应聘者的伎俩
作者： 马丁
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2004-03-29 10:34
今天公司里绝大部分的程序员都是工作以后在服务的公司那里学会编程的，绝大部分的公司也每每面对不能做事但需要领薪的应届毕业生叫苦不迭，不能胜任编程工作时是公司拿钱培养，刚刚会编一点小程序就跳槽去另一家公司服务，我们怎么总是为他人做嫁衣裳？
包装后的应聘者带来的风险
时下包装应聘者的机构越来越多，什么应聘包装研修班，求职包装高级培训班等等多如牛毛，甚至名牌大学的校园也组织学生在毕业之前讲授一些应聘技巧。相比之下招聘单位的信息就少了很多，甚至没有，相关信息极不对称，本文就给这极不对称的信息灌水添料。
2003年浙江大学某系学计算机的应届毕业生到昆明某单位应聘，当地这个专业的应届生工资水平不过一千出头，但这个毕业生在工资要求一栏写下的数字是人民币每月4000元以上，这使招聘单位颇为意外，就小心翼翼地问他，他开这个工资待遇条件的依据是什么？这位小兄弟得到了发言机会，口若悬河地讲了三个理由：1、浙江大学素有小清华之称，生源好，质量高。2、他们学校的学生从大学一年级就开始编程序，毕业之后水平自然大不一样。3、他已经参加过ERP项目的编程工作。4、他希望做一个项目开发组的负责人。
那天招聘单位正好有一个技术权威在招聘现场，慢慢询问他参加的ERP是具体一个什么项目？他参与开发的是其中的哪一个模块？这个模块要实现什么功能？这个应聘者出现了川剧中变脸的情节，白脸变红、红脸变青。最后招聘单位请他上机考试，试题也很寻常，操作或编译一个简单的字符串，应聘者上机半小时后下来了，考官给予的评价是：他不可能参加过大项目的编程，更不可能独立地完成某一模块的编程。
当然，如果听信他的吹嘘，让他领导一个开发项目，给他三、五个人搞上半年的开发才发现他根本不是那块料，10万块钱就血本无归了，再算算被耽误的工期真是不可思议！
况且，这一切都是一个初出茅庐的大学生为了找个工作编织的善意的谎言--
筛选等外品出局
通过互联网招聘或者邮件与应聘人交流是当今时髦的方式之一。不要责怪笔者叹息在德行上今不如昔，互联网上的求职者60%左右是没有信誉的。他们发求知信一发就是几十封，常常记不起给哪些单位发过求职邮件，你依据他留下的电话号码拨过去，他常常问：请问你是哪家公司？
他们的推荐材料通常都是装帧豪华、措辞充满激情--而你需要看出包装后面的材质。这些材料是绝不能含糊的：硕士、研究生课程结业、本科、专科、统招、函授、英语等级证书和相关文凭是否已经明确。
他们的能力介绍不能含糊，都参加过什么项目的工作，本人在项目中完成的功能和工作，在学校学习期间自己独立完成过什么项目或者程序，本人现在对编程语言的掌握能力（熟悉语言程度），本人实际的编程能力（实际掌握的知识，实际编程能力）。一位编程的专家这样描述：计算机语言就像汉字一样，要认识汉字是很容易的，但
是你要把汉字写成文章，写成优秀的文章就难于上青天，因为文章里面的内容是你的思想和知识的结晶，计算机的语言和编程能力也是如此，好的编程人员就是在写作优秀的程序文章，实现丰富多彩的程序功能。
如果应聘人在没有面试之前就通过邮件绕着弯打听收入和待遇情况，这虽然是很正常的事情，但至少这个信息暗示你他首先是拿钱，然后才谈做事、发展。
如果一个应聘者在你们没有一两次沟通的情况下就给你开出工资的要求，这是自己把自己当成市场上的红萝卜、大白菜。我在不了解你的能力之前，给出你的收入标准对公司和你都是不负责的。
