SI如何在安防行业获取价值机遇

　　安防行业在历经近二十多年的发展，从无到有在其发展进程中发生着翻天覆地的变化。随着安防产品及解决方案的广泛应用，安防业所凝聚的巨大产业力量正在不断被释放。

　　回首来看，安防集成商早期的安防产品正逐步向专业系统(如视频监控系统、出入口控制系统、防盗报警系统等)及大型应用系统(如平安城市综合管理系统、城市安全应急指挥系统等)转化，可以说安防已经从产品为导向走向服务为导向，售后服务及系统集成服务已经成为基于安防产品之上的增值服务，并且其发展空间在不断扩大。

　　从安防行业本身来看，当前，视频监控技术已经成为安防安防行业首要技术，就“如何高清化”这一问题出发，视频监控随着技术的不断升级，已开始步向高清化、智能化、网络化，因而，安防市场未来势将以智能化应用为趋向发展，对于安防集成商而言，带来了新的市场发力点，但安防智能化的深入开发并非一日之寒，作为安防系统集成商来说，还面临着诸多的应用部署难题。

　　作为安防业界的领军企业星网锐捷，通过建立与多方渠道建立提供支持与增值服务，以集结力量推动安防产业生态格局的良好发展，并促进于其在产业中占据有利先机，在客户需求不断变化的同时，星网锐捷将客户需求进行转换化，从客户需求向产品的定制化递进，这种转化能力被作为星网锐捷在安防市场做大做强的关键所在。

　　星网锐捷通过不断的创新，打造出“软件、硬件、服务”为一体的强大竞争优势，凭借十余年的行业应用领域的探索，在渠道规划上，通过建立高度清晰的战略路线以提升渠道伙伴的支持。

　　随着市场竞争态势的不断加大，安防集成商逐渐开始向差异化的模式在递变，从卖产品到卖服务，越来越多的优秀安防解决方案商正从中脱颖而出。在此过程中，系统集成商在激烈的市场竞争中站稳脚就需要寻找出自我发展的经营之道进行突围。

　　目前来看，安防业正逐渐形成以规模化、标准化的趋势演进，市场大环境的竞争日益升温，安防行业的集成商同样也在不断适应着新格局的变化、从产品研发到商业模式，不断的革新着并充实着自身的能力。

　　随着新兴技术的不断发展，云计算、物联网等新概念逐渐火热起来，与此同时，在安防产业层面也深受着影响，在用户需求层面而言，系统集成商向综合服务提供商的转型不可转变，只有转型才能让安防集成商在新兴技术下的市场趋势下形成不败之地，在诸多集成商转型过程中，诸多集成商已经将服务能力作为转型后的重点，只有这样才能不断提升解决差异化客户需求的能力，并能适时提出相应的行业解决方案来。

　　在巨大市场推力作用下，诸多诸如星网锐捷这样的集成商开始在企业原有产品基础上扩大与周边运营商、服务商间的密切合作，以取得服务业务的多层发展。

　　就当前安防市场而言，由于行业属性的差异化，因此用户的需求也不尽相同，差异化趋势显著。然而对于安防行业系统集成商来说，在同质化竞争中寻找到自己的另类的发展路径，从而才能从差异化的竞争中获得良好的市场收益。

　　随着安防行业技术的日益发展和成熟，产品同质化愈演愈烈，此外，安防技术的整合能力也在不断提升，适时满足用户需求已成为安防系统集成商强有力的获取市场利润的利器，从细分市场中找准自身定位，才能在激烈的竞争格局中占据不败之地，从而找到打破安防行业传统模式束缚，在新兴技术环境下突出重围。