IB推蓝色闪电计划 联手渠道共施区域拓展战略

日前，IBM中国渠道大学发布了名为“蓝色闪电”的全新合作伙伴培养规 划，旨在更好地与渠道合作伙伴共同实施区域拓展战略。2013年，IBM以“增值渠道”为渠道工作重心，通过全力帮助合作伙伴“增值”，确保健康渠道生态 系统的良性发展。为此，IBM在2013年投入更大资源，帮助全部BPA签约合作伙伴增加对IBM产品及解决方案的销售技能，同时全面提升从咨询、解决方 案到项目实施过程的客户体验。

IBM发布蓝色闪电计划 携手渠道伙伴共拓区域市场

“蓝 色闪电”计划是IBM中国渠道大学部署区域拓展的重要一步。一方面，IBM希望通过战略性的培养，帮助区域合作伙伴有效提升自身价值和销售能力，以达到业 绩提升，并获得IBM在资源上的更多支持；另一方面，顾问式培训能够帮助合作伙伴在学习和接受的同时感受IBM产品和技术的领先性，顺利完成由“推销”到 “顾问”的转型，帮助他们在销售过程中提升挖掘客户需求的能力，以及应对客户问题提出相应解决方案的能力，从而达到改善客户体验的目的。

IBM渠道大学发布蓝色闪电计划 助渠道伙伴能力价值双提升

日前，IBM中国渠道大学发布了名为“蓝色闪电”的全新合作伙伴培养规划，旨在更好地与渠道合作伙伴共同实施区域拓展战略。2013年，IBM以“增值渠道”为渠道工作重心，通过全力帮助合作伙伴“增值”，确保健康渠道生态系统的良性发展。为此，IBM在2013年投入更大资源，帮助全部BPA签约合作伙伴增加对IBM产品及解决方案的销售技能，同时全面提升从咨询、解决方案到项目实施过程的客户体验。

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