercedes-Benz土耳其的IT基础设施和运营部门首先要考虑的就是确保数据中心服务的全天候可用性。Veeam的贡献不单在备份过程，还为业务永续的企业带来创新的端到端方案。Veeam多元化的数据恢复方案，将Mercedes-Benz土耳其的数据恢复速度由数个小时缩短至数分钟。Veeam的文件恢复的智能功能让我们可在数分钟内恢复文件。

增加传统经销业务之外的收入渠道

作为一家专注技术的企业，Veeam一直是100%纯渠道销售企业。Veeam一直在通过创新新解决方案巩固其在备份即服务及灾难复原即服务的市场地位，同时将其100%纯渠道策略由经销商扩展至服务供应商。比如，Veeam的推出一项配备多租户功能的Veeam Backup for Microsoft Office 365更新，可让服务供应商扩展Veeam驱动服务的平台、创造经常性收入流及发展服务供应商业务。

从VeeamON 2017论坛北京站的发布会上得到的消息，Veeam连续36个季度获得两位数的增长，同时2017年第二季度的预订数年度同比增长27%，在亚洲的增长率高达37%。

随着大小企业增加云计算的部署，有效交付、管理及监控可用性基础设施会变得更具挑战性。Veeam宣布推出的RC版可以满足服务供应商或分支企业部署、管理及监控使用Veeam提供的可用性服务时的一切所需，不管该工作负载存在任何地方。

合作伙伴可通过交付及管理客户的虚拟、实体及云端的Veeam可用性服务而增加价值，并提供备份即服务及灾难复原即服务，增加传统经销业务之外的收入渠道。

而Veeam免费的网上平台，提供云及服务供应商目录，这让Veeam客户与合作伙伴可以方便找到所在区域内、以Veeam产品提供托管服务的服务供应商。该目录可提供完全的可视性以及直接联系的机会，刺激收入增长。

全新的Veeam认可服务供应商（VASP）项目让会员提供与Veeam解决方案有关的高质素专业服务，帮助客户享有更高的可靠性，并让会员通过设计、调配及管理Veeam解决方案令他们在Veeam的投资能产生更高的回报。

目前Veeam在中国的渠道分为传统业务和云业务两套体系，两块业务起头并进，相对独立。

在中国细分领域占领一席之地

Veeam亚洲及日本副总裁Effendy Ibrahim在采访中也谈到：“我们对中国市场的重视已经体现在多方面，我们积极去争取与本土公司的合作，不仅仅是为了提高中国的市场占有率，也希望能够和中国的合作伙伴共同从中国向全球拓展市场。我们将会在中国提供通过Veeam认证的工程师培训项目。以确保我们的合作伙伴不仅仅有过硬的售前技术，并且能够有在方案部署后有提供技术支撑方面的能力。”

施勤对中国的业务的信心来自于Veeam在中国细分领域市场的机会。应该说他的目标很现实，不求大不求全，只求在细分领域占有一席之地，取得合理的市场份额。据悉，Veeam

目前除了与微软、AWS有着全球的合作，在中国本土也与腾讯、阿里、华云都建立了深度合作关系，今年会有相关业务落地。