数据中心之VAR道来自IDC的启发

　　其实，只从现在的市场格局看，数据中心仍大有可为。以面向SMB的IDC为例。传统IDC的业务模式应该值得VAR们借鉴。尤其是，在当前互联网应用发展日渐成成熟的情况下，大多数中小互联网企业对数据中心托管服务一直较为青睐，所以，也是引得厂商将目光投入到如何为用户提供数据中心的服务这块业务上。比如他们会培育其核心的VAR去占领这部分市场。

　　这也是目前，IDC增值服务市场形成两极局面的原因所在。当前，在IDC服务商中，所谓大者恒大，弱小遭遇淘汰的格局已然形成。

　　网大创新公司相关业务负责人表示，实际上单纯做IDC业务越来越难。这家过去一直在关注IDC发展的服务器解决方案及服务提供商，对数据中心有种畏难情绪。实际上，当前更多的中小VAR在低价策略与放弃之间徘徊。虽然互联网数据中心需求较大，互联网企业用户当看到更多机房用的是某些厂家的设备，就会倾向于跟知名品牌的原厂商直接谈合作。所以，现在这种模式不断地挤压着小型的IDC服务提供商的生存空间。

　　由于用户更多倾向于与原厂谈合作，在价格、账期及较高质服务等方面的要求越来越高，使得中小VAR捉襟见肘。用户对备件、售后服务、24小时应答等的具体要求更高，例如当前较为热门的对数据中心的稳定性要求较高的医院、图书馆等用户的需求。这种局势也不断拖垮一些服务器DIY方案商。