EMC联邦来了

电脑商情网专稿（记者 申耀）EMC World 2014的主题是“重新定义”，而EMC联邦战略的推出，显然是重新定义了EMC的未来——EMC将其核心存储业务命名为“ EMC Ⅱ” （信息基础设施），将整个“EMC”品牌定位于包括VMware ， RSA和Pivotal在内的联邦。

EMC公司董事会主席兼首席执行官乔图斯说，第三平台来临，很多行业都在发生颠覆性变革，企业正在被软件重新定义，IT管理将重新定义，EMC公司也在重新定义自己，以便应对变革，引领变革。在统筹一致的战略愿景之下，EMC联邦将各自承担独立的使命、并拥有执行的自由度，彼此协助响应客户需求。

 EMC公司董事会主席兼首席执行官 乔图

紧密合作

让我们先来看看三家公司目前的情况以及在联邦中各自的定位。首先是EMC Ⅱ，专攻软件定义存储。2014年第一季度实现了54.8亿美元销售总额——其中产品销售额同比降低3.3%、为30.8亿美元，但服务方案销售额却上涨8.6%、达到24.7亿美元；其次是VMware ，专攻软件定义数据中心，2014年第一季度收入为13.6亿美元，相比2013年第一季度增长14%；最后是Pivotal，专攻软件定义企业，据披露今年Q1 Pivotal公司以4900万美元的成绩实现41%的同比营收提升。

从中也可以看出，EMC的硬件业务仍然占大头，VMware上升势头凶猛，而Pivotal刚刚起步，但是代表了EMC的未来。因此，EMC联邦策略的推出实际上有利于EMC巩固和扩大传统数据中心市场份额，并引领数据中心向云计算、大数据转型。

乔图斯表示，EMC联邦可以以各种方式提供自由的部署模块，无论是在虚拟化服务器、存储上还是在混合云上。以Pivotal目前的销售模式为例，在EMC集团运作模式下，Pivotal仍然采用与EMC和VMware共同销售的方式，即利用后者的市场资源和销售资源，对现有客户基础进行Pivotal新产品推广——这似乎有些“肥水不流外人田”的意思。

业内人士表示，松而不散，联邦策略的正式提出，表明面向第三平台时代，EMC正在小心地维护三大业务以独立的生态链协同发展，并积极思考如何为客户提供集成的解决方案。说的更直白一点，不管第二平台还是第三平台，竞争对手都在搞纵向集成，到处是敌人。除了自组联邦，团结御敌，EMC别无选择。

独立互补

乔图斯重申，尽管EMC联邦模式战略正式提出，但三家公司又是相互独立的，那么如何保证联邦的运作模式呢？他给出的答案是四点：

——EMC联邦模式将是高效的，因为目前四大EMC高管可以确保这一战略的执行。乔图斯说：“要做到这一点，我们四位CEO（EMC首席运营官大卫?古尔登；VMware首席执行官基辛格；Pivotal首席执行官马瑞兹和图斯本人），以确保整体战略执行。”

——EMC将会从中进行有效协调。乔图斯说：“三家公司是独立互补的，公司将打造三家公司所需要的生态系统，他们各自投入自身的技术，保证他们成为市场上的赢家。”

——EMC不强迫客户自己做选择，客户的选择是自由的。乔图斯表示，三家公司的销售人员将一致面向客户，不会出现内部竞争的问题。

——EMC正在组建一套预配置的EVP解决方案（针对EMC，VMware和Pivotal解决方案），提供给不同的市场满足客户需求。乔图斯表示，这将是一套模块化解决方案，在EVP解决方案中，客户依然有很大的自由选择权限。

显然，乔图斯试图打消人们的疑问，即EMC联邦模式下，客户将被“锁定”和“捆绑”的问题。也就是说，只要是客户想要的，既可以选择EMC联邦统一的产品，也可以选择单一的产品，这一切都是从客户的角度出发的。

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EMC World 2014：重新定义存储和云的新世界

EMC公司5月5日至8日在美国拉斯维加斯举行2014年EMC World全球大会，本次大会的主题是“重新定义”。在EMC看来，整个IT的世界正在从第二平台向第三平台迁移，因此要抓住未来新的机会，就必须要做出变革，他们给出的答案是：弹性云和混合云。当然，作为EMC重要“粮食”产地，即存储业务也需要与时俱进，EMC的解决之道是：加大闪存投入力度，同时继续向软件定义存储大步迈进。

