云存储服务中的渠道力量

微软的合作伙伴这样评论其Azure服务：Azure的成功或失败都取决于这家软件巨头如何与渠道伙伴合作。“微软已不得不拼尽全力与亚马逊和谷歌竞争。但如何和渠道伙伴在云服务方面展开合作，对于微软而言是最大的挑战。”总部位于德克赛斯州的解决方案商、虚拟化方面专家Paul Benson表示。

周二，微软宣布为Windows Azure提供IaaS（基础设施即服务）技术支持。该服务产品的推出，意味着在IaaS服务市场，微软和亚马逊正式开始了针尖对麦芒的激烈竞争。

据微软的员工Scott Guthrie称，Windows Azure的IaaS技术支持引进了虚拟机和虚拟网络功能，现在正在生产中应用，得到了企业服务级协议的支持和微软技术支持部门的支持，并且准备用于生产应用中。

用户要从这个云服务中得到益处不需要撤销和更换现有的基础设施。这不仅是IaaS或者PaaS（平台即服务），这是基础设施服务和平台服务以及混合的情况。

去年六月，微软已发布了Azure基础设施即服务的预热版。刚推出便得到了其云服务渠道伙伴的支持，来自华盛顿州的云服务供应商雷德蒙德公司随即便宣布降 价，幅度在21％和33％之间不等。其公司代表表示，降价是为了更好地和Amazon Web Services竞争。【大数据,渠道,EMC,存储,NetApp】

“微软的最大挑战是如何说服增值分销商销售Azure的基础设施服务。”拉斯维加斯的增值分销商Continuity技术公司CEO Lester Keizer认为。“如果微软真的打算大力拓展渠道，在渠道端投资，把原本属于自己的利益分给渠道商，那么我很愿意加入。之前他们在推Surface平板 的时候，出现过直销和零售渠道发生冲突的事情。所以，微软是否真的放弃一部分利益，和渠道合作共同发展，这是我关心的问题。”【大数据,渠道,EMC,存储,NetApp】

美国安大略省的基础的解决方案提供商、营销和发展咨询公司专家Kris Shoemaker表示，他的公司是专门帮助用户建立私有云基础设施的解决方案商，如果Microsoft Azure服务真的像微软说的那般，他会考虑加入。

几家已经与Microsoft Azure建立合作关系的解决方案供应商表示，官方全面上市的基础设施服务将帮助他们吸引新客户，特别是因服务水平协议而在采用云服务是感到担心的用户。【大数据,渠道,EMC,存储,NetApp】

“这表明微软在服务方面的承诺。”总部设在西雅图的微软合作伙伴、微软Office365云应用程序的解决方案架构师Joel Forman说道，“通过SLAs(服务水平协议)开放更多资源给渠道，提升客户使用体验，我认为将吸引越来越多的客户开始将业务向云端迁移。”【大数据,渠道,EMC,存储,NetApp】

Forman表示：“如今，我们从迁移服务到咨询策划再到设备的组织和操作，围绕Azure我们将为用户提供一系列服务。”来自华盛顿特区的解决方案提供商CTO Reed Wiedower在其博客中也写道，微软Azure的定价模式更易于将服务出售给客户。【大数据,渠道,EMC,存储,NetApp】