如果你在网站上发现了应聘者，发现他是一个灌水英雄，像小孩到处小便一样地随便灌水，发言答非所问，不着边际，自我感觉良好，他比较适合去做一些社团的调节工作，喜欢到处露脸嘛！
领悟材料骗局
差不多有80%的应聘者在递交的个人技能材料中存在夸大和过分美化的情况，主持过某某项目开发，参与过某某工程设计，熟练掌握C语言，精通JAVA等等。
要分两种情况，有一种是蒙你没有商量；另一种是不知天高地厚，是善意和幼稚的假话。读懂计算机语言和用计算机语言写出程序有天壤之别，能够认识计算机语言的人不一定能够写程序，能够才思泉涌、行云流水般写程序的人方可称为“掌握、精通”程序的高手。
不论他们材料怎么吹，你自己要有主见，一个识别真假的方法就是询问他过去单位的头儿姓名或者工程甲方的情况，如果他支支吾吾，三缄其口也许就大有文章，不过最好的方式还是请他提供一张他最后工作单位给他的推荐信以及推荐人的电话，这是一个至关紧要的事情，他敢于提供过去工作单位的老总电话号码就说明此人有信心，做事坦荡，离职交接清楚。
会玩他们的游戏
如果你接受应聘者入局，让他们进入试用或考察阶段，这时他们的想法很多，比如坐在你提供的计算机前却在为下一次应聘准备电子数据，甚至在试用阶段就到下一个单位应聘面试，他们外出的理由很多，论文指导老师通知开会，上一份工作还有一个小程序需要交接，这时你不用去揭穿他们的把戏，你要会玩他们的游戏，你可以问他指导老师的论文何时交稿，你是不是让论文通过后再来试用；我再给你一周时间，你把原单位的事情处理完再来--这样你与应聘者就找到了和和气气分手的机会。
索取比给予有效
一些应届生通常会对你要求面试的回复有非分之想，你能不能给我提供来回的路费？如果可以本人感激之至--你向单位发送应聘书时你不知道公司的地理位置吗？为什么收到应聘面试通知就提出非分的想法？
不要紧你可以试他一试，发封邮件问他为什么还没有付出就希望获取？通常的结果是他回复邮件大骂你和你的公司小气，谢天谢地！你很早就看见了这种人的天性，否则他进你的公司后就成了迟早要爆发的炸弹。
优秀的员工同样具备优秀的心态，他通常做好了首先付出的思想准备，他会接受你试用的相关规则，同时向公司证明自己的实力，在他证明自己的实力的过程也可以理解为公司得到和索取的过程，不要忘了给予这些优秀人才优厚的待遇。
另类规则
当然你遇到的应聘者不可能都是应届毕业生，兴许有一些学问显赫的大人物会找上门来，他们是博士后、博士、硕士，兴许你的考官才是个本科文凭，你的技术权威也拒绝为这类文凭显赫的人物出造句、作文一类的考题。好！你不妨让他们先享受大人物一般的尊严待遇。第一我们先不谈工资，因为我们没有用通常的办法来测试你的水平，这样你会觉得很没面子；第二，我们用你能够开发的程序作为你的收入评估标准。
你或许应该在最多不超过3个月的时间内对高文凭的应聘者的能力做出评估，或许只要一周，如果他的水平的确不错，再慢慢与他交流相关机会、发展和待遇。如果他瞄准的是做项目工程的主管一类的岗位，仍然需要他从写程序做起，一个不能亲自动手编程的人，永远不能放在整合、调配程序的位置上。如果你希望他入局做管理就要更加审慎，做项目的主管需要很好的亲和力，需要有管理的经验，需要认同本公司的企业文化，需要磨合周期。
上机，请他坐一坐魔椅
有些应聘者，微笑着，带着善意来到你的单位应聘，豪华的自我推荐材料的包装，彬彬有礼的谈吐，优雅的举止让人感觉他一定是一个八面玲珑的帅哥，你看不出他的自我介绍有什么不周全的地方，他回答你的问题时也十分得体，甚至滴水不漏。语言嘛都学过，项目嘛也参与过，还得过大奖，当然刚刚才从学校毕业，太高的水平你也不要期望--这种时候你最好的办法就是请他上机，让他去操作一段字符串，其实，这场考试相当于造句，如果他马上就造出来了，不错！如果他还能打造一篇作文，高手！