收购DSSD加大闪存投入

本次大会最令人意外的是EMC在会议第一天宣布收购DSSD。DSSD公司是创新的全新机架级闪存存储架构的开发者，面向SAP HANA、Hadoop等I/O密集型数据库内存计算和大数据工作负载，该交易预计在2014年第二季度完成。

值得一提的是，DSSD公司总裁兼首席执行官Bill Moore为原Sun微系统公司首席存储工程师，ZFS联合领导人之一，也曾是3Par的第一名员工，他将在EMC领导DSSD业务。原Sun微系统公司联合创始人Andy Bechtolsheim，同样也是Arista Networks主席兼首席发展官，将出任DSSD的战略顾问。

对此，EMC公司信息基础架构首席执行官David Goulden表示：“EMC一年多前与DSSD建立了联系。EMC在DSSD领导了Series A投资，并且一直是活跃的开发合作伙伴。随着客户进入IT第三平台时代，闪存的影响和机会将更加明显。DSSD是我们市场领先的全闪存和混合存储产品组合的补充，随着客户建立自己的基础架构，以支持下一代内存计算和大数据工作负载应用，DSSD将为他们带来大量新的可能性。”

DSSD将补充EMC基于闪存的系统和软件产品组合，EMC最早在闪存存储领域的布局始于2008年，是业界第一家将闪存驱动器集成到企业级存储阵列中的厂商。David Goulden透露，仅2014年第一季度，EMC就销售了容量超过17PB的闪存，与2013年第一季度相比增长超过70%。在2013年第四季度推向市场后的不到两个月时间内，EMC XtremIO一跃占据市场领导者地位，轻松超越其他所有的全闪存阵列。超过70%的EMC VMAX和EMC VNX2系统配有闪存容量。

“通过这种适合各种闪存应用的产品组合，包括EMC全自动的闪存分层软件，EMC已成为企业级闪存存储市场的领导者。”David Goulden说。

EMC公司信息基础架构首席执行官 David Goulden

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ViPR 2.0闪亮登场

David Goulden表示，IT第三平台在云、移动、社交及大数据这些大趋势之下应运而生，既为各行各业的企业创造了全新机会，也带来了竞争威胁。最新移动应用提供了独特、平滑的客户互动及交易体验。这些应用服务于数百甚至数百万用户，所产生的信息量是前一代应用的1000倍。这些新应用将需要新的存储基础架构，但是必须与今天支撑企业运转的后端办公应用一起运行。

因此，EMC宣布推出ViPR 2.0——这是一款软件定义的存储平台，显著简化了现有及新式存储基础架构的管理，提供支持下一代应用及大数据分析的最新数据服务。此外，ViPR 2.0能使客户能够以一致的、完全自动化的方式管理现有和新式存储基础架构，是通向IT第三平台的桥梁。ViPR还纳入了来自VMware、OpenStack及微软的更高级的管理与协调工具，因此存储可以成为更广泛的数据中心工作流程的一部分。

EMC公司产品与营销总裁Jeremy Burton表示，EMC ViPR软件定义的存储平台的价值在于，分离了控制平面和数据平面。控制平面能够集中管理各种不同的存储阵列功能，包括通过ViPR控制器（ViPR Controller）发现、配置存储阵列以及提供有关存储阵列的报告。数据平面通过ViPR数据服务（ViPR Data Services）提供先进的数据服务，这些数据服务运行在存储阵列之上，提供很多功能，例如向基于文件的平台提供对象功能，向商品化平台提供块功能。通过分离控制平面和数据平面，ViPR简化了智能阵列的管理，同时以基于政策的、完全自动化的方式，充分利用了智能阵列中隐含的信息。

不仅如此，EMC软件定义的存储软件套件ViPR SRM和服务保证套件（Service Assurance（SA）Suite）也进行了重要更新。这两款套件的更新功能用来帮助客户最大限度地洞察复杂的多厂商环境。除了支持众多EMC及第三方平台，ViPR SRM还增强了ViPR与VPLEX的集成度，提供全新的内部收费功能，使企业能够在SLA范围之外，提供 IT即服务模式。ViPR SRM还通过ViPR控制台增强了虚拟存储管理功能。SAS 9.3实现了与VMware NSX的集成，在物理和虚拟环境中，对计算及网络基础架构提供深度可视性。

