EMC欲重洗统一存储市场

　　年初，EMC在新加坡一举发布诸多新技术和新产品，并推出全新家族VNX，它为新一代虚拟数据中心而设计的VNX系列融合了之前的CLARiiON存储域网（SAN）和Celerra网络附加存储（NAS）系统，形成完整的统一存储解决方案家族，包括从入门级扩展至数据中心级的存储系统。新的VNX系列存储系统相比现有的EMC中端存储系统，如5000系列在性能、效率和管理简单性均提高了3倍。

　　调查数据显示，2010年第三季度，EMC在全球外部磁盘存储系统市场占有超过26%的市场份额，位居第一。从多方资料分析来看，VNX系列是EMC中档存储系统的未来，将进一步增强EMC的市场份额领先地位。而对于低端的VNXe系列统一存储系统来说，使得合作伙伴可以用最简单的方案满足成长型企业市场对SAN存储域网和NAS网络附加存储系统的需求。全新的VNXe系列产品，为EMC“极速联盟”合作伙伴带来新的市场机会。

　　据称VNXe统一存储系统的销售认证非常简单，合作伙伴通过不到3个小时的免费培训，就能快速、经济地达标，进而从销售领先的EMC存储技术中获益。EMC同时提供QuickStart网上自学课程教授基本的实施和支持服务的技能，增加合作伙伴服务收入的机会。此外，其Velocity合作伙伴计划为合作伙伴提供了有效的工具，帮助合作伙伴发现新的商机、提高盈利，制定针对各个细分市场的产品方案和培养服务能力。现在，EMC合作伙伴可以非常容易地结合先进的存储技术与他们的解决方案和服务，为成长型企业客户提供简单实惠的解决方案。另外，全新EMC DATA DOMAIN备份系统打破业界记录，并重新设定备份性能的业界标准，扩展了重复数据消除的使用范围。为此，EMC从高、中、低三路进发，高歌猛进，欲重新洗牌统一存储市场。

　　EMC推出VNX的雄心虽然志在重洗统一存储市场，但我更看重其对极速联盟渠道体系的革新。VNX毕竟到最后，还是需要渠道伙伴的力量才能继续做大做强。EMC既然对现有渠道伙伴升级到极速联盟精英级的路程缩短了，那么渠道伙伴只要有心的话，成为EMC的精英就容易了，因此以后EMC渠道伙伴将会更加看重服务市场。现在摆在EMC或者是所有存储厂商面前的问题是如何借力渠道来发展服务业务，或者说如何帮助渠道来借助存储服务进一步赚钱。