现在你应该理解为什么小学考试是听写，中学考试是作文的道理了？
包装后的应聘者带来的风险
时下包装应聘者的机构越来越多，什么应聘包装研修班，求职包装高级培训班等等多如牛毛，甚至名牌大学的校园也组织学生在毕业之前讲授一些应聘技巧。相比之下招聘单位的信息就少了很多，甚至没有，相关信息极不对称，本文就给这极不对称的信息灌水添料。
2003年浙江大学某系学计算机的应届毕业生到昆明某单位应聘，当地这个专业的应届生工资水平不过一千出头，但这个毕业生在工资要求一栏写下的数字是人民币每月4000元以上，这使招聘单位颇为意外，就小心翼翼地问他，他开这个工资待遇条件的依据是什么？这位小兄弟得到了发言机会，口若悬河地讲了三个理由：1、浙江大学素有小清华之称，生源好，质量高。2、他们学校的学生从大学一年级就开始编程序，毕业之后水平自然大不一样。3、他已经参加过ERP项目的编程工作。4、他希望做一个项目开发组的负责人。
那天招聘单位正好有一个技术权威在招聘现场，慢慢询问他参加的ERP是具体一个什么项目？他参与开发的是其中的哪一个模块？这个模块要实现什么功能？这个应聘者出现了川剧中变脸的情节，白脸变红、红脸变青。最后招聘单位请他上机考试，试题也很寻常，操作或编译一个简单的字符串，应聘者上机半小时后下来了，考官给予的评价是：他不可能参加过大项目的编程，更不可能独立地完成某一模块的编程。
当然，如果听信他的吹嘘，让他领导一个开发项目，给他三、五个人搞上半年的开发才发现他根本不是那块料，10万块钱就血本无归了，再算算被耽误的工期真是不可思议！
况且，这一切都是一个初出茅庐的大学生为了找个工作编织的善意的谎言--
筛选等外品出局
通过互联网招聘或者邮件与应聘人交流是当今时髦的方式之一。不要责怪笔者叹息在德行上今不如昔，互联网上的求职者60%左右是没有信誉的。他们发求知信一发就是几十封，常常记不起给哪些单位发过求职邮件，你依据他留下的电话号码拨过去，他常常问：请问你是哪家公司？
他们的推荐材料通常都是装帧豪华、措辞充满激情--而你需要看出包装后面的材质。这些材料是绝不能含糊的：硕士、研究生课程结业、本科、专科、统招、函授、英语等级证书和相关文凭是否已经明确。
他们的能力介绍不能含糊，都参加过什么项目的工作，本人在项目中完成的功能和工作，在学校学习期间自己独立完成过什么项目或者程序，本人现在对编程语言的掌握能力（熟悉语言程度），本人实际的编程能力（实际掌握的知识，实际编程能力）。一位编程的专家这样描述：计算机语言就像汉字一样，要认识汉字是很容易的，但
是你要把汉字写成文章，写成优秀的文章就难于上青天，因为文章里面的内容是你的思想和知识的结晶，计算机的语言和编程能力也是如此，好的编程人员就是在写作优秀的程序文章，实现丰富多彩的程序功能。
如果应聘人在没有面试之前就通过邮件绕着弯打听收入和待遇情况，这虽然是很正常的事情，但至少这个信息暗示你他首先是拿钱，然后才谈做事、发展。
如果一个应聘者在你们没有一两次沟通的情况下就给你开出工资的要求，这是自己把自己当成市场上的红萝卜、大白菜。我在不了解你的能力之前，给出你的收入标准对公司和你都是不负责的。
如果你在网站上发现了应聘者，发现他是一个灌水英雄，像小孩到处小便一样地随便灌水，发言答非所问，不着边际，自我感觉良好，他比较适合去做一些社团的调节工作，喜欢到处露脸嘛！
领悟材料骗局