据了解，EMC ViPR 2.0以及ViPR SRM和SAS 9.3将于2014年第二季度上市。

重新定义云新世界

众所周知，云已经成为全球客户关注的焦点，为此在EMC World 2014全球大会上，EMC公司宣布推出突破性的超大规模云存储基础架构EMC ECS（弹性云存储）设备（原 “尼罗河项目”），为各种规模各种行业的服务供应商和客户重新定义了云存储的经济效益。

EMC弹性云存储（ECS）设备可实现公共云的易用性和敏捷性，以及私有云的可控性和安全性

David Goulden介绍，全新EMC弹性云存储（ECS）设备可实现公共云的易用性和敏捷性，以及私有云的可控性和安全性。与亚马逊和谷歌的公共云相比，EMC弹性云存储（ECS）设备在实现对象存储的过程中可减少9%-28%的总体拥有成本。客户可使用弹性云存储（ECS）设备赋予现有的私有云和混合云环境以超大规模的云计算能力，通过自助服务功能实现易用性，实现完全自动化的配置，同时为下一代应用程序提供数据服务。

实际上，在移动设备上利用下一代应用程序驱动所产生的数据给服务供应商和客户带来多重挑战：如可访问性、安全性和易分析性，同时存储基础架构必须能够处理爆炸式增长带来的各种问题。
弹性云存储（ECS）设备是一种模块式可横向扩展的解决方案，可在单一机架内提供高达2.9 PB的机架单元密度，处于业界领先水平。此外，它可通过集群达到EB规模，达到IT第三平台的需求。

EMC认为，选择将其数据存储在公共云环境中的用户通常可直接受益于其可用性和可扩展性；但同时他们可能会面临其他风险，如系统中断、将数据移入移出公共云环境所产生的高额成本。很多情况下，这些客户也会遇上合规方面的问题，因为他们可能不知道数据的存储位置、是否备份、备份方式、以及是否有未授权用户访问这些数据。EMC弹性云存储（ECS）设备可以消除公共云中不可必免的这些利弊权衡。

据介绍，EMC还推出了弹性云存储（ECS）设备的全新架构和设计服务。该项服务帮助客户确定哪些当前应用负载可通过弹性云存储（ECS）设备获得最大商业回报，同时设计了一种系统配置以在相应环境中产生最大影响和价值。该项服务将在2014年第二季度弹性云存储（ECS）设备发布后开始提供。

David Goulden最后表示：“业界正在寻找正确的方法，以应对当前这一前所未有的重大IT变革。推动这一变革的是数十亿设备、数十亿用户和数百万应用。没有哪一个行业或企业能够免于这一重大变化的影响。客户当前的重中之重是，利用移动、社交、云及大数据的威力增强竞争优势，尽最大可能利用支持传统企业工作负载的已有投资。混合云模式能够使客户在数据中心内外简便、经济地运行应用，而软件定义的产品则使这一切成为可能。”

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EMC呼吁合作伙伴加快转型 向第三平台要收益

在EMC WORLD 2014全球合作伙伴大会上，EMC公司全球渠道销售高级副总裁Gregg Ambulos呼吁合作伙伴加快转型步伐，在深挖第二平台商机的同时向第三平台要更多收益。Gregg Ambulos表示，在统一的EMC Business Partner Program计划下，合作伙伴将会拿到更多的资源和奖励，未来同EMC的合作将是“简便、可预测和可盈利”的。

启动全新BPP计划

众所周知，在EMC WORLD 2013全球合作伙伴峰会上，EMC宣布2014年1月1号起EMC对所有渠道伙伴及计划品牌统称“EMC Business Partner”，而今年EMC再次宣布启动最新全球业务合作伙伴计划（BPP），该计划将为合作伙伴提供一个公共统一的合作框架，最新业务合作伙伴计划整合了以前所有EMC合作伙伴计划，为每一个合作伙伴提供简便、可预测和可盈利的体验。
Gregg Ambulos表示，该业务合作伙伴计划是与合作伙伴联手设计的，提供更大的灵活性和更多选择以及更多解决方案和服务，以帮助合作伙伴在IT第二平台和新出现的IT第三平台部署中，发挥领先作用。换句话说，EMC希望合作伙伴在深挖第二平台商机的同时向第三平台要更多收益。

 

