浪潮存储剑指中国前三 凭什么如此自信？

浪潮今年大动作不断——4月底，服务器业务提出稳固中国市场第一，进入全球市场前三；6月初，公布“惠”迁计划，提出高端Unix服务器市场占有率从第三到第二的提升。

这一次则是浪潮存储业务发力。8月26日，在2015浪潮存储合作伙伴大会上，浪潮存储提出要进入中国存储市场前三的目标。

众所周知，存储是相对封闭的市场，历来都是EMC、IBM、NetApp等MNC厂商的地盘。近几年华为进入这一市场，尽管赢得了市场份额，但利润并不理想；而其他国内存储公司难见大的作为，由此可见存储市场对厂商的市场运作、技术积累都有相当高的要求。

那么，浪潮存储剑指中国前三，背后有哪些能力让它如此自信？在产品布局上，浪潮做了哪些准备？在渠道方面，又有哪些计划和激励措施？下面，就让我们一起来八一八。

揭秘三大业务策略幕后

浪潮对整个存储市场的基本判断是，技术的发展为存储产业变革带来了新的可能。

的确没错，我们知道老牌存储厂商历史包袱过重，持续创新能力有所阻碍，靠不断的收购合并扩大产品发展，通过资本的方式解决问题，最终致使产品架构复杂，不同产品间不能兼容，且仍然坚持老的架构设计，在市场上维持高价格。

浪潮集团副总裁彭震

如今，这个模式显然难以持续维系下去了。对浪潮来说，它没有历史包袱，在产品创新能力上可以加速度发展，通过新技术降低产品成本。

为此，浪潮在存储领域首度提出“活性+”的基本理念，其核心在于实现存储领域的“硬件重构+软件定义”，并提出要进入存储市场中国前三的位置。

那么，浪潮具体如何来实现这个目标，并让“活性+”理念落地呢？为此，浪潮集团副总裁彭震给出的答案是，在替代、扩展和创新方面全面发力。

首先，替代是指浪潮将面向关键业务，全面替代MNC统一存储、海量存储产品。并且适应云计算需求，以Scaleout分布式架构替代传统Scale up SAN架构，用SSD、NVDIMM等创新介质替代传统磁盘介质。

其次，扩展是指面向云计算、大数据、富媒体等创新海量数据应用构建端到端解决方案，并依托渠道拓展面向中小企业的海量中低端市场。

最后，创新是指与合作伙伴和用户面向云计算、大数据等创新业务进行联合创新，驱动互联网+业务转型。并积极拥抱开源，参与、贡献、引领OpenStack、Ceph、Hadoop的发展。

但是，浪潮为什么会出台这样的三大业务策略呢？其实有两点原因：一方面，顺势而为，国产化替代的大环境还有很大的红利期。数据显示，过去五年中国本土厂商存储市场占有率从17%增长到49%，已经到了市场爆发的临界点，本土厂商有机会在仍高速增长的市场占有一席之地。在服务器领域，目前本土厂商占比已经超过60%，实现了对MNC厂商的逆转，而在存储领域，这一幕即将出现。

另一方面，厚积薄发，浪潮目前具备了发力存储市场的能力。浪潮现在在各大行业均取得了突破性进展，例如在互联网行业市场份额超过40%；在金融行业增速超过300%；连续12年在政府行业保持市场占有率第一等等。同时，浪潮在主机、x86领域均保持了市场领先地位，而发力存储业务，将实现更大的协同效应。

存储做全产品线的布局

俗话说，没有金刚钻别揽瓷器活，在存储市场中，产品、研发能力、技术水平的高低无疑是检验厂商能否长期立足这一市场的关键。

对此，浪潮长期的战略目标是实现存储领域的“硬件重构+软件定义”。具体而言，存储的硬件重构主要是基于融合设计理念、打造模块化可任意的组合产品，实现存储的底层介质重构、接口重构、互联重构和架构重构，这方面主要是发挥浪潮硬件产业优势。

浪潮信息存储产品部总经理周俊杰

软件定义是指基于灵活配置和按需供给，实现软件定义存储服务、软件定义存储功能、软件定义存储效率和软件定义存储方案。这方面浪潮将加大存储软件的研发投入，在软件研发层面实现突破。