差不多有80%的应聘者在递交的个人技能材料中存在夸大和过分美化的情况，主持过某某项目开发，参与过某某工程设计，熟练掌握C语言，精通JAVA等等。
要分两种情况，有一种是蒙你没有商量；另一种是不知天高地厚，是善意和幼稚的假话。读懂计算机语言和用计算机语言写出程序有天壤之别，能够认识计算机语言的人不一定能够写程序，能够才思泉涌、行云流水般写程序的人方可称为“掌握、精通”程序的高手。
不论他们材料怎么吹，你自己要有主见，一个识别真假的方法就是询问他过去单位的头儿姓名或者工程甲方的情况，如果他支支吾吾，三缄其口也许就大有文章，不过最好的方式还是请他提供一张他最后工作单位给他的推荐信以及推荐人的电话，这是一个至关紧要的事情，他敢于提供过去工作单位的老总电话号码就说明此人有信心，做事坦荡，离职交接清楚。
会玩他们的游戏
如果你接受应聘者入局，让他们进入试用或考察阶段，这时他们的想法很多，比如坐在你提供的计算机前却在为下一次应聘准备电子数据，甚至在试用阶段就到下一个单位应聘面试，他们外出的理由很多，论文指导老师通知开会，上一份工作还有一个小程序需要交接，这时你不用去揭穿他们的把戏，你要会玩他们的游戏，你可以问他指导老师的论文何时交稿，你是不是让论文通过后再来试用；我再给你一周时间，你把原单位的事情处理完再来--这样你与应聘者就找到了和和气气分手的机会。
索取比给予有效
一些应届生通常会对你要求面试的回复有非分之想，你能不能给我提供来回的路费？如果可以本人感激之至--你向单位发送应聘书时你不知道公司的地理位置吗？为什么收到应聘面试通知就提出非分的想法？
不要紧你可以试他一试，发封邮件问他为什么还没有付出就希望获取？通常的结果是他回复邮件大骂你和你的公司小气，谢天谢地！你很早就看见了这种人的天性，否则他进你的公司后就成了迟早要爆发的炸弹。
优秀的员工同样具备优秀的心态，他通常做好了首先付出的思想准备，他会接受你试用的相关规则，同时向公司证明自己的实力，在他证明自己的实力的过程也可以理解为公司得到和索取的过程，不要忘了给予这些优秀人才优厚的待遇。
另类规则
当然你遇到的应聘者不可能都是应届毕业生，兴许有一些学问显赫的大人物会找上门来，他们是博士后、博士、硕士，兴许你的考官才是个本科文凭，你的技术权威也拒绝为这类文凭显赫的人物出造句、作文一类的考题。好！你不妨让他们先享受大人物一般的尊严待遇。第一我们先不谈工资，因为我们没有用通常的办法来测试你的水平，这样你会觉得很没面子；第二，我们用你能够开发的程序作为你的收入评估标准。
你或许应该在最多不超过3个月的时间内对高文凭的应聘者的能力做出评估，或许只要一周，如果他的水平的确不错，再慢慢与他交流相关机会、发展和待遇。如果他瞄准的是做项目工程的主管一类的岗位，仍然需要他从写程序做起，一个不能亲自动手编程的人，永远不能放在整合、调配程序的位置上。如果你希望他入局做管理就要更加审慎，做项目的主管需要很好的亲和力，需要有管理的经验，需要认同本公司的企业文化，需要磨合周期。
上机，请他坐一坐魔椅
有些应聘者，微笑着，带着善意来到你的单位应聘，豪华的自我推荐材料的包装，彬彬有礼的谈吐，优雅的举止让人感觉他一定是一个八面玲珑的帅哥，你看不出他的自我介绍有什么不周全的地方，他回答你的问题时也十分得体，甚至滴水不漏。语言嘛都学过，项目嘛也参与过，还得过大奖，当然刚刚才从学校毕业，太高的水平你也不要期望--这种时候你最好的办法就是请他上机，让他去操作一段字符串，其实，这场考试相当于造句，如果他马上就造出来了，不错！如果他还能打造一篇作文，高手！
现在你应该理解为什么小学考试是听写，中学考试是作文的道理了？
