HP Helion:集结伙伴 备战云端

推出Helion云品牌，宣布成立Helion云联盟，启动PartnerOne for Clould云伙伴计划，三剑合璧，让惠普在通云之路上集合领伙伴加速度前进。

今年五月惠普推出了全新的云计算品牌战略—Helion。该战略是一个整合的产品组合，其中包括惠普原有的云计算产品，以及基于OpenStack技术的新产品以及技术服务支持。

Helion在字典中通常被翻译为“氦离子”，而其字根含有“太阳”及“赫利俄斯（Helios）”，也就是太阳神的意思。像氦离子一样常见，像太阳一样凌云之上，这正是惠普对Helion的期望。

而由于云计算的复杂性，一家公司无法满足用户的所有需求，企业在云计算领域的竞争也相继转化为在云计算平台系统上的竞争。因此，在今年7月，惠普进一步宣布基于Helion推出云计算联盟。

惠普强调，Helion云计算联盟是一个全球范围的开放式联盟，基于惠普在OpenStack分布式云计算领域的领先优势构建，将吸引包含独立软件供应商、开发商、系统集成商和增值经销商在内的强大生态系统的合作伙伴，共同加速创新并提供基于开放标准的混合云服务。

五大优势 与伙伴共绘云蓝图

尽管相比IBM、微软、甲骨文等企业，惠普的云战略显得有些姗姗来迟。但来的迟不意味着落后，大戏往往都是放在压轴。借助Helion云联盟之力，惠普开始后发制人。

之所以看好Helion云联盟，是因为它有以下几点成功要素：

第一，惠普合作伙伴将通过Helion联盟获得更多发展资源和机会。合作伙伴通过惠普的直接渠道合作伙伴以及增值经销商、分销商等间接渠道合作伙伴获得惠普培训、担保和上市支持。

第二，惠普在OpenStack分布式云计算领域有绝对优势。作为OpenStack基金会（OpenStack Foundation）的白金级创始成员以及OpenStack和Cloud Foundry社区的领导者，惠普在开发旨在满足企业需求的技术，以及向全球市场提供基于OpenStack和Cloud Foundry的技术和解决方案中发挥了核心作用。同时，惠普是OpenStack的初始版本中仅次于Rackspace贡献代码第二的厂商，是唯一懂得如何在公有云的环境当中大规模运行OpenStack的公司。

第三，开放，公平，优势惠及所有成员。HP Helion云计算联盟是由成员管理的组织，联盟成员需要使用OpenStack软件，并没有要求一定要使用惠普的硬件。整个联盟是建立在Helion OpenStack基础之上，发展的思路也是希望通过水涨船高的效应，使所有的成员都能受益于其中。

第四，跨硬件的HP Helion联盟具有三项优势。一是开放、安全且灵活的混合IT环境，能够避免厂商锁定，实现在本地和远程环境间的工作负载迁移。二是更广泛的企业级系列云服务，包括水平和垂直应用以及安全云网络等网络强化服务，让客户满足本地和跨国间的混合性需求。三是满足具体国家的数据相关法规，包括数据主权、保留和保护。

第五，HP Helion联盟将助于以下三大问题的解决：一是实现客户在云方面的一站式采购；二是形成标准化产品，降低用户在云上的迁移成本；三是有助形成协同效应。

全新伙伴计划 让合作简单、明确

为配合云计算业务发展，惠普同步启动了PartnerOne for Clould计划，新计划让合作变的更加简单明确。据惠普透漏，今年惠普在中国市场将大规模进行云伙伴的招募，和云合作伙伴一起制定发展计划。

显然，惠普希望借助云转型的机会，重塑目前的合作伙伴生态链。PartnerOne for Clould的主旨是帮助合作伙伴满足客户对跨私有云、公有云和托管云等部署方式的混合云解决方案的需求。同时，增加惠普PartnerOne云经销商专业资质认证，为销售惠普公有云的合作伙伴、以及通过惠普PartnerOne服务提供商销售惠普CloudSystem Matrix和云服务的合作伙伴提供支持。

此外该计划把云合作伙伴分成云构建商、云服务经销商和云服务提供商三类，并分别提出了新的要求。

其中，云构建商是指那些可以为企业用户提供私有云解决方案的厂商，它们主要销售惠普CloudSystem解决方案，帮助客户从虚拟化走向私有云。这被看成是目前行业内最大业务机会。同时，成为最新的新一代惠普CloudSystem的云构建商，可以销售行业顶级的私有云解决方案并且得到相应奖励。

而云服务经销商主要负责销售惠普和惠普云服务提供商的公有云和托管云服务，帮助客户越来越多转向消费外部的IT服务。

云服务提供商主要是利用惠普的融合基础设施发展自有的云服务，向客户提供的是自己云服务，包括公有云和托管云在内。

针对上述这三类HP Helion云合作伙伴，惠普将合作伙伴分为三个层级：银牌、金牌和铂金。在认证培训服务方面分为两个层级：银牌培训认证和金牌培训认证。

培训和认证是惠普赋能合作伙伴的核心内容，通过银牌认证培训，惠普希望让合作伙伴的销售和技术人员对云服务都有基本了解，能够清楚的为客户讲解迁移到云上所有可能的情况，包括安全性及服务水平方面，以及如何和客户现有的IT环境相结合。

通过金牌认证培训服务，合作伙伴的销售及技术人员可以为客户进一步讲解云将为其带来的收益，如何部署实施才能够把利益最大化。

而铂金认证需要满足以下三种能力：首先是软硬件整合的能力，可以利用软硬件、服务以及一些垂直行业解决方案，构成一个私有云的生态，或者是混合云的私有部分。其次是云服务的销售能力，也就是云服务经销商能够将云服务卖出。最后是云服务的提供能力，提供商自己建立一个公有云或专有云，为更广大的客户提供服务。

每个级别除返点等奖励的幅度不同外，在特价审批、合作基金、业务计划和业务机会等方面，各级别也将获得不同的支持。

随着云计算更大范围、更深层面地融入业务，云计算引发的连锁反应也在越来越多地影响着传统渠道生态。搬箱子、接单收费的时代已经过去，转型升级已是势在必行。但如何转型？成为传渠道通云路上必须要跨过的难题。而惠普的PartnerOne for Clould伙伴计划则为伙伴解决了此难题。对于渠道伙伴而言，与上下游伙伴建立广泛协作，站上巨人的肩膀，借力打力，以在云生态链中找到自己的立足点。