手机下乡遭遇山寨机堵杀 价格毫无优势 被迫入住“冷宫”

去年12月份，随着工业和信息化部、财政部、商务部在北京召开“全国推广家电下乡工作会议”，手机下乡工程也随即展开。商务部对“下乡手机”的价格限制为1000元，不仅有诺基亚、三星、LG等国外巨头，还有TCL、波导、康佳等传统的国产手机霸主，更有海信、纽曼、步步高等新兴的国产手机厂商，手机新军们获得了跟强大对手站在同一起跑线的资格。开展至今，手机下乡下具体情况如何，记者进行了了解报道。

国产手机优势很明显

从“家电下乡”手机企业中标结果来看，国产手机无论是在中标企业的数量，还是中标的手机机型，都远远多于海外巨头。

这次中标“家电下乡”的手机品牌和品种扩大了很多，除了去年入围的海尔、海信、长虹、夏新等国产手机手机外，诺基亚、摩托罗拉、三星等国际品牌也加入了本次“家电下乡”队伍中，其他增加的国产品牌还有金立、天语、中兴、康佳、波导、TCL等，总共有17个品牌。

此次“家电下乡”的手机产品价格优势明显，其中低于300元的达22种之多，300元到500元之间的达45款，500元到1000元的达100款。又因为是品牌产品，甚至包括诺基亚、摩托罗拉、三星等外资品牌，是名副其实的物美价廉，再上由政府财政补贴的13%，最后农民朋友购买价格将更加低廉。

手机下乡遭遇山寨机堵杀

参与下乡工程的品牌手机虽然在价格上非常的优惠，但是在渠道的建设和维护上，普遍还是遵循代理商、分销商、终端卖场的模式，而这样的传统销售渠道，在下乡的过程中就会存在诸如终端建设成本高、覆盖面较窄、市场反应迟缓等问题。而且各个品牌手机在性价比上不如很多山寨机品牌，加上购买手续的繁琐，下乡手机的销售一直得不到突破。

“尽管因为补贴使得下乡手机相当于要便宜13%，但与在农村市场大行其道的山寨机相比，拥有财政补贴的正规品牌下乡手机价格并无优势。”对于下乡手机现在的局面，业内人士这样认为。山寨机的集中影响，笔者总结大多数经销商的意见，可以归结为几点：一方面是销售渠道的狭隘，笔者通过打探了解，现在很多下乡手机都农村的销售渠道还比较少，这也是由于品牌传统手机渠道扩展的原因，而像山寨手机，则并无渠道规则可言，渠道的铺设也更加的随意自如;另外一个方面是农村群众对于品牌的敏感度低，虽然像诺基亚，康佳等等大品牌也进入手机下乡行列，但是由于低廉的价格、实用的功能以及符合农村消费观念的外观设占据了农村大部分市场份额，所以性能简单，外形朴素的打品牌手机就受到冷落。

“山寨手机”可以说遍地开花，特别是在农村地区，虽然此次家电下乡产品的价格上限是1000元，但是同等价格，却可以买到功能外形更加强大的山寨机，这个原因也直接影响了正规品牌手机下乡手机的销售。