而在具体的产品线上，浪潮则在高端存储、超融合存储、闪存及双活存储、海量存储进行了全方位的布局，拥有scale-up和scale-out两种架构的产品，实现了高、中、低端全线存储产品覆盖，并全面对标市场老大EMC的产品线，展示了其在存储产品上较强的竞争优势。

举几个例子，高端存储市场，浪潮发布了最新的AS18000-E，采用控制器设计架构，由多个系统单元组成，每个系统单元标配3个全对称负载均衡控制器，整体系统最大可扩展到36个控制器，使关键数据平台的可靠性、数据一致性和性能有了大幅提升，系统可靠性达到7个9，IOPS最高可扩展至千万级。

此外，AS18000-E还支持块、文件和对象存储；具备4秒超低延时异步复制；整个系统支持坏12块盘，实现免维护功能；还可以按容量按需收费，租用收费模式等等。

对此，浪潮信息存储产品部总经理周俊杰强调，高端存储产品历来都是存储厂商创新能力与研发实力的体现。高端存储取得成功，将带动中低端存储的研发实力和品牌提升。同时，高端存储还是浪潮实现核心技术突破的重要一环，也是全面替代MNC中关键的一步。

在闪存市场，浪潮闪存阵列采用多核CPU调度技术、NVRAM写加速技术和聚合顺序写技术，通过对SSD缓存加速策略的优化，单主机可提供15万IOPS，3U空间最高提供100TB可用容量，实现了性能和空间的完美组合。

不仅如此，在存储流量产品方面，浪潮提供了双控的AS520E-M1和单控的AS510N两款产品，主打高性价比，充分满足中小企业以及合作伙伴的需求。

周俊杰表示，浪潮在硬件研发层面已经积累了不少的优势，下一步会不断加大存储软件研发投入。目前，浪潮存储在全球已经拥有五大软件研发中心，拥有了400人的软件研发团队。

据了解，美国研发中心专注于存储软件架构和核心算法，台北主要进行存储软件平台开发，北京主要进行存储系统软件及功能的开发，济南聚焦在存储解决方案，郑州主要进行存储软件测试验证，这也意味着浪潮存储在研发的布局趋于完善。

渠道销量实现三倍增长

2014年浪潮存储实现70%以上的年销售额增长，中高端存储市场增长超过150%，渠道伙伴达到7000多家，并在政府、教育、广电、金融、能源等领域实现了规模化拓展。今年，浪潮给存储业务确定了新的增长目标：存储业务整体销售额增长120%、渠道销量增长300%。

应该说，这是一个相当大的挑战，浪潮如何破局呢？他们给出的解决办法是，联合专业的存储合作伙伴，并加大力度激活服务器渠道的增长潜力。

浪潮集团渠道管理部总经理王峰

浪潮集团渠道管理部总经理王峰表示，浪潮一直坚持“合作是两翼”的业务发展战略，去年浪潮实行了“优点计划”等一系列举措，保证对合作伙伴的政策三年不变、全面优于MNC、市场投入增长3倍的承诺和实际行动，使得合作伙伴体系迅速壮大。

在存储业务上，浪潮则在三个方面和不同类型的渠道伙伴展开合作：首先，联合增值渠道，加速自主可控替代的实现。浪潮将通过K1+存储的产品优势组合、以及 “浪潮发现之旅”、行业研讨活动和面向用户应用的测试迁移等一系列举措，与1200家合作伙伴，完成存储领域的自主可控替代。

其次，协同SI/ISV开拓大行业大企业，加速新型业务创新。具体来说，和SI/ISV合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等国内重点行业提供联合解决方案，成立联合实验室，驱动存储渠道从单一型、产品型向方案型、服务型转变。

最后，激活现有价值渠道的潜力，加大中低端市场覆盖。目前，浪潮有超过4000+的服务器合作伙伴，是浪潮大规模覆盖中低端市场的关键环节，现在浪潮推出了渠道专属的存储产品，下一步将加大存储分销商和代理商的支持力度。

王峰还表示，在赋能培训方面，2015年，浪潮将发展2000家以上专业存储渠道，500家以上存储解决方案商，并培训1500名存储解决方案工程师，同时成立“存储销售精英俱乐部”。在激励方面，浪潮还给出了相当吸引人的奖励措施——销售额排名第一的伙伴，奖励奔驰一辆。

看了上面浪潮存储的战略、产品及渠道布局，显然进入中国前三有机会，当然更有挑战，我们期待浪潮在存储业务上能有更大的突破。