 EMC呼吁合作伙伴加快转型步伐，在深挖第二平台商机的同时向第三平台要更多收益

据介绍，按照最新业务合作伙伴计划，合作伙伴可以选择最适合自己战略目标的合作方式。该业务合作伙伴计划的合作方式包括：EMC经销、分销、云服务提供商、系统集成商和外包商以及RSA SecurWorld计划。采取多种合作方式的合作伙伴可以将通过一种合作方式获得的收入和培训积分，用在其他合作方式上，以最大限度地提高灵活性，降低成本，投资开展EMC新业务。

对于合格的VMware、Pivotal、RSA及VCE计划合作伙伴，EMC提供跨计划培训积分，以大幅降低合作伙伴的销售或技术认证投资。EMC还将向符合要求的合作伙伴提供额外的激励，帮助他们经销用EMC、VMware、Pivotal及VCE技术开发的解决方案。

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增加更多返款奖励

Gregg Ambulos表示，过去一年中，随着市场形势变化，云计算采用率提高，EMC的云服务提供商合作伙伴数量也显著增加了。为了应对市场转变，创造新商机，云服务提供商合作伙伴可以利用EMC业务合作伙伴计划提供的各种最新市场拓展机会，例如云服务提供商投标台（Cloud Service Provider Bid Desk）和云合作伙伴连接计划（Cloud Partner Connect Program）。云服务提供商投标台是EMC的一种销售线索拓展服务，而通过云合作伙伴连接计划，EMC将经销合作伙伴与云服务提供商搭配在一起，向客户推荐采用了EMC技术的合作伙伴云产品，或提供贴牌机会，帮助合作伙伴成规模地开发销售私有云、公共云和混合云产品。

此外，最新EMC合作伙伴计划用来增加销售EMC解决方案及服务的机会。合作伙伴将可获得5种最新定制解决方案，以参与到云、大数据和信息安全市场中，创造更大价值。EMC还将与参加业务合作伙伴计划的合作伙伴一起，建立多个新的解决方案中心，以在内部或云中展示这些解决方案。

值得一提的是，EMC有史以来第一次允许合格的合作伙伴广泛地经销和提供一系列高级咨询服务，这些咨询服务充分利用了业界领先的方法论、最佳实践和资源。合作伙伴还将有资格获得更多与绩效挂钩的奖励，以表彰在服务销售上表现卓越的合作伙伴。

Gregg Ambulos还宣布，最新业务合作伙伴计划还为经销合作伙伴提供可预测的、更多样的返款方式——解决方案提供商合作伙伴现在可通过销售EMC产品、软件和服务获得返款，返款从第一笔销售收入开始提供，并在达到一定的收入限度后，逐步增加。这将为合作伙伴提供更加简便、可预测和可盈利的体验。解决方案提供商还可以在经销、设计和实施EMC解决方案方面，获得专家级认证，成为新设定的精英级白金合作伙伴。

“最新业务合作伙伴计划用来扩大EMC合作伙伴生态系统，促进如今正在大范围进行的业界变革。该计划增强了灵活性，增加了选择，充分利用EMC公司联盟的威力，通过一套深入的解决方案和服务，帮助合作伙伴在市场上取得出色业绩。”Gregg Ambulos最后说。

为伙伴提供定制产品

EMC公司产品与营销总裁Jeremy Burton表示，EMC今年将增加仅通过合作伙伴销售的产品：一是VNXe 3200，最新VNXe 3200阵列是一款强大、易用、为闪存优化的混合存储阵列，可在几分钟内设置完毕；二是通过新推出的EMC Data Domain DD2200数据消重存储系统，EMC提供了专门为满足中小企业需求而设计的全功能Data Domain系统，重塑了入门级数据保护存储产品线。通过整合DD2200和EMC数据保护套件（EMC Data Protection SuiteTM），客户可以获得一个完整的EMC备份及归档解决方案，该解决方案的集成实现了最优化。

最后，VSPEX基础架构在渠道中取得了巨大成功，势头强劲，在此基础上，EMC本月又推出了11种新的VSPEX基础架构配置，并将在2014年下半年给VSPEX基础架构的存储层增加全闪存及软件定义的存储选项，这为VSPEX提供了前所未有的灵活性，进一步增强了VSPEX的威力。

Jeremy Burton还宣布，EMC将为全球联盟合作伙伴建立新的合作伙伴解决方案创新中心。该中心将位于印度的班加罗尔，探索不同主题的专家将与全球联盟合作伙伴一起，开发验证独特的、针对行业的解决方案，这些解决方案将采用EMC各个业务部门的技术，有助于满足客户需求，拓展新的市场机会。