戴尔易安信在大中华区发布全新渠道战略及渠道合作伙伴计划

近日，戴尔易安信大中华区发布全新渠道战略及渠道合作伙伴计划，将持续扩大合作伙伴规模与渠道覆盖，关注存储业务，聚焦解决方案，向客户提供更多服务价值，建设健康的渠道生态系统；并推进简单、灵活而优化的全新渠道合作伙伴计划，以全面的戴尔易安信产品组合帮助渠道合作伙伴提高业务增长，向客户提供更多价值。

东方通渠道战略再度升级，打通产业链关键环节

近年来，企事业单位信息网络结构越来越复杂，单纯依靠某个厂商搭建整个IT网络的时代已经一去不复返，围绕IT资源整合展开的各类产业合作渐成主流。上月底，北京东方通科技股份有限公司（以下简称“东方通”）发布的《2013年度报告》显示，渠道建设已纳入该公司的发展战略，未来，东方通将加强渠道伙伴建设，提升营销及服务水平。作为中国基础软件的第一股和国产中间件行业的领袖型企业，东方通在今年前几个月已成功举办多场渠道培训活动，通过合作伙伴专业能力的提升带动渠道全面升级，共同为用户提供更好的信息化产品与服务。

Informatica发布渠道战略 开启中国市场新航程

“随着大数据热度的不断提升，我们也非常清楚的感受到，国内的行业客户、央企，包括一些中小企业用户也开始追逐大数据浪潮，开始把提升数据价值放在企业IT建设的重要位置上，因此，在中国市场步入第二个发展阶段，我们觉得非常重要的一个策略就是要充分利用中国优质合作伙伴的力量”

IBM持续加强渠道战略 携手合作伙伴共赢未来

2013 IBM软件渠道高峰论坛在津举行：IBM表示将继续通过深入拓展区域渠道市场覆盖、提升高价值解决方案销售及开拓全新业务模式这三方面的渠道策略，构建“渠道增值”的生态系统，推进IBM软件能力扎根渠道和区域市场。

增值合作 快速共赢 H3C发布渠道服务新战略

近日，H3C发布了最新的服务新战略，在H3Care的基础上，推出S+智动服务解决方案及渠道服务战略，据悉，此次展示的H3C全新S+智动服务解决方案及渠道服务战略是H3C应对云网融合时代的变革和趋势，在服务领域的又一次革新。

迈克菲对弈赛门铁克 渠道战略谁胜一筹

赛门铁克CEO Steve Bennet正在设计一次转型，他认为随着销售力量的减少，其渠道合作商对赛门铁克的依赖将有增无减。赛门铁克有90个区域渠道销售代表和130个内部销售代表。McAfee称公司将近80%的收益来自渠道合作商。据渠道合作商透露，赛门铁克一直在推动营销力量以及产品改进。McAfee有78个区域渠道销售代表和55个内部渠道销售代表。赛门铁克合作商项目和McAfee安全联盟合作商项目都在2013 CRN合作商项目指导中获赞。

Kronos与曼哈顿软件携手 推动全渠道战略

深信服2013年推进渠道核心化战略 坚决维护伙伴利益

博科任命赵国豪领导亚太区渠道战略部门

扩展区域渠道 SAP再度重申三大渠道战略