暑期台式机市场:整合市场优势 转战渠道市场

PC台式机随着技术的成熟，在市场上突显出其独特的风格。暑期笔记本电脑的低价风波，对台式机市场带来了一定的影响，与往年相比，台式机市场趋于低价普及化与个性时尚家居化发展。今年暑期又呈现出何种市场特色呢？本周我们一同了解目前台式机市场的发展动态。
   
   时尚风格融合家居风采
   在追求个性化的现如今，产品的品质是顾客选择产品的一大根本，时尚个性的外观造型，更是决定性的购买因素。各大品牌在推广价格战的同时，也都在外观造型上采用新的设计风格，突出产品的特色和卖点。联想家悦系列，HP黑晶畅游人系列，明基NASA、江南、慕尼黑三大系列，方正卓越系列等，各有其不同的定位，外观上有其独特的设计风格，吸引了消费者的选购。
   
  各大品牌都围绕时尚的家居风格推出新品，尤其是明基台式机在这方面的推广力度大，这是明基Joyhub一直以来的发展策略，明基Joyhub针对不同的家庭消费群，推出与其相适应的产品。明基闽赣区PC产品经理陈先生谈到："明基台式机主打家居个性的时尚风格，针对女士推出的江南系列，针对商务人士推出的慕尼黑系列，针对游戏玩家推出的NASA系列，针对有不同需求的用户推出适合用户切身需要的产品。根据现在时尚家居的设计氛围，为用户提供能结合周边环境装饰风格的电脑产品，明基Joyhub能更好的融入家居环境，更多的提升产品的形象渲染力。"
   
   产品的时尚个性化发展趋势，这也是将来的必然趋势。随着硬件性能的同质化发展，如想要能在激烈的市场中占据市场份额，就必须要有其独特的卖点风格来吸引用户的注意。一方面是低价位机型，满足用户的日常使用需求；另一方面则必然是个性化发展，突出产品的定位，满足顾客对个性时尚的追求。品牌推广的侧重点的转移，满足了终端用户群对时尚风格的追求。
   
   价格战 品质战双剑齐下
   暑期作为一年中的促销良机，在此阶段不仅是各品牌产品之间的市场推广战，也是消费者采购的一个高峰期。每年的暑期促销市场中，价格战往往起到了很大的作用，也成为各品牌之间惯用的促销手段。随着用户对产品的理性化选购，用户考虑更多的则是产品的整体性能以及最终的成交价。IT市场价格的透明化，消费者的购买也趋于日常分散化，不会再像往年一样在暑期促销中"淘宝"，而是根据自我实际需求去选购实用的产品。
   
   据记者了解，暑期消费者选购台式机主要集中在4000-6000元之间。今年市场上采用双核处理器机型进行价格调整，对于广大消费者来说，双核普及时代真正展开。价格战对消费者的影响力，已不如往年有吸引力。明基PC产品经理谈到："笔记本价格走低价路线，对台式机带来了一定的影响。如果再以价格战搏杀，台式机的生存空间则更为狭小。今后台式机以差异化、个性化、家居化的方向发展，明基提供给消费者的'一样的双核，不一样的宽屏'。虽然硬件搭配相同，但明基可给消费者提供不同型号与主机机身配套的液晶显示器，17-22寸液晶可根据消费者的需求选购，搭配明基液晶也以其独特的整合优势，带给消费者更多的享受，而不仅仅局限于价格路线，让更多消费者体验源自生活的享受。"
   
   随着产品整体性能上的成熟，产品品质更能影响到消费者的购买。价格、品质这把双刃剑，对于PC厂商来说也是"攻城夺池"的最佳武器。国外品牌DELL、HP等品牌近年来在市场上的发力，不仅其产品整体的性价比有提升，价格还做出了大的调整，令其市场拓展空间更广。
   
   转战下级市场 寻找利润增长点
   中心城市的产品销售已经达到一个饱和的状态，各大品牌也纷纷将目光投向了下级渠道市场。尤其是随着中心市场竞争压力的增大，加大力度推广渠道成为了各品牌销量增长的有利保证。提高渠道销量占有率来增大市场份额，成为07年各大厂商的一大首要政策。
   
   渠道推广力度的增大，对于厂商来说也是今后未来发展的必然趋势。福建本地一些大的代理商都在下级地市建有良好的渠道及设立子公司或连锁专卖店，从而更好的把控地市消费者的采购需求。一位业内人士谈到："今年暑期的市场销量整体来说有一些小的增长，细分市场可以发现中心城市的销量与往年相比有一些下跌，带动整体销量的增长，绝大部分还是依靠地市渠道市场的销量增长。随着今后市场的激烈竞争，要能更好的立足于市场，更多还是依赖渠道销售，推广渠道建设，随着近年来5-6级市场需求量的不断增长，这部分潜在的消费群也将成为今后市场发展的积极动力。"
   
   今年厂家对渠道市场的重视力度加大，走进县镇级市场，将触角延伸到可以到达的潜在发展空间，为今后的渠道推广铺设前期的基础。这很大程度上还需要地级市场一些代表性的IT商家去推广，利用其在当地的资源优势，扩展到下一级市场推广业务也是他们迫不及待的。今后随着各大厂商及经销商对下级渠道的不断转移，渠道市场必定将成为未来发展的重点。其潜在的消费群，将是今后购买需求的增长点，也是厂家及经销商利润增长的潜在力量。
   
   记者后记：
   今年暑期的PC市场再次经历了一个发展历程，从价格战向品质战的转移，从同质化向个性化的发展，未来的市场必定是向个性化、差异化、家居化的路线发展，成为一个新的PC行业发展趋势。