宏图三胞：资本推手加速跨越式发展

今年2月份，一直以来盛传的宏图三胞欲借壳独立上市的传闻已经有了最终结果，宏图三胞的母公司宏图高科宣布面对大股东和机构投资者定向增发8000万股至1.25亿股，从而将宏图三胞全资收入旗下，同时，宏图三胞还将获得15.76亿元现金用于店面拓展。

宏图三胞总裁陈斌表示，今年以来，宏图三胞的扩张速度明显提升，根据年初计划，今年开店数将达到72家。而如果母公司宏图高科的定向增发完成，则宏图三胞开店数量更有望超过100家。

强大的上游资源

7月1日，戴尔全球笔记本零售市场总经理Glen Robson亲率中国区核心管理团队悄然造访了宏图三胞南京总部，与宏图三胞总裁陈斌进行了会晤。Glen Robson特别承诺，从今年的6月暑促开始，戴尔的最新产品都将首先在宏图三胞进行销售，同时所有的优质产品、物资资源都将优先配给宏图三胞。

据了解，双方的合作始于今年4月中旬，尽管时间短，但合作所带来的业绩表现却相当惊人。宏图三胞在国内终端市场中的渗透力、覆盖力、影响力、拓展力以及在线下服务与全程导购等方面所表现的专业化程度，已引起了戴尔国际总部的高度关注与兴趣。尤其是近期宏图三胞将在单月内连开20家新店的速度，更是极大地超出了戴尔此前对国内IT连锁零售企业的基本判断与预期。

“暑促开始之后，从我们和有关联的各家零售商的合作来看，宏图三胞特有的‘周采周销’所展现出来的市场节奏感最为从容，与宏图三胞的合作是一次愉快的体验开始。”Glen Robson说。

陈斌告诉本报记者，戴尔与宏图三胞，虽分属制造与零售领域的专业品牌，但两者的基因一致，模式相同，这也构成了深层合作的坚实基础。两者合作不仅是强强联手，更是处于产业链两端的优势资源互补。事实上，由于拥有众多的店面资源，加上在区域市场的广泛覆盖，宏图三胞如今已经受到了众多上游厂商的的青睐，戴尔只不过是宏图三胞和上游厂商合作过程中又一加盟者而已。

包销定制成“杀手锏”

今年3月中旬，Acer中国区总经理赖泰岳与陈斌也在南京进行了高层会晤，确定了双方的深层战略合作关系。双方的合作中，包销定制成为人们谈论的焦点。不过，包销定制不是新概念，这种形式在业内已经相当普遍，但相对供货商，作为零售终端的宏图三胞与市场、用户有着更加紧密的联系，对市场导向、客户需求有着更深层次的理解。

显而易见，由零售终端发起提出的产品更具有市场亲和力，宏图三胞相关人士认为：“根据市场需求、为用户定制产品本身就是宏图三胞价值的体现。这也是宏图三胞未来发发展方向之一。”

本报记者获悉，此前宏图三胞与海尔电脑合作的笔记本电脑产品市场反应良好，在去年已有3款产品的基础上，今年又增加了一款专为对显示有特殊需求的用户设计的产品，该款产品的最大特色是在显示功能得到明显加强的同时成本并没有大幅提升，与大多数品牌产品的高低两重天有着明显不同。

业内人士认为，长期以来，渠道价值一直是被广泛讨论的话题。毫无疑问，高效率、低成本地将产品卖给最终用户是渠道价值的最终体现。在此过程中，如果渠道能够充分发挥自身在市场、客户需求等方面的优势，不仅可以充分发挥渠道的内在价值，对于将目前以价格战为主的竞争形式引向更高层次的客户需求挖掘、服务等方面也会起到积极作用，宏图三胞无疑做到了这一点。

“经过8年的发展，宏图三胞已经不再是过去的IT区域连锁渠道了，已经成为覆盖整个中国东部地区的连锁巨头，架构已经搭好又有很大的成长空间，相信未来宏图三胞的发展不可限量。”陈斌